Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess für professionelle Dienstleistungen in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das führende KI-gestützte Planungslösungen anbietet.
- Vorteile: Vielfältige Karrieremöglichkeiten, inklusive Schulungen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geschäftsanalyse mit einem dynamischen Team von Innovatoren.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Technologiedienstleistungen und exzellente Kundenbeziehungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bei Anaplan sind wir ein Team von Innovatoren, das sich darauf konzentriert, die Entscheidungsfindung im Unternehmen durch unsere führende, KI-gestützte Szenarioplanungs- und Analyseplattform zu optimieren, damit unsere Kunden der Konkurrenz und dem Markt voraus sein können. Was Anaplanner über Teams und geografische Grenzen hinweg vereint, ist unser gemeinsames Engagement für den Erfolg unserer Kunden und unsere Winning Culture. Unsere Kunden gehören zu den Besten der Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH und Bayer sind nur einige der über 2.400 globalen Unternehmen, die auf unsere erstklassige Plattform vertrauen.
Unsere Winning Culture ist der Motor, der unsere Teams von Innovatoren antreibt. Wir fördern Vielfalt in Gedanken und Ideen, verhalten uns wie Führungskräfte, unabhängig von unserem Titel, sind bestrebt, ehrgeizige Ziele zu erreichen, und feiern gerne unsere Erfolge – groß und klein. Unterstützt von betrieblichen Grundsätzen, die strategieorientiert, wertebasiert und diszipliniert in der Ausführung sind, werden Sie hier inspiriert, verbunden, entwickelt und belohnt. Alles, was Sie einzigartig macht, ist willkommen; schließen Sie sich uns an und lassen Sie uns gemeinsam das Nächste aufbauen!
Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Spezialisten für Professional Services Sales, der unserem Professional Services-Team als individueller Beitragender beitritt. Diese zentrale Rolle wird Dienstleistungen vorantreiben und unser Portfolio für professionelle Dienstleistungen in der EMEA-Region stärken. Sie werden eng mit Vertrieb, Customer Success und unserem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Dienstleistungen zu entwickeln, zu positionieren und zu verkaufen, die messbare Ergebnisse für die Kunden liefern.
Diese Rolle erfordert ein starkes Verständnis der Kundenbedürfnisse, der Lösungsabgrenzung und der Implementierungsstrategien. Sie sind verantwortlich für die Definition der Projektanforderungen, die Gestaltung von Vorschlägen und Verträgen sowie die Sicherstellung einer erfolgreichen Lieferung. Als erfahrener Berater für Technologiedienstleistungen arbeiten Sie eng mit dem EMEA-Leiter für professionelle Dienstleistungen, der Vertriebs- und Customer-Success-Leitung sowie dem Dienstleistungsteam zusammen, um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben.
Ihr Einfluss
- Leiten Sie den gesamten Verkaufsprozess für professionelle Dienstleistungen in der EMEA und anderen zugewiesenen Märkten.
- Definieren und führen Sie die Go-to-Market-Strategie aus, um Buchungen von Dienstleistungen voranzutreiben.
- Arbeiten Sie mit Account Executives und Lösungsteams zusammen, um Dienstleistungen zu identifizieren, zu positionieren und abzuschließen.
- Genaues Forecasting und Aufrechterhaltung der Pipeline-Gesundheit.
Kundenwert & Dienstleistungen verkaufen
- Leiten Sie Entdeckungssitzungen, um die Ziele der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Dienstleistungsangebote abzustimmen.
- Positionieren Sie den Wert professioneller Dienstleistungen bei der Bereitstellung von Ergebnissen.
- Übersetzen Sie technologische Fähigkeiten in Lösungsfahrpläne und messbaren Geschäftswert.
- Entwickeln Sie qualitativ hochwertige Vorschläge und Leistungsbeschreibungen (SOWs).
- Unterstützen Sie Verhandlungen, um Einnahmen und Margen aus Dienstleistungen zu sichern.
Portfolioentwicklung & Expansion
- Zusammenarbeit mit den Teams für Dienstleistungen, Produkte und Vertrieb zur Weiterentwicklung und Verpackung von Dienstleistungsangeboten.
- Identifizieren Sie Lücken und schaffen Sie neue Angebote, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen.
- Ermöglichen Sie Vertriebsteams, den Wert professioneller Dienstleistungen in neuen und Erweiterungsmöglichkeiten selbstbewusst zu artikulieren.
Wichtige Erfolgskennzahlen
- Dienstleistungsumsatz und Margenwirkung: Buchungen, Anhänge, Erweiterungen, Marge.
- Netto-Neu-ACV-Wirkung: Wachstum im NNACV.
- Vertriebseffektivität: Gewinnquoten, Dealgeschwindigkeit, Pipeline-Abdeckung.
Ihre Qualifikationen
- Starker Hintergrund in Technologiedienstleistungen und Beratung.
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Dienstleistungen in großen, komplexen Unternehmensumgebungen.
- Exzellente Kundenkontakt- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
- Erfahrung im Verkauf in mehreren Geschäftsbereichen, Branchen und Anwendungsfällen.
- Tiefes Verständnis der Softwareimplementierungszyklen, einschließlich Architektur, Anforderungen, Datenintegration und Prozessoptimierung.
- Kenntnis von Dienstleistungsmethoden und Erfahrung in der Leitung erfolgreicher Engagements, die messbaren Geschäftswert geliefert haben.
- Vertrautheit mit Anaplan oder anderen EPM-Technologien (wünschenswert).
Unser Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit (DEIB)
Wir glauben, dass die Anwerbung und Bindung der besten Talente und die Förderung einer inklusiven Kultur unser Geschäft stärkt. DEIB verbessert unsere Belegschaft, stärkt das Vertrauen zu unseren Partnern und Kunden und treibt den Geschäftserfolg voran. Bauen Sie Ihre Karriere an einem Ort auf, an dem Vielfalt, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit nicht nur Worte auf Papier sind – das treibt unsere Innovation an, so verbinden wir uns und trägt dazu bei, was uns zu einem Marktführer macht. Wir glauben an eine Einstellungs- und Arbeitsumgebung, in der alle Menschen respektiert und geschätzt werden, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Ethnie, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft oder einem anderen Aspekt, der Menschen einzigartig macht. Wir stellen Sie für das ein, was Sie sind, und wir möchten, dass Sie Ihr authentisches Ich jeden Tag zur Arbeit bringen!
Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und gerechte Vorteile sowie alle Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns, um eine Unterkunft zu beantragen.
Professional Services Sales Arbeitgeber: Anaplan
Anaplan ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer vielfältigen Unternehmenskultur, die persönliche Entwicklung fördert und Erfolge feiert, während sie an bedeutenden Projekten für namhafte Kunden wie Coca-Cola und LinkedIn arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf strategische Ziele und Werten bieten wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Karriere in einem dynamischen und wachsenden Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Professional Services Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Anaplan treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Anaplan empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Anaplan dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Anaplan bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Professional Services Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Anaplan bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Anaplan erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Anaplan vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
