Senior Sales Director EMEA

Über Analog Devices

Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) ist ein globaler Marktführer im Bereich Halbleiter, der die physische und digitale Welt verbindet, um Durchbrüche am Intelligent Edge zu ermöglichen. ADI kombiniert analoge, digitale und Softwaretechnologien in Lösungen, die Fortschritte in digitalisierten Fabriken, Mobilität und digitaler Gesundheitsversorgung vorantreiben, den Klimawandel bekämpfen und Menschen zuverlässig mit der Welt verbinden.

Zweck der Rolle

Die Verantwortung besteht darin, die kommerzielle Wachstumsstrategie von Analog Devices zu leiten, mit dem Ziel, die Einnahmen innerhalb der nächsten 3 Jahre auf 20 Millionen Euro im europäischen Markt (außer UK und Irland) zu steigern. Die Rolle umfasst die vollständige Verantwortung für die europäische Vertriebsfunktion – von der Pipeline-Generierung und der Durchführung von Geschäften bis hin zum Tender-Management und Rahmenverträgen. Der Erfolg erfordert den Abschluss von mindestens 5 großen DSO-Rahmenverträgen in ganz Europa und den Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation, die eine schnelle Expansion in mehreren Märkten unterstützen kann.

Anforderungen der Rolle

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Netztechnologien, vorzugsweise im Bereich LV-Überwachung, intelligente Netzgeräte oder verwandte Digitalisierungstechnologien für DSOs.
• Erfahrung auf Senior-Level im Abschluss von Multi-Millionen-Rahmenverträgen mit regulierten Versorgungsunternehmen.
• Tiefes Wissen über die Beschaffungsmodelle europäischer DSOs (Ofgem, RIIO-ED2-Kontext, ENA-Standards) und Vertrautheit mit den regulatorischen Rahmenbedingungen der EU für DSOs.
• Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsprozesse (Pipeline, CRM, Prognosen) zu entwerfen und zu leiten.
• Starke Erfahrung in der Vorbereitung von Angeboten, Verhandlungen und Vergabeprozessen.
• Fähigkeit, ein Vertriebs- und Pre-Sales-Team über mehrere geografische Regionen hinweg zu rekrutieren, zu betreuen und zu leiten.

Kernverantwortlichkeiten & Arbeitsströme

• Umsatzwachstum & Marktführung: Steigerung des europäischen Umsatzes auf 20 Millionen Euro innerhalb der nächsten 3 Jahre.
• Strategisches Account- & DSO-Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu leitenden Beschaffungs-, Innovations- und Betriebsteams bei DSOs.
• Vertriebsorganisation & Führung: Strukturierung und Leitung des Vertriebsteams (Europa).
• Öffentlichkeitsarbeit & kommerzielle Ausführung: Überwachung der Tenderqualifikation, der Erstellung von Antworten, der kommerziellen Modellierung und der Verhandlung.
• Marktintelligenz & Positionierung: Verfolgung regulatorischer Änderungen (Ofgem, BEIS, EU-Äquivalente) und Anpassung des GTM-Ansatzes entsprechend.
• Prognose & Berichterstattung: Verantwortung für die Sichtbarkeit der Pipeline und die Verkaufsprognosen gegenüber CEO/Board.

Für Positionen, die Zugang zu technischen Daten erfordern, muss Analog Devices möglicherweise eine Exportgenehmigung vom U.S. Department of Commerce - Bureau of Industry and Security und/oder vom U.S. Department of State - Directorate of Defense Trade Controls einholen. Daher müssen Bewerber für diese Position – mit Ausnahme von US-Bürgern, US-Permanent Residents und geschützten Personen gemäß 8 U.S.C. 1324b(a)(3) – möglicherweise einen Exportgenehmigungsprüfungsprozess durchlaufen.

Analog Devices ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir fördern eine Kultur, in der jeder die Möglichkeit hat, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Abstammung, nationaler Herkunft, sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Schwangerschaft, Elternstatus, Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, militärischem oder Veteranenstatus, Gewerkschaftsmitgliedschaft und politischer Zugehörigkeit oder einer anderen gesetzlich geschützten Gruppe erfolgreich zu sein.