Business Development Director - Anaplan

Bei Anaplan sind wir ein Team von Innovatoren, das sich darauf konzentriert, die Geschäftsentscheidungsfindung durch unsere führende, KI-unterstützte Szenarioplanungs- und Analyseplattform zu optimieren, damit unsere Kunden ihre Konkurrenz und den Markt übertreffen können. Was Anaplanner über Teams und geografische Grenzen hinweg vereint, ist unser gemeinsames Engagement für den Erfolg unserer Kunden und unsere Winning Culture. Unsere Kunden gehören zu den Besten der Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH und Bayer sind nur einige der über 2.400 globalen Unternehmen, die auf unsere erstklassige Plattform vertrauen.

Unsere Winning Culture ist der Motor, der unsere Teams von Innovatoren antreibt. Wir fördern Vielfalt in Gedanken und Ideen, verhalten uns wie Führungskräfte, unabhängig von unserem Titel, sind engagiert, ehrgeizige Ziele zu erreichen, und feiern gerne unsere Erfolge – groß und klein. Unterstützt durch betriebliche Prinzipien, die strategieorientiert, wertebasiert und diszipliniert in der Ausführung sind, werden Sie hier inspiriert, verbunden, entwickelt und belohnt. Alles, was Sie einzigartig macht, ist willkommen; schließen Sie sich uns an und lassen Sie uns gemeinsam das Nächste aufbauen!

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Spezialisten für den Vertrieb von Professional Services, der unser Team für Professional Services als individueller Beitragender verstärkt. Diese zentrale Rolle wird Dienstleistungen vorantreiben und unser Portfolio für Professional Services in der EMEA-Region stärken. Sie werden eng mit dem Vertrieb, dem Kundenservice und unserem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Dienstleistungen zu entwickeln, zu positionieren und zu verkaufen, die messbare Ergebnisse für die Kunden liefern. Diese Rolle erfordert ein starkes Verständnis der Kundenbedürfnisse, der Lösungsdefinition und der Implementierungsstrategien. Sie sind verantwortlich für die Definition der Projektanforderungen, die Gestaltung von Vorschlägen und Verträgen sowie die Sicherstellung einer erfolgreichen Lieferung.

Ihr Einfluss

• Besitzen Sie den Servicevertriebsprozess: Führen Sie den End-to-End-Vertriebsprozess für Professional Services in EMEA und anderen zugewiesenen Märkten.
• Definieren und führen Sie die Go-to-Market-Strategie aus, um die Buchungen von Dienstleistungen voranzutreiben.
• Arbeiten Sie eng mit Account Executives und Lösungsteams zusammen, um Dienstleistungen zu identifizieren, zu positionieren und abzuschließen.
• Genau prognostizieren und die Pipeline-Gesundheit aufrechterhalten.

Kundenwert & Dienstleistungsvertrieb

• Leiten Sie Entdeckungssitzungen, um die Ziele der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Dienstleistungsangebote abzustimmen.
• Positionieren Sie den Wert von Professional Services bei der Bereitstellung von Ergebnissen.
• Übersetzen Sie technologische Fähigkeiten in Lösungsfahrpläne und messbaren Geschäftswert.
• Entwickeln Sie qualitativ hochwertige Vorschläge und Leistungsbeschreibungen (SOWs).
• Unterstützen Sie Verhandlungen, um Einnahmen und Margen aus Dienstleistungen zu sichern.

Portfolioentwicklung & Expansion

• Zusammenarbeit mit den Teams für Dienstleistungen, Produkte und Vertrieb zur Weiterentwicklung und Verpackung von Dienstleistungsangeboten.
• Identifizieren Sie Lücken und schaffen Sie neue Angebote, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen.
• Ermöglichen Sie den Vertriebsteams, den Wert von Professional Services in neuen und Erweiterungsmöglichkeiten überzeugend darzustellen.

Wichtige Erfolgskennzahlen

• Dienstleistungsumsatz und Margenimpact: Buchungen, Anhangsquote, Erweiterungen, Marge.
• Netto-Neu-ACV-Impact: Wachstum im NNACV.
• Vertriebseffektivität: Gewinnquoten, Dealgeschwindigkeit, Pipeline-Abdeckung.

Ihre Qualifikationen

• Starker Hintergrund in Technologie-Dienstleistungen und Beratung.
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf von Dienstleistungen in großen, komplexen Unternehmensumgebungen.
• Exzellente Kundenkontakt- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf in mehreren Geschäftsbereichen, Branchen und Anwendungsfällen.
• Tiefes Verständnis der Softwareimplementierungszyklen, einschließlich Architektur, Anforderungen, Datenintegration und Prozessoptimierung.
• Kenntnis von Dienstleistungsmethoden und Erfahrung in der Leitung erfolgreicher Engagements, die messbaren Geschäftswert geliefert haben.
• Vertrautheit mit Anaplan oder anderen EPM-Technologien (wünschenswert).

Unser Engagement für Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit (DEIB)

Wir glauben, dass die Anwerbung und Bindung der besten Talente und die Förderung einer inklusiven Kultur unser Geschäft stärkt. DEIB verbessert unsere Belegschaft, stärkt das Vertrauen zu unseren Partnern und Kunden und treibt den Geschäftserfolg voran. Bauen Sie Ihre Karriere an einem Ort auf, an dem Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit nicht nur Worte auf Papier sind – dies treibt unsere Innovation an, es ist, wie wir uns verbinden, und es trägt dazu bei, was uns zu einem Marktführer macht. Wir glauben an eine Einstellungs- und Arbeitsumgebung, in der alle Menschen respektiert und geschätzt werden, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Ethnie, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft oder einem anderen Aspekt, der Menschen einzigartig macht. Wir stellen Sie für das ein, was Sie sind, und wir möchten, dass Sie Ihr authentisches Ich jeden Tag zur Arbeit bringen!

Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und gerechte Vorteile sowie alle Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns, um eine Unterkunft zu beantragen.