Principal Account Manager, Field Sales

Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) ist ein globaler Marktführer im Bereich Halbleiter, der die physische und digitale Welt verbindet, um Durchbrüche am Intelligent Edge zu ermöglichen. ADI kombiniert analoge, digitale und Softwaretechnologien in Lösungen, die Fortschritte in digitalisierten Fabriken, Mobilität und digitaler Gesundheitsversorgung vorantreiben, den Klimawandel bekämpfen und Menschen zuverlässig mit der Welt verbinden.

Das ADI-Vertriebsteam sucht einen motivierten Sales Account Manager zur Unterstützung unserer Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungskunden in Deutschland. Sie werden eine Strategie entwickeln, die Designgewinne, Kundenbeziehungen und langfristiges profitables Umsatzwachstum fördert. Diese Position wird hohe Sichtbarkeit innerhalb aller Abteilungen von ADI haben und erfordert Kontoinhaberschaft, Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit.

Aerospace and Defense Market

ADI hat eine bedeutende Präsenz im Markt für Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung und nutzt fortschrittliche Technologien in Hochleistungs-Analog-, Mischsignal- und digitalen Signalverarbeitungslösungen, einschließlich Sensortechnologien, Energiemanagement, Kommunikation (RF/Mikrowelle/SDR), elektronische Kriegsführung und Radarsysteme.

Hauptverantwortlichkeiten

• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu relevanten Kunden, um neue Produktentwicklungen zu verstehen.
• Planung und Sicherstellung des ADI-Produktdesigns und Erhöhung des Marktanteils von ADI.
• Entwicklung detaillierter kundenbezogener Kontenpläne und Kommunikation an das Management von ADI, einschließlich Empfehlungen für die Produktentwicklungsstrategie.
• Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Verkaufsstrategie für die zugewiesenen Konten.
• Bewertung und Qualifizierung neuer Konten unter Verwaltung der Nutzung von ADI-Ressourcen.
• Durchführung aller Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Übernahme der Gesamtverantwortung für die Verwaltung aller Aspekte des Verkaufsprozesses.
• Demonstration des jährlichen Umsatzwachstums durch Identifizierung, Pflege und Abschluss von Design-In-Möglichkeiten.
• Entwicklung und Durchführung von Kundenpräsentationen für unterschiedliche Zielgruppen.
• Aufbau von Beziehungen auf allen Ebenen mit Kunden und den Produktentwicklungseinheiten von ADI.
• Förderung von Engagements zwischen ADI und Führungskräften der Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit allen Mitgliedern des globalen Vertriebsteams und anderen internen Gruppen wie technischem Support, Entwicklung, Marketing, Produktmanagement, internem Vertrieb und Kundenservice.
• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen/Konferenzen.
• Sicherstellung regelmäßiger und genauer Berichterstattung gemäß internen Verfahren und Richtlinien.

Ausbildung/Training

Abschluss (BEng, MEng, BSc, MSc) in Elektrotechnik oder verwandten Disziplinen. Bevorzugt wird Fachwissen in analogen und Mischsignal-Halbleitern.

Zusätzliche Schulungen in Verkaufstechniken und -methoden, insbesondere wertbasiertem Verkaufen, ROI, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, Kommunikation, Key Account- und Projektmanagement sind von großem Vorteil.

Erfahrung/Wissen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Schlüssel- oder Global Account Management-Rolle in der Halbleiterindustrie. Erfahrung im ADEF-Segment ist von Vorteil.
• Erfahrung im technischen Vertrieb an Großkunden, Schlüsselkunden usw.
• Erfahrung in der Verwaltung und Koordination von Vertriebsprojekten auf globaler Ebene.
• Erfahrung in der Verhandlung komplexer Verträge auf technischer und Managementebene.
• Erfahrung mit der Anwendung von ROI und verwandten Methoden.
• Exzellente Kenntnisse der Halbleiterindustrie, idealerweise sowohl in analogen als auch digitalen Anwendungen.
• Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Kundenpräsentationen.
• Erfahrung in der Nutzung innovativer Kundenmanagement-, Reporting- und Prognosesysteme.
• Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit mit virtuellen Vertriebsteams.
• Erfahrung in dynamischen, matrixstrukturierten globalen Organisationen.

Sprachen

• Deutsch – fließend / muttersprachlich
• Englisch – fließend
• Eine weitere Sprache ist von Vorteil.

Besonderheiten

Deutsche Staatsbürgerschaft ist für diese Position erforderlich. Eine nicht-doppelte Staatsbürgerschaft ist für diese Position zulässig. Erforderliche Reisen: 50% der Zeit.

Exportlizenzierung

Für Positionen, die Zugang zu technischen Daten erfordern, muss Analog Devices, Inc. möglicherweise eine Exportlizenzgenehmigung vom U.S. Department of Commerce – Bureau of Industry and Security und/oder dem U.S. Department of State – Directorate of Defense Trade Controls einholen. Daher müssen Bewerber für diese Position – mit Ausnahme von US-Bürgern, US-Permanent Residents und geschützten Personen gemäß 8 U.S.C. 1324b(a)(3) – möglicherweise einen Exportlizenzprüfungsprozess durchlaufen.

Gleichberechtigter Arbeitgeber

Analog Devices ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Wir fördern eine Kultur, in der jeder die Möglichkeit hat, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Abstammung, nationaler Herkunft usw. erfolgreich zu sein.