Enterprise Account Executive

Bei Anaplan sind wir ein Team von Innovatoren, das sich darauf konzentriert, die Entscheidungsfindung im Unternehmen durch unsere führende Plattform für Szenarioplanung und -analyse zu optimieren, damit unsere Kunden ihre Konkurrenz und den Markt übertreffen können. Was Anaplanners über Teams und geografische Grenzen hinweg vereint, ist unser gemeinsames Engagement für den Erfolg unserer Kunden und unsere Winning Culture. Unsere Kunden gehören zu den Besten der Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH und Bayer sind nur einige der über 2.400 globalen Unternehmen, die auf unsere erstklassige Plattform vertrauen.

Unsere Winning Culture ist der Motor, der unsere Teams von Innovatoren antreibt. Wir fördern Vielfalt in Gedanken und Ideen, verhalten uns wie Führungskräfte, unabhängig von unserem Titel, sind engagiert, ehrgeizige Ziele zu erreichen, und haben Spaß daran, unsere Erfolge zu feiern. Unterstützt durch betriebliche Prinzipien, die strategieorientiert, wertebasiert und diszipliniert in der Ausführung sind, werden Sie hier inspiriert, verbunden, entwickelt und belohnt. Alles, was Sie einzigartig macht, ist willkommen; schließen Sie sich uns an und sein Sie Ihr bestes Ich!

Anaplan sucht einen Enterprise Account Executive, um das Wachstum voranzutreiben und die Präsenz in Deutschland auszubauen. In dieser Rolle werden Sie Ihre nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Technologielösungen und im Account Management nutzen, um eine unglaublich vielseitige Plattform zu verkaufen. Unser Vertriebsteam hilft Branchenführern, die Auswirkungen der Anaplan-Produkte zu verstehen und wie unsere verbundene Planungslösung die isolierte Entscheidungsfindung beendet.

Sie werden unseren Kunden helfen, ihre unmittelbaren Geschäftsziele zu erreichen und ihr Geschäft für die Zukunft aufzustellen. Diese Rolle wird ein Katalysator für das fortgesetzte Wachstum von Anaplan sein und die digitale Transformation leiten. Sie berichten direkt an den RVP of Sales und werden hauptsächlich mit Greenfield-Konten arbeiten. Diese Art von Gebiet erfordert jemanden, der unseren Fußabdruck weiter ausbaut, indem er neue Logo-Konten akquiriert und schnell wachsende Möglichkeiten innerhalb der aktuellen Kundenbasis erschließt.

Ihr Einfluss:

• Engagement mit gezielten Interessenten und Kunden zur Identifizierung defekter Geschäftsprozesse und Positionierung der einzigartigen Fähigkeit von Anaplan zur Problemlösung.
• Aufbau des Geschäftswerts von Anaplan während des Verkaufsprozesses.
• Navigieren in komplexen Interessentenumgebungen, um den Interessenten um die Anaplan-Lösung auszurichten.
• Durchführung hochwirksamer Präsentationen für Direktoren bis hin zu SVPs und wichtigen Entscheidungsträgern auf C-Ebene, einschließlich CFOs, CROs und leitenden Führungskräften in der Lieferkette, im Personalwesen und anderen Geschäftsbereichen.
• Entwicklung von Kunden und Übernahme des Opportunity-Managements von Anfang bis Ende über mehrere Kundenziele und Funktionen.
• Anwendung der wertbasierten Verkaufsstrategie und -tools von Anaplan zur Durchführung von Verkaufsprozessen und zur genauen Prognose des Geschäfts.
• Einsetzen hervorragender Führungsfähigkeiten im Account Management zur Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten durch Cross-Selling und Up-Selling innerhalb gezielter Konten.
• Durchführung strategischer Verkaufsplanung, die zu einer genauen Prognose des Geschäfts führt.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Mitgliedern der Vertriebsentwicklung, des Marketings, der Lösungskonsultanten und der Customer Success-Teams.

Ihre Qualifikationen:

• Umfangreiche Erfahrung im beratenden Verkauf an Fortune 2000-Unternehmen, idealerweise in SaaS-Lösungen (aber nicht erforderlich).
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf an Vice President / Senior Vice President-Käufer.
• Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufsquoten und -zielen, einschließlich nachgewiesener Geschichte mehrerer hoch sechsstelliger jährlicher Vertragswerte (ACV) (Dienstleistungen und/oder Software).
• Nachgewiesenes Netzwerk in Ihrem Branchenterritorium, mit einer Mischung aus einigen Kunden und Implementierungspartnern.
• Nachgewiesene Erfahrung mit komplexen Partner- und internen Teamorganisationen.
• Fachliches Verständnis (Lieferkette, FP&A, Personalplanung & Vertrieb) und Wissen darüber, wie diese Funktionen planen, Arbeitsabläufe verarbeiten und Entscheidungen treffen.
• Starke, nachgewiesene Praktiken im Opportunity-Management (z.B. Verkaufsprozess, Qualifikation, Präsentationsfähigkeiten, Angebotserstellung und Verhandlung) und die Fähigkeit, mehrere (3-5) Möglichkeiten gleichzeitig zu balancieren.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft oder verwandtem BS/BA-Abschluss oder relevante Jahre an Erfahrung.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Erfahrung mit Outreach, SFDC, LinkedIn Sales Navigator von Vorteil.

Unser Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit:

Bauen Sie Ihre Karriere an einem Ort auf, der auf Vielfalt, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit gedeiht. Wir glauben an eine Einstellungs- und Arbeitsumgebung, in der alle Menschen respektiert und geschätzt werden, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Ethnie, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft oder einem anderen Aspekt, der Menschen einzigartig macht. Wir stellen Sie für das ein, was Sie sind, und wir möchten, dass Sie Ihr authentisches Ich jeden Tag zur Arbeit bringen! Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und gerechte Vorteile sowie alle Privilegien der Beschäftigung zu erhalten.