Enterprise Account Executive - Germany

Bei Anaplan sind wir ein Team von Innovatoren, das sich darauf konzentriert, die Entscheidungsfindung im Unternehmen durch unsere führende Plattform für Szenarioplanung und -analyse zu optimieren, damit unsere Kunden der Konkurrenz und dem Markt einen Schritt voraus sind. Was Anaplanner über Teams und geografische Grenzen hinweg vereint, ist unser gemeinsames Engagement für den Erfolg unserer Kunden und unsere Winning Culture. Unsere Kunden gehören zu den Besten der Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH und Bayer sind nur einige der über 2.400 globalen Unternehmen, die auf unsere erstklassige Plattform vertrauen.

Unsere Winning Culture ist der Motor, der unsere Teams von Innovatoren antreibt. Wir fördern Vielfalt in Gedanken und Ideen, verhalten uns wie Führungskräfte, unabhängig von unserem Titel, sind engagiert, ehrgeizige Ziele zu erreichen, und haben Spaß daran, unsere Erfolge zu feiern. Unterstützt durch betriebliche Prinzipien, die strategieorientiert, wertebasiert und diszipliniert in der Ausführung sind, werden Sie hier inspiriert, verbunden, entwickelt und belohnt. Alles, was Sie einzigartig macht, ist willkommen; schließen Sie sich uns an und sein Sie Ihr bestes Ich!

Wir suchen einen Financial Sales Specialist, um das Wachstum neuer Geschäfte für unsere Lösung im Bereich Sales Performance Management (SPM) innerhalb von Unternehmenskunden in Deutschland voranzutreiben. Diese Rolle ist entscheidend, um Anaplans Einfluss darauf zu erweitern, wie Vertriebsteams planen, verfolgen und die Leistung optimieren.

Ihr Einfluss

• In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte im Bereich Sales Performance Management (SPM) sowohl bei bestehenden Kunden als auch bei neuen Unternehmenskunden.
• Sie arbeiten eng mit der Vertriebsentwicklung, dem Marketing und den Account Executives zusammen, um Leads zu qualifizieren und abzuschließen und dabei eine nahtlose und proaktive Kundenreise sicherzustellen.
• Mit einem starken Fokus auf die Ausführung bauen und verwalten Sie eine gesunde Pipeline und führen jede Gelegenheit durch Entdeckung, Lösungsanpassung und abschließende Verhandlungen.
• Sie sind ein wichtiger Orchestrator – Sie stimmen interne Ressourcen ab, um überzeugende, maßgeschneiderte Wertversprechen zu erstellen, die direkt die strategischen Ziele jedes Kunden ansprechen.
• Währenddessen halten Sie eine klare und genaue Prognose sowie Pipeline-Transparenz mithilfe von Salesforce aufrecht, um Transparenz, Vorhersehbarkeit und Verantwortlichkeit in jeder Phase des Verkaufszyklus sicherzustellen.

Ihre Qualifikationen

• Ein nachweislicher Verkäufer von Unternehmenssoftware mit einer starken Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und dem Abschluss komplexer Geschäfte.
• Erfahrung in SaaS, EPM, SPM oder FCCR-Lösungen – idealerweise innerhalb oder in Zusammenarbeit mit einer Big 4 oder globalen Beratung.
• Fähigkeiten in der Lead-Generierung, Account-Planung und beratendem Verkauf.
• Selbstbewusst im Verkauf an Führungskräfte in Vertrieb, Marketing oder Finanzen.
• Ein natürlicher Collaborator mit starken Präsentations- und Stakeholder-Engagement-Fähigkeiten.

Bonuspunkte

• Hintergrund in Finanzplanung oder Konsolidierung/Reporting ist ein großer Vorteil.
• Proaktiv und engagiert mit unternehmerischer Denkweise, neugierig und bereit, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu lösen.

Unser Engagement für Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit

Bauen Sie Ihre Karriere an einem Ort auf, der auf Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit gedeiht. Wir glauben an eine Einstellungs- und Arbeitsumgebung, in der alle Menschen respektiert und geschätzt werden, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Ethnizität, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft oder einem anderen Aspekt, der Menschen einzigartig macht. Wir stellen Sie für das ein, was Sie sind, und möchten, dass Sie jeden Tag Ihr authentisches Ich zur Arbeit bringen!

Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und gerechte Vorteile sowie alle Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns, um eine Unterkunft zu beantragen.