Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung im Bereich Luft- und Raumfahrt.
- Unternehmen: Analog Devices, ein führendes Unternehmen in der Halbleiterindustrie mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und die Chance, an innovativen Projekten zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich; Deutschkenntnisse sind ein Muss.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management in der Halbleiterbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) ist ein globaler Marktführer im Bereich Halbleiter, der die physische und digitale Welt verbindet, um Durchbrüche am Intelligent Edge zu ermöglichen. ADI kombiniert analoge, digitale und Softwaretechnologien in Lösungen, die Fortschritte in digitalisierten Fabriken, Mobilität und digitaler Gesundheitsversorgung vorantreiben, den Klimawandel bekämpfen und Menschen zuverlässig mit der Welt verbinden.
Das ADI-Vertriebsteam sucht einen motivierten Sales Account Manager zur Unterstützung unserer Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungskunden in Deutschland. Sie werden eine Strategie entwickeln, die Designgewinne, Kundenbeziehungen und langfristiges profitables Umsatzwachstum fördert. Diese Position wird hohe Sichtbarkeit innerhalb aller Abteilungen von ADI haben und erfordert Kontoinhaberschaft, Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit.
Aerospace and Defense Market
ADI hat eine bedeutende Präsenz im Markt für Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung und nutzt fortschrittliche Technologien in Hochleistungs-Analog-, Mischsignal- und digitalen Signalverarbeitungslösungen, einschließlich Sensortechnologien, Energiemanagement, Kommunikation (RF/Mikrowelle/SDR), elektronische Kriegsführung und Radarsysteme.
Hauptverantwortlichkeiten
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu relevanten Kunden, um neue Produktentwicklungen zu verstehen.
- Planung und Sicherstellung des ADI-Produktdesigns und Erhöhung des Marktanteils von ADI.
- Entwicklung detaillierter kundenbezogener Kontenpläne und Kommunikation an das Management von ADI, einschließlich Empfehlungen für die Produktentwicklungsstrategie.
- Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Verkaufsstrategie für die zugewiesenen Konten.
- Bewertung und Qualifizierung neuer Konten unter Verwaltung der Nutzung von ADI-Ressourcen.
- Durchführung aller Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Übernahme der Gesamtverantwortung für die Verwaltung aller Aspekte des Verkaufsprozesses.
- Demonstration des jährlichen Umsatzwachstums durch Identifizierung, Pflege und Abschluss von Design-In-Möglichkeiten.
- Entwicklung und Durchführung von Kundenpräsentationen für unterschiedliche Zielgruppen.
- Aufbau von Beziehungen auf allen Ebenen mit Kunden und den Produktentwicklungseinheiten von ADI.
- Förderung von Engagements zwischen ADI und Führungskräften der Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit allen Mitgliedern des globalen Vertriebsteams und anderen internen Gruppen wie technischem Support, Entwicklung, Marketing, Produktmanagement, internem Vertrieb und Kundenservice.
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen/Konferenzen.
- Sicherstellung regelmäßiger und genauer Berichterstattung gemäß internen Verfahren und Richtlinien.
Ausbildung/Training
Abschluss (BEng, MEng, BSc, MSc) in Elektrotechnik oder verwandten Disziplinen. Bevorzugt wird Fachwissen in analogen und Mischsignal-Halbleitern.
Zusätzliche Schulungen in Verkaufstechniken und -methoden, insbesondere wertbasiertem Verkaufen, ROI, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, Kommunikation, Key Account- und Projektmanagement sind von großem Vorteil.
Erfahrung/Wissen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Schlüssel- oder Global Account Management-Rolle in der Halbleiterindustrie. Erfahrung im ADEF-Segment ist von Vorteil.
- Erfahrung im technischen Vertrieb an Großkunden, Schlüsselkunden usw.
- Erfahrung in der Verwaltung und Koordination von Vertriebsprojekten auf globaler Ebene.
- Erfahrung in der Verhandlung komplexer Verträge auf technischer und Managementebene.
- Erfahrung mit der Anwendung von ROI und verwandten Methoden.
- Exzellente Kenntnisse der Halbleiterindustrie, idealerweise sowohl in analogen als auch digitalen Anwendungen.
- Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Kundenpräsentationen.
- Erfahrung in der Nutzung innovativer Kundenmanagement-, Reporting- und Prognosesysteme.
- Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit mit virtuellen Vertriebsteams.
- Erfahrung in dynamischen, matrixstrukturierten globalen Organisationen.
Sprachen
- Deutsch – fließend / muttersprachlich
- Englisch – fließend
- Eine weitere Sprache ist von Vorteil.
Besonderheiten
Deutsche Staatsbürgerschaft ist für diese Position erforderlich. Eine nicht-doppelte Staatsbürgerschaft ist für diese Position zulässig. Erforderliche Reisen: 50% der Zeit.
Exportlizenzierung
Für Positionen, die Zugang zu technischen Daten erfordern, muss Analog Devices, Inc. möglicherweise eine Exportlizenzgenehmigung vom U.S. Department of Commerce – Bureau of Industry and Security und/oder dem U.S. Department of State – Directorate of Defense Trade Controls einholen. Daher müssen Bewerber für diese Position – mit Ausnahme von US-Bürgern, US-Permanent Residents und geschützten Personen gemäß 8 U.S.C. 1324b(a)(3) – möglicherweise einen Exportlizenzprüfungsprozess durchlaufen.
Gleichberechtigter Arbeitgeber
Analog Devices ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Wir fördern eine Kultur, in der jeder die Möglichkeit hat, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Abstammung, nationaler Herkunft usw. erfolgreich zu sein.
Principal Account Manager, Field Sales Arbeitgeber: Analog Devices
Analog Devices ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, in der Teamarbeit und strategisches Denken geschätzt werden. Die Position des Senior Account Managers im Außendienst ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu Kunden aufzubauen und an der Spitze technologischer Fortschritte in den Bereichen Industrie und Militär/Aerospace zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Principal Account Manager, Field Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Analog Devices treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Analog Devices empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Analog Devices dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Analog Devices bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Account Manager, Field Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Analog Devices bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Analog Devices erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Analog Devices vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
