Senior Sales Director EMEA

Über Analog Devices

Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) ist ein globaler Marktführer im Bereich Halbleiter, der die physische und digitale Welt verbindet, um Durchbrüche am Intelligent Edge zu ermöglichen. ADI kombiniert analoge, digitale und Softwaretechnologien in Lösungen, die Fortschritte in digitalisierten Fabriken, Mobilität und digitaler Gesundheitsversorgung vorantreiben, den Klimawandel bekämpfen und Menschen zuverlässig mit der Welt verbinden. Mit einem Umsatz von über 9 Milliarden US-Dollar im Geschäftsjahr 2024 und etwa 24.000 Mitarbeitern weltweit stellt ADI sicher, dass die Innovatoren von heute immer einen Schritt voraus sind.

Zweck der Rolle

Die kommerzielle Wachstumsstrategie von Analog Devices zu leiten, mit der Verantwortung, die Einnahmen in den nächsten 3 Jahren auf 20 Millionen Euro im europäischen Markt (außerhalb des Vereinigten Königreichs und Irlands) zu steigern. Die Rolle umfasst die vollständige Verantwortung für die europäische Vertriebsfunktion – von der Pipeline-Generierung und dem Abschluss von Geschäften bis hin zum Tender-Management und Rahmenverträgen. Der Erfolg erfordert den Abschluss von mindestens 5 großen DSO-Rahmenverträgen in ganz Europa und den Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation, die eine schnelle Expansion in mehreren Märkten unterstützen kann.

Anforderungen an die Rolle

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Netztechnologien, vorzugsweise in der LV-Überwachung, intelligenten Netzgeräten oder verwandten Digitalisierungs-technologien für DSOs.
• Erfahrung auf Senior-Level im Abschluss von Rahmenverträgen im Wert von mehreren Millionen Euro mit regulierten Versorgungsunternehmen.
• Tiefes Wissen über die Beschaffungsmodelle europäischer DSOs (Ofgem, RIIO-ED2-Kontext, ENA-Standards) und Vertrautheit mit den EU-Vorschriften für DSOs.
• Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsprozesse (Pipeline, CRM, Prognosen) zu entwerfen und zu leiten.
• Starke Erfahrung in der Vorbereitung von Angeboten, Verhandlungen und Vergabeprozessen.
• Fähigkeit, ein Vertriebs- und Pre-Sales-Team über mehrere geografische Standorte hinweg zu rekrutieren, zu betreuen und zu leiten.

Kernverantwortlichkeiten & Arbeitsströme

• Umsatzwachstum & Marktführerschaft
  • Europäisches Umsatzwachstum auf 20 Millionen Euro innerhalb der nächsten 3 Jahre liefern.
  • Europäische Vertriebspräsenz erweitern.
  • Gesamte Auftragsbuchkonversionsrate des Unternehmens vorantreiben und sicherstellen, dass die Ziele des Vorstands erreicht werden.
• Strategisches Account- & DSO-Management
  • Beziehungen zu leitenden Beschaffungs-, Innovations- und Betriebsteams bei DSOs aufbauen und leiten.
  • Mindestens 8 langfristige Rahmenvereinbarungen/-verträge in ganz Europa sichern.
  • Analog Devices als vertrauenswürdigen Partner in der LV-Überwachung und der Digitalisierung von Netzen positionieren.
• Vertriebsorganisation & Führung
  • Das Vertriebsteam (Europa) strukturieren und leiten.
  • KPIs, Provisionsrahmen und Berichterstattungsrhythmen festlegen.
  • Pre-Sales- und Business-Development-Mitarbeiter betreuen, um die Gewinnquoten und die Geschwindigkeit der Abschlüsse zu verbessern.
• Ausschreibung & kommerzielle Ausführung
  • Ausschreibungsqualifikation, Antwortschreiben, kommerzielle Modellierung und Verhandlung überwachen.
  • Sicherstellen, dass die technische Lösung mit den DSO-Spezifikationen und regulatorischen Anreizen übereinstimmt.
  • Endgültige Vertragsverhandlungen und Rahmenverträge leiten.
• Marktintelligenz & Positionierung
  • Regulatorische Änderungen (Ofgem, BEIS, EU-Äquivalente) verfolgen und den GTM-Ansatz entsprechend anpassen.
  • Markteinblicke in den Produktfahrplan einfließen lassen.
  • Die europäische Botschaft und Präsenz von Analog Devices bei Branchenveranstaltungen gestalten.
• Prognose & Berichterstattung
  • Pipeline-Sichtbarkeit und Verkaufsprognosen an CEO/Vorstand besitzen.
  • CRM-Disziplin im gesamten Vertriebsteam implementieren und verwalten.
  • Fortschritte in Richtung des Umsatz-Ziels von 20 Millionen Euro und der Vertragsmeilensteine berichten.

Für Positionen, die Zugang zu technischen Daten erfordern, muss Analog Devices möglicherweise eine Exportgenehmigung vom U.S. Department of Commerce - Bureau of Industry and Security und/oder dem U.S. Department of State - Directorate of Defense Trade Controls einholen. Daher müssen Bewerber für diese Position – mit Ausnahme von US-Bürgern, US-Permanent Residents und geschützten Personen gemäß 8 U.S.C. 1324b(a)(3) – möglicherweise einen Exportgenehmigungsprüfungsprozess durchlaufen.

Analog Devices ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir fördern eine Kultur, in der jeder die Möglichkeit hat, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Abstammung, nationaler Herkunft, sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Schwangerschaft, Elternstatus, Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, militärischem oder Veteranenstatus, Gewerkschaftsmitgliedschaft und politischer Zugehörigkeit oder einer anderen gesetzlich geschützten Gruppe erfolgreich zu sein.