Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategisches Wachstum und Kundenbeziehungen im Bereich Industrie und Militär.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Halbleiterbranche mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit modernster Technologie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und technischer Vertrieb erforderlich.
Über Analog Devices
Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) ist ein globaler Marktführer im Bereich Halbleiter, der die physische und digitale Welt verbindet, um Durchbrüche am Intelligent Edge zu ermöglichen. ADI kombiniert analoge, digitale, KI- und Softwaretechnologien in Lösungen, die den Klimawandel bekämpfen, Menschen und die Welt zuverlässig verbinden und Fortschritte in Automatisierung und Robotik, Mobilität, Gesundheitswesen, Energie und Rechenzentren vorantreiben.
Über die Rolle
Der Senior Field Sales Engineer / Account Manager im Broad Market / Regional Sales Team ist verantwortlich für das Vorantreiben des strategischen Wachstums über ein definiertes Portfolio regionaler Kunden und Partner. Diese Rolle leitet die kommerzielle Zusammenarbeit mit wichtigen Konten, identifiziert und entwickelt neue Geschäftsmöglichkeiten und übersetzt Kunden- und Marktbedürfnisse in fokussierte Wachstumspläne für ADI.
Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:
- Strategische Kontoverantwortung: Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Wachstumsstrategie für zugewiesene Konten in den Bereichen Industrie und Militär/Aerospace.
- Entwicklung des Geschäftswachstums: Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Führung der Kundenbeziehungen: Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden.
- Kontostrategie und -planung: Erstellung und Pflege fokussierter Kontenpläne.
- Pipeline- und Prognoseführung: Steuerung des Chancenmanagements und der Prognosegenauigkeit.
- Lösungspositionierung: Abstimmung der ADI-Lösungen auf die Bedürfnisse und Prioritäten der Kunden.
- Kreuzfunktionale Einflussnahme: Koordination interner Ressourcen rund um wichtige Chancen.
- Kommerzielle Verhandlung: Leitung von Preis- und Handelsgesprächen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Verfolgung von Markttrends, Risiken und Wachstumschancen.
- Beitrag zur Führung: Teilen von Erkenntnissen und Unterstützung einer starken kommerziellen Disziplin im Team.
Erforderliche Fähigkeiten:
- Strategisches Kontomanagement: Fähigkeit, Konten durch strukturierte Planung zu wachsen.
- Lösungsverkauf: Fähigkeit, Lösungen mit den Geschäftsbedürfnissen der Kunden zu verbinden.
- Kommerzielle Führung: Starke Urteilsfähigkeit bei Preisgestaltung, Verhandlung und Priorisierung.
- Pipeline- und Prognosedisziplin: Fähigkeit, die Qualität der Pipeline und die Prognosegenauigkeit zu verwalten.
- Kreuzfunktionale Zusammenarbeit: Fähigkeit, Stakeholder über Funktionen hinweg abzustimmen.
- Kundenengagement: Starke Beziehungsbildung auf mehreren Ebenen.
- Marktkenntnis: Verständnis der Kunden- und Wettbewerbsdynamik.
- Ausführung und Verantwortung: Fähigkeit, Strategie mit Nachverfolgung zu kombinieren.
- Kommunikation: Klare und glaubwürdige interne und externe Kommunikation.
Bevorzugte Ausbildung und Erfahrung:
- Abschluss in Elektrotechnik/Elektronik oder gleichwertiger beruflicher Qualifikation.
- Einblicke und Erfahrungen mit Militärkunden und dem Militärmarkt im Allgemeinen.
- Mehrere Jahre relevante Erfahrung im Außendienst, Account Management, technischem Vertrieb.
- Erfahrung in der Verwaltung regionaler oder strategischer Kundenkonten in einem technologiegetriebenen Umfeld.
- Hintergrund in Halbleitern, Elektronik oder industrieller Technologie.
- Hohe Motivation, Energie und positive Einstellung erforderlich.
- Teamplayer und Fähigkeit, sich an sich ändernde Situationen anzupassen.
- Selbstmotiviert und initiativ.
- Beherrschung der deutschen und englischen Sprache.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich (mindestens 50 %), gültiger Führerschein und Reisepass.
Für Positionen, die Zugang zu technischen Daten erfordern, muss Analog Devices, Inc. möglicherweise eine Exportgenehmigung vom U.S. Department of Commerce - Bureau of Industry and Security und/oder dem U.S. Department of State - Directorate of Defense Trade Controls einholen. Daher müssen Bewerber für diese Position – mit Ausnahme von US-Bürgern, US-Permanent Residents und geschützten Personen gemäß 8 U.S.C. 1324b(a)(3) – möglicherweise einen Exportgenehmigungsprüfungsprozess durchlaufen.
Analog Devices ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir pflegen eine Kultur, in der jeder die Möglichkeit hat, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Abstammung, nationaler Herkunft, sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Schwangerschaft, Elternstatus, Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, militärischem oder Veteranenstatus, Gewerkschaftsmitgliedschaft und politischer Zugehörigkeit oder einer anderen gesetzlich geschützten Gruppe erfolgreich zu sein.
Senior Account Manager, Field Sales Arbeitgeber: Analog Devices
Analog Devices ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, in der Teamarbeit und strategisches Denken geschätzt werden. Die Position des Senior Account Managers im Außendienst ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu Kunden aufzubauen und an der Spitze technologischer Fortschritte in den Bereichen Industrie und Militär/Aerospace zu stehen.
