Professional Services Sales

Bei Anaplan sind wir ein Team von Innovatoren, das sich darauf konzentriert, die Entscheidungsfindung im Unternehmen durch unsere führende, KI-gestützte Szenarioplanungs- und Analyseplattform zu optimieren, damit unsere Kunden der Konkurrenz und dem Markt voraus sein können. Was Anaplanner über Teams und geografische Grenzen hinweg vereint, ist unser gemeinsames Engagement für den Erfolg unserer Kunden und unsere Winning Culture. Unsere Kunden gehören zu den Besten der Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH und Bayer sind nur einige der über 2.400 globalen Unternehmen, die auf unsere erstklassige Plattform vertrauen.

Unsere Winning Culture ist der Motor, der unsere Teams von Innovatoren antreibt. Wir fördern Vielfalt in Gedanken und Ideen, verhalten uns wie Führungskräfte, unabhängig von unserem Titel, sind bestrebt, ehrgeizige Ziele zu erreichen, und feiern gerne unsere Erfolge – groß und klein. Unterstützt von betrieblichen Grundsätzen, die strategieorientiert, wertebasiert und diszipliniert in der Ausführung sind, werden Sie hier inspiriert, verbunden, entwickelt und belohnt. Alles, was Sie einzigartig macht, ist willkommen; schließen Sie sich uns an und lassen Sie uns gemeinsam das Nächste aufbauen!

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Spezialisten für Professional Services Sales, der unserem Professional Services-Team als individueller Beitragender beitritt. Diese zentrale Rolle wird Dienstleistungen vorantreiben und unser Portfolio für professionelle Dienstleistungen in der EMEA-Region stärken. Sie werden eng mit Vertrieb, Customer Success und unserem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Dienstleistungen zu entwickeln, zu positionieren und zu verkaufen, die messbare Ergebnisse für die Kunden liefern.

Diese Rolle erfordert ein starkes Verständnis der Kundenbedürfnisse, der Lösungsabgrenzung und der Implementierungsstrategien. Sie sind verantwortlich für die Definition der Projektanforderungen, die Gestaltung von Vorschlägen und Verträgen sowie die Sicherstellung einer erfolgreichen Lieferung. Als erfahrener Berater für Technologiedienstleistungen arbeiten Sie eng mit dem EMEA-Leiter für professionelle Dienstleistungen, der Vertriebs- und Customer-Success-Leitung sowie dem Dienstleistungsteam zusammen, um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben.

Ihr Einfluss

• Leiten Sie den gesamten Verkaufsprozess für professionelle Dienstleistungen in der EMEA und anderen zugewiesenen Märkten.
• Definieren und führen Sie die Go-to-Market-Strategie aus, um Buchungen von Dienstleistungen voranzutreiben.
• Arbeiten Sie mit Account Executives und Lösungsteams zusammen, um Dienstleistungen zu identifizieren, zu positionieren und abzuschließen.
• Genaues Forecasting und Aufrechterhaltung der Pipeline-Gesundheit.

Kundenwert & Dienstleistungen verkaufen

• Leiten Sie Entdeckungssitzungen, um die Ziele der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Dienstleistungsangebote abzustimmen.
• Positionieren Sie den Wert professioneller Dienstleistungen bei der Bereitstellung von Ergebnissen.
• Übersetzen Sie technologische Fähigkeiten in Lösungsfahrpläne und messbaren Geschäftswert.
• Entwickeln Sie qualitativ hochwertige Vorschläge und Leistungsbeschreibungen (SOWs).
• Unterstützen Sie Verhandlungen, um Einnahmen und Margen aus Dienstleistungen zu sichern.

Portfolioentwicklung & Expansion

• Zusammenarbeit mit den Teams für Dienstleistungen, Produkte und Vertrieb zur Weiterentwicklung und Verpackung von Dienstleistungsangeboten.
• Identifizieren Sie Lücken und schaffen Sie neue Angebote, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen.
• Ermöglichen Sie Vertriebsteams, den Wert professioneller Dienstleistungen in neuen und Erweiterungsmöglichkeiten selbstbewusst zu artikulieren.

Wichtige Erfolgskennzahlen

• Dienstleistungsumsatz und Margenwirkung: Buchungen, Anhänge, Erweiterungen, Marge.
• Netto-Neu-ACV-Wirkung: Wachstum im NNACV.
• Vertriebseffektivität: Gewinnquoten, Dealgeschwindigkeit, Pipeline-Abdeckung.

Ihre Qualifikationen

• Starker Hintergrund in Technologiedienstleistungen und Beratung.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Dienstleistungen in großen, komplexen Unternehmensumgebungen.
• Exzellente Kundenkontakt- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf in mehreren Geschäftsbereichen, Branchen und Anwendungsfällen.
• Tiefes Verständnis der Softwareimplementierungszyklen, einschließlich Architektur, Anforderungen, Datenintegration und Prozessoptimierung.
• Kenntnis von Dienstleistungsmethoden und Erfahrung in der Leitung erfolgreicher Engagements, die messbaren Geschäftswert geliefert haben.
• Vertrautheit mit Anaplan oder anderen EPM-Technologien (wünschenswert).

Unser Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit (DEIB)

Wir glauben, dass die Anwerbung und Bindung der besten Talente und die Förderung einer inklusiven Kultur unser Geschäft stärkt. DEIB verbessert unsere Belegschaft, stärkt das Vertrauen zu unseren Partnern und Kunden und treibt den Geschäftserfolg voran. Bauen Sie Ihre Karriere an einem Ort auf, an dem Vielfalt, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit nicht nur Worte auf Papier sind – das treibt unsere Innovation an, so verbinden wir uns und trägt dazu bei, was uns zu einem Marktführer macht. Wir glauben an eine Einstellungs- und Arbeitsumgebung, in der alle Menschen respektiert und geschätzt werden, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Ethnie, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft oder einem anderen Aspekt, der Menschen einzigartig macht. Wir stellen Sie für das ein, was Sie sind, und wir möchten, dass Sie Ihr authentisches Ich jeden Tag zur Arbeit bringen!

Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und gerechte Vorteile sowie alle Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns, um eine Unterkunft zu beantragen.