Enterprise Account Executive - EMEA

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, um Anacondas wachsende EMEA-Vertriebsteam zu verstärken und unseren Fußabdruck bei großen, komplexen Organisationen in der DACH-Region auszubauen. Anaconda transformiert, wie Unternehmen Open-Source-AI und Datenwissenschaft nutzen, um Innovationen zu beschleunigen. Wir arbeiten mit Organisationen zusammen, die bereits Python und Open-Source-Technologien verwenden, um ihnen zu helfen, sicher zu skalieren, die Nutzung zu steuern und echte Geschäftsergebnisse zu liefern.

In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich verantwortlich (von der Entdeckung bis zum Abschluss) und bauen vertrauensvolle, langfristige Partnerschaften mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern auf. Sie arbeiten eng mit Sales Engineering, Customer Success, Marketing und Produkt zusammen, um wertorientierte Unternehmensengagements in einer Region zu gestalten, in der Kaufzyklen beratend, mehrgleisig und beziehungsorientiert sind.

Was Sie tun werden:

• Aufbau und Verwaltung eines Portfolios neuer Unternehmensmöglichkeiten in Ihrem zugewiesenen EMEA-Gebiet
• Führen von tiefgehenden Entdeckungsgesprächen mit Entwicklern, Plattformteams, Sicherheit, Beschaffung und Führungskräften
• Übersetzen der technischen Fähigkeiten von Anaconda in klare Geschäftsergebnisse wie Produktivitätsgewinne, Kostenoptimierung, Risikominderung und Governance
• Orchestrierung komplexer, mehrgleisiger Verkaufszyklen in enger Zusammenarbeit mit Sales Engineering für technische Validierung, Bewertungen und POCs
• Verantwortung für Möglichkeiten vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, während Sie genaue Prognosen und Pipeline-Hygiene in Salesforce aufrechterhalten
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Customer Success, Professional Services und Produkt zur Unterstützung erfolgreicher Implementierungen und Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten im Laufe der Zeit
• Entwicklung langfristiger Kontostrategien, die das Wachstum in großen Unternehmensumgebungen unterstützen

Ihr Einfluss wird gemessen durch:

• Pipeline-Generierung und neuem ARR, das in Ihrem Gebiet erzielt wird
• Gewinnquote, Deal-Fortschritt und Deal-Geschwindigkeit bei qualifizierten Unternehmensmöglichkeiten
• Prognosegenauigkeit und Konsistenz in der Ausführung
• Kundenzufriedenheit, -bindung und -expansion innerhalb der Unternehmenskonten

Was Sie benötigen:

• 8+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, einschließlich des Abschlusses komplexer Unternehmensgeschäfte in EMEA
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf an technische Käufer und Übersetzung technischer Werte in Geschäftsauswirkungen
• Erfahrung im Navigieren durch große, matrixartige Organisationen mit Sicherheits-, Rechts- und Beschaffungsstakeholdern
• Starkes Verständnis dafür, wie Entwickler und Datenteams arbeiten (SDLC, Plattformen, Cloud, Open Source) – ohne programmieren zu müssen
• Komfort im Umgang mit unklaren, sich entwickelnden Umgebungen und proaktives Aufbauen von Pipelines
• Erfahrung im Management langer, beratender Verkaufszyklen, die typisch für den EMEA-Einkauf sind
• Identifikation mit Anacondas Werten: Neugierig von Natur aus, Gemeinsam aufbauen, Verantwortung übernehmen und mit Mut und Herz führen
• Ansässig in Deutschland, mit der Fähigkeit, innerhalb der Region für Kundenmeetings und Veranstaltungen zu reisen, wenn nötig
• Deutschkenntnisse

Was Sie hervorhebt:

• Erfahrung im Verkauf von Entwicklerwerkzeugen, Datenplattformen, KI oder OSS-nahen Produkten
• Hintergrund in einem schnell wachsenden Startup oder Scale-up, nicht nur bei großen Unternehmensanbietern
• Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von Land-and-Expand-Strategien in Unternehmenskonten
• Vertrautheit mit MEDDPICC, Challenger oder ähnlichen Methoden im Unternehmensverkauf
• Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Entwicklern und technischen Teams aufzubauen, ohne auf Markenbekanntheit angewiesen zu sein
• Erfahrung im Verkauf über mehrere EMEA-Länder oder Kulturen hinweg

Warum Sie gerne hier arbeiten werden:

• Sie werden in einer leistungsstarken Umgebung gedeihen, in der Ergebnisse anerkannt und belohnt werden
• Ihre Arbeit trägt direkt dazu bei, die Zukunft der Datenwissenschaft, des maschinellen Lernens und der KI im Unternehmen zu gestalten.
• Sie arbeiten mit einem kollaborativen Team zusammen, das vielfältige, durchdachte Diskussionen, Klarheit und Offenheit schätzt.
• Sie werden von einer Kultur unterstützt, die die Mitarbeiter an erste Stelle setzt - mit flexiblen Arbeitszeiten, einem vollständig remote Setup und einem echten Engagement für Ihr Wohlbefinden und Wachstum.

Bewerbungsfrist: Es gibt keine Frist; wir akzeptieren Bewerbungen fortlaufend.

Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir ein umfassendes Leistungspaket, das Folgendes umfasst:

• Erstattung der Büroeinrichtung
• Monatlicher Produktivitätszuschuss
• Erstattung von Lern- und Entwicklungskosten
• Offene Urlaubsregelung
• Öffentliche Feiertage
• Snake Days - vierteljährlicher zusätzlicher freier Tag für das gesamte Unternehmen

An Equal Opportunity Employer. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert.

Anaconda, Inc. („Wir“, „Uns“) verpflichtet sich, Ihre Privatsphäre zu schützen und zu respektieren. Diese Datenschutzerklärung legt die Grundlage fest, auf der die von Ihnen gesammelten oder von Ihnen bereitgestellten personenbezogenen Daten von uns im Zusammenhang mit unseren Rekrutierungsprozessen verarbeitet werden. Durch Klicken auf „Bewerbung absenden“ erkennen Sie an, dass Sie unsere Datenschutzrichtlinie gelesen haben und dass Anaconda Ihre Bewerbungsdaten bis zu 1 Jahr lang speichern kann, sofern nicht anders angegeben. Für die Zwecke der Datenschutz-Grundverordnung („DSGVO“) und der in UK-Recht geltenden Version der DSGVO ist der Datenverantwortliche Vanessa Macilwaine.