Enterprise Account Executive

Anaplan sucht einen Enterprise Account Executive, um das Wachstum voranzutreiben und die Präsenz in Deutschland auszubauen. In dieser Rolle werden Sie Ihre nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Technologielösungen und im Account Management nutzen, um eine äußerst vielseitige Plattform zu verkaufen. Unser Vertriebsteam hilft Branchenführern, die Auswirkungen der Anaplan-Produkte zu verstehen und wie unsere vernetzte Planungslösung siloartige Entscheidungsfindung beendet.

Ihr Einfluss:

• Engagieren Sie sich mit gezielten Interessenten und Kunden, um defekte Geschäftsprozesse zu identifizieren und Anaplans einzigartige Fähigkeit zur Problemlösung zu positionieren.
• Aufbau des Geschäftswerts von Anaplan während des Verkaufsprozesses.
• Durchführung hochwirksamer Präsentationen für Direktoren bis hin zu SVPs und wichtigen Entscheidungsträgern auf C-Ebene, einschließlich CFOs, CROs und leitenden Führungskräften in der Lieferkette, im Personalwesen und anderen Geschäftsbereichen.
• Entwicklung von Kunden und Übernahme des Opportunity-Managements von Anfang bis Ende über mehrere Kundenziele und Funktionen.
• Anwendung von Anaplans wertbasiertem Verkaufsansatz und -tools zur Durchführung von Verkaufsprozessen und zur genauen Prognose des Geschäfts.
• Einsetzen hervorragender Führungsfähigkeiten im Account Management zur Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten durch Cross-Selling und Up-Selling innerhalb gezielter Konten.
• Durchführung strategischer Verkaufsplanung, die zu einer genauen Prognose des Geschäfts führt.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Mitgliedern der Vertriebsentwicklung, Marketing, Lösungsberatern und den Customer Success-Teams.

Ihre Qualifikationen:

• Umfangreiche Erfahrung im beratenden Verkauf an Fortune 2000-Unternehmen, idealerweise in SaaS-Lösungen (aber nicht erforderlich).
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf an Vice President / Senior Vice President-Käufer.
• Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufsquoten und -zielen, einschließlich nachgewiesener Geschichte mehrerer hoch sechsstelliger jährlicher Vertragswerte (ACV) (Dienstleistungen und/oder Software).
• Nachgewiesenes Netzwerk in Ihrem Branchenterritorium, mit einer Mischung aus einigen Kunden und Implementierungspartnern.
• Nachgewiesene Erfahrung mit komplexen Partner- und internen Teamorganisationen.
• Fachliches Verständnis (Lieferkette, FP&A, Personalplanung & Vertrieb) und Wissen darüber, wie diese Funktionen planen, Arbeitsabläufe verarbeiten und Entscheidungen treffen.
• Starke, nachgewiesene Praktiken im Opportunity-Management, z.B. Verkaufsprozess, Qualifikation, Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene, Angebotspräsentation und Verhandlung sowie die Fähigkeit, mehrere (3-5) Möglichkeiten gleichzeitig zu balancieren.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft oder verwandtem BS/BA-Abschluss oder relevante Jahre an Erfahrung.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Erfahrung mit Outreach, SFDC, LinkedIn Sales Navigator von Vorteil.

Unser Engagement für Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit (DEIB): Wir glauben, dass die Gewinnung und Bindung der besten Talente und die Förderung einer inklusiven Kultur unser Geschäft stärkt. DEIB verbessert unsere Belegschaft, fördert das Vertrauen zu unseren Partnern und Kunden und treibt den Geschäftserfolg voran. Bauen Sie Ihre Karriere an einem Ort auf, an dem Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit nicht nur Worte auf Papier sind – das treibt unsere Innovation an, so verbinden wir uns und es trägt dazu bei, was uns zu einem Marktführer macht. Wir glauben an ein Einstellungs- und Arbeitsumfeld, in dem alle Menschen respektiert und geschätzt werden, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Ethnie, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft oder einem anderen Aspekt, der Menschen einzigartig macht. Wir stellen Sie für das ein, was Sie sind, und wir möchten, dass Sie Ihr authentisches Ich jeden Tag zur Arbeit bringen!

Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und gerechte Leistungen sowie alle Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns, um eine Unterkunft zu beantragen.