Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung im Bereich Luft- und Raumfahrt.
- Unternehmen: Analog Devices ist ein führendes Unternehmen in der Halbleiterindustrie mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Mentorship-Programme und die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Deutsche Staatsbürgerschaft ist für diese Position erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das an der Spitze technologischer Innovationen steht.
- Qualifikationen: Abschluss in Elektrotechnik oder verwandten Bereichen; 5 Jahre Erfahrung im Account Management erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
About Analog DevicesAnalog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) is a global semiconductor leader that bridges the physical and digital worlds to enable breakthroughs at the Intelligent Edge. ADI combines analog, digital, AI, and software technologies into solutions that combat climate change, reliably connect humans and the world, and help drive advancements in automation and robotics, mobility, healthcare, energy and data centers. With revenue of more than $11 billion in FY25, ADI ensures today's innovators stay Ahead of What's Possible. Learn more at and on LinkedIn and X.About the RoleThe Senior Field Sales Engineer / Account Manager in the Broad Market / Regional Sales team is responsible for driving strategic growth across a defined portfolio of regional customers and partners. This role leads commercial engagement with key accounts, identifies and develops new business opportunities, and translates customer and market needs into focused growth plans for ADI. In addition to owning revenue and pipeline performance, the role requires strong strategic account leadership, cross-functional alignment, and the ability to influence customer direction through a deep understanding of business priorities and solution value.Key ResponsibilitiesStrategic Account Ownership: Own revenue, pipeline, and growth strategy for assigned accounts in Industrial and Military/ aerospace marketsBusiness Growth Development: Identify and pursue new business opportunitiesCustomer Relationship Leadership: Build strong relationships with key customer stakeholdersAccount Strategy and Planning: Create and maintain focused account plansPipeline and Forecast Leadership: Drive opportunity management and forecast accuracySolution Positioning: Align ADI solutions to customer needs and prioritiesCross-Functional Influence: Coordinate internal resources around key opportunitiesCommercial Negotiation: Lead pricing and commercial discussionsMarket and Competitive Insight: Track market trends, risks, and growth opportunitiesLeadership Contribution: Share insight and support strong commercial discipline across the teamMust Have SkillsStrategic Account Management: Ability to grow accounts through structured planningSolution Selling: Ability to connect solutions to customer business needsCommercial Leadership: Strong judgment in pricing, negotiation, and prioritizationPipeline and Forecast Discipline: Ability to manage pipeline quality and forecast accuracyCross-Functional Collaboration: Ability to align stakeholders across functionsCustomer Engagement: Strong relationship-building across multiple levelsMarket Awareness: Understanding of customer and competitive dynamicsExecution and Ownership: Ability to combine strategy with follow-throughCommunication: Clear and credible internal and external communicationPreferred Education and ExperienceBachelor’s degree in electrical/Electronic Engineering or equivalent professional qualificationInsights and experience with military customers and the military market in generalSeveral years of relevant experience in field sales, account management, technical salesExperience managing regional or strategic customer accounts in a technology-driven environmentSemiconductor, electronics, or industrial technology backgroundHighly motivated, energetic and positive attitude requiredTeam player and ability to adapt to changing situationsSelf-motivating and taking initiativeProficiency in German and English languageWillingness to travel within the region as required (min 50%), valid driving license and passport#LI-AH1For positions requiring access to technical data, Analog Devices, Inc. may have to obtain export licensing approval from the U.S. Department of Commerce - Bureau of Industry and Security and/or the U.S. Department of State - Directorate of Defense Trade Controls. As such, applicants for this position – except US Citizens, US Permanent Residents, and protected individuals as defined by 8 U.S.C. 1324b(a)(3) – may have to go through an export licensing review process.Analog Devices is an equal opportunity employer. We foster a culture where everyone has an opportunity to succeed regardless of their race, color, religion, age, ancestry, national origin, social or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender, gender identity, gender expression, marital status, pregnancy, parental status, disability, medical condition, genetic information, military or veteran status, union membership, and political affiliation, or any other legally protected group.Job Req Type: ExperiencedRequired Travel: Yes, 10% of the timeShift Type: 1st Shift/DaysSummaryLocation: Germany, Munich, Otl-Aicher-Strasse; Germany, Home OfficeType: Full time
Principal Account Manager, Field Sales Arbeitgeber: Analog Devices
Analog Devices ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, in der Teamarbeit und strategisches Denken geschätzt werden. Die Position des Senior Account Managers im Außendienst ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu Kunden aufzubauen und an der Spitze technologischer Fortschritte in den Bereichen Industrie und Militär/Aerospace zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Principal Account Manager, Field Sales erhalten könntest
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Analog Devices in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Principal Account Managers.
✨Bringe deine Branchenkenntnisse ein
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im Bereich Halbleiter und Verteidigung. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Märkten verstehst und wie ADI dabei eine Rolle spielt.
✨Bereite dich auf technische Gespräche vor
Da die Rolle technisches Wissen erfordert, solltest du dich auf mögliche technische Fragen vorbereiten. Vertraue dich mit den Produkten und Lösungen von ADI an, um während des Interviews kompetent antworten zu können.
✨Zeige deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Konzentriere dich darauf, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatzwachstum erzielt hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Account Manager, Field Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte:Informiere dich über Analog Devices und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine persönlichen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen, insbesondere im Hinblick auf Innovation und Kundenorientierung.
Hebe relevante Erfahrungen hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Account Management, insbesondere in der Halbleiterindustrie und im Aerospace & Defense-Sektor. Konkrete Beispiele für Erfolge und Herausforderungen sind hier besonders wertvoll.
Präsentiere deine Verkaufsstrategien:Erkläre in deinem Anschreiben, wie du effektive Verkaufsstrategien entwickelt und umgesetzt hast. Gehe auf spezifische Methoden ein, die du verwendet hast, um Kundenbeziehungen aufzubauen und Umsatzwachstum zu erzielen.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten:Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deiner Bewerbung Beispiele anführen, wie du erfolgreich Präsentationen gehalten und komplexe Informationen vermittelt hast. Dies kann durch konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung geschehen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Analog Devices vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im Bereich Halbleiter, insbesondere in der Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in dieser Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufsverhandlungen geführt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu demonstrieren.
✨Zeige Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du effektiv mit anderen Teams zusammengearbeitet hast. Betone deine Fähigkeit, in einem dynamischen, matrixstrukturierten Umfeld zu arbeiten.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsteam oder nach den Zielen für das kommende Jahr.
