Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategisches Wachstum und Kundenbeziehungen im Bereich Industrie und Militär.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Halbleiterbranche mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit modernster Technologie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und technischer Vertrieb erforderlich.
Über Analog Devices
Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) ist ein globaler Marktführer im Bereich Halbleiter, der die physische und digitale Welt verbindet, um Durchbrüche am Intelligent Edge zu ermöglichen. ADI kombiniert analoge, digitale, KI- und Softwaretechnologien in Lösungen, die den Klimawandel bekämpfen, Menschen und die Welt zuverlässig verbinden und Fortschritte in Automatisierung und Robotik, Mobilität, Gesundheitswesen, Energie und Rechenzentren vorantreiben.
Über die Rolle
Der Senior Field Sales Engineer / Account Manager im Broad Market / Regional Sales Team ist verantwortlich für das Vorantreiben des strategischen Wachstums über ein definiertes Portfolio regionaler Kunden und Partner. Diese Rolle leitet die kommerzielle Zusammenarbeit mit wichtigen Konten, identifiziert und entwickelt neue Geschäftsmöglichkeiten und übersetzt Kunden- und Marktbedürfnisse in fokussierte Wachstumspläne für ADI.
Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:
- Strategische Kontoverantwortung: Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Wachstumsstrategie für zugewiesene Konten in den Bereichen Industrie und Militär/Aerospace.
- Entwicklung des Geschäftswachstums: Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Führung der Kundenbeziehungen: Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden.
- Kontostrategie und -planung: Erstellung und Pflege fokussierter Kontenpläne.
- Pipeline- und Prognoseführung: Steuerung des Chancenmanagements und der Prognosegenauigkeit.
- Lösungspositionierung: Abstimmung der ADI-Lösungen auf die Bedürfnisse und Prioritäten der Kunden.
- Kreuzfunktionale Einflussnahme: Koordination interner Ressourcen rund um wichtige Chancen.
- Kommerzielle Verhandlung: Leitung von Preis- und Handelsgesprächen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Verfolgung von Markttrends, Risiken und Wachstumschancen.
- Beitrag zur Führung: Teilen von Erkenntnissen und Unterstützung einer starken kommerziellen Disziplin im Team.
Erforderliche Fähigkeiten:
- Strategisches Kontomanagement: Fähigkeit, Konten durch strukturierte Planung zu wachsen.
- Lösungsverkauf: Fähigkeit, Lösungen mit den Geschäftsbedürfnissen der Kunden zu verbinden.
- Kommerzielle Führung: Starke Urteilsfähigkeit bei Preisgestaltung, Verhandlung und Priorisierung.
- Pipeline- und Prognosedisziplin: Fähigkeit, die Qualität der Pipeline und die Prognosegenauigkeit zu verwalten.
- Kreuzfunktionale Zusammenarbeit: Fähigkeit, Stakeholder über Funktionen hinweg abzustimmen.
- Kundenengagement: Starke Beziehungsbildung auf mehreren Ebenen.
- Marktkenntnis: Verständnis der Kunden- und Wettbewerbsdynamik.
- Ausführung und Verantwortung: Fähigkeit, Strategie mit Nachverfolgung zu kombinieren.
- Kommunikation: Klare und glaubwürdige interne und externe Kommunikation.
Bevorzugte Ausbildung und Erfahrung:
- Abschluss in Elektrotechnik/Elektronik oder gleichwertiger beruflicher Qualifikation.
- Einblicke und Erfahrungen mit Militärkunden und dem Militärmarkt im Allgemeinen.
- Mehrere Jahre relevante Erfahrung im Außendienst, Account Management, technischem Vertrieb.
- Erfahrung in der Verwaltung regionaler oder strategischer Kundenkonten in einem technologiegetriebenen Umfeld.
- Hintergrund in Halbleitern, Elektronik oder industrieller Technologie.
- Hohe Motivation, Energie und positive Einstellung erforderlich.
- Teamplayer und Fähigkeit, sich an sich ändernde Situationen anzupassen.
- Selbstmotiviert und initiativ.
- Beherrschung der deutschen und englischen Sprache.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich (mindestens 50 %), gültiger Führerschein und Reisepass.
Für Positionen, die Zugang zu technischen Daten erfordern, muss Analog Devices, Inc. möglicherweise eine Exportgenehmigung vom U.S. Department of Commerce - Bureau of Industry and Security und/oder dem U.S. Department of State - Directorate of Defense Trade Controls einholen. Daher müssen Bewerber für diese Position – mit Ausnahme von US-Bürgern, US-Permanent Residents und geschützten Personen gemäß 8 U.S.C. 1324b(a)(3) – möglicherweise einen Exportgenehmigungsprüfungsprozess durchlaufen.
Analog Devices ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir pflegen eine Kultur, in der jeder die Möglichkeit hat, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Abstammung, nationaler Herkunft, sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Schwangerschaft, Elternstatus, Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, militärischem oder Veteranenstatus, Gewerkschaftsmitgliedschaft und politischer Zugehörigkeit oder einer anderen gesetzlich geschützten Gruppe erfolgreich zu sein.
Senior Account Manager, Field Sales Arbeitgeber: Analog Devices
Analog Devices ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, in der Teamarbeit und strategisches Denken geschätzt werden. Die Position des Senior Account Managers im Außendienst ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu Kunden aufzubauen und an der Spitze technologischer Fortschritte in den Bereichen Industrie und Militär/Aerospace zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager, Field Sales erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Analog Devices treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Analog Devices empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Analog Devices dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Analog Devices bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager, Field Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Analog Devices bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Analog Devices erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Analog Devices vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
