Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Partnerschaften und Allianzen in der AMER-Region für Anaplan.
- Unternehmen: Anaplan, ein führendes Unternehmen im Bereich SaaS mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Leistungen und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geschäftswelt mit einem erstklassigen Partner-Ökosystem.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Anaplan sind wir ein Team von Innovatoren, das sich darauf konzentriert, die Entscheidungsfindung im Geschäft durch unsere führende, KI-unterstützte Szenarioplanungs- und Analyseplattform zu optimieren, damit unsere Kunden ihre Konkurrenz und den Markt übertreffen können. Was Anaplanners über Teams und geografische Grenzen hinweg vereint, ist unser gemeinsames Engagement für den Erfolg unserer Kunden und unsere Winning Culture. Unsere Kunden gehören zu den Besten der Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH und Bayer sind nur einige der über 2.400 globalen Unternehmen, die auf unsere erstklassige Plattform vertrauen.
Unsere Winning Culture ist der Motor, der unsere Teams von Innovatoren antreibt. Wir fördern Vielfalt in Gedanken und Ideen, verhalten uns wie Führungskräfte, unabhängig von unserem Titel, sind bestrebt, ehrgeizige Ziele zu erreichen, und feiern gerne unsere Erfolge – groß und klein. Unterstützt durch betriebliche Prinzipien, die strategieorientiert, wertebasiert und diszipliniert in der Ausführung sind, werden Sie hier inspiriert, verbunden, entwickelt und belohnt. Alles, was Sie einzigartig macht, ist willkommen; schließen Sie sich uns an und lassen Sie uns gemeinsam das Nächste aufbauen!
Anaplan sucht einen hartnäckigen VP, Partner & Alliances, AMER für die Amerikas. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, sich an einem hochsichtbaren, großangelegten SaaS-Cloud-Unternehmen zu beteiligen. Wenn Sie bereit sind, komplexe Probleme zu lösen, die sonst niemand angeht, lesen Sie weiter.
Einblick in Ihren Einfluss
Diese Rolle ist verantwortlich für die Umsetzung unserer Vision zur Führung und Weiterentwicklung eines erstklassigen Partnerökosystems. Sie werden Beziehungen zu erstklassigen globalen Systemintegratoren, Cloud-Service-Anbietern, ISVs und Boutique-Beratungen pflegen, um Lösungen zu schaffen und den Verkauf sowie die Implementierung von Anaplan bei Kunden in ganz Amerika voranzutreiben. Sie werden eng und kollaborativ mit dem Anaplan Executive Leadership Team zusammenarbeiten und direkt an den SVP, Global Partner & Alliances-Leiter berichten.
Jobanforderungen, Ihr Einfluss
- Verantwortlich für die Etablierung der AMER Partner- und Allianzen-Ökosystemvision in Partnerschaft mit dem Head of AMER Partners & Alliances – Field Execution.
- Erstellung eines Go-to-Market-Strategieprogramms nach Land, Funktion und Branche in enger Zusammenarbeit mit unseren strategischsten Implementierungs-, Cloud-Service- und ISV-Partnern sowie dem Vertriebsteam von Anaplan.
- Eigenverantwortliche Umsetzung der Vision zum Aufbau des Partnerökosystems im Einklang mit der strategischen Vision von Anaplans Unternehmen und Produkt.
- Beitrag zur Entwicklung und Evangelisation der Partner- und Allianzenstrategie zur Unterstützung der Wachstumsziele von Anaplan.
- Entwicklung und Umsetzung von mehrjährigen Geschäftsplänen mit Anaplans strategischsten Implementierungspartnern zur Generierung und Berichterstattung von über 200 Millionen USD an qualifiziertem Verkaufs-Pipeline jährlich.
Ausführung & Ausrichtung mit Vertriebs-NNACV-Zielen
- Der Erfolg ist direkt an die geplante Entwicklung der Partner-Verkaufspipeline gebunden.
- Verwaltung eines Teams, das klare, prägnante mehrjährige Geschäftspläne ausführen kann.
- Enger Kontakt mit dem Head of AMER Partners & Alliances – Field Execution zur Akquise neuer Kanalpartner.
Teamführung
- Evangelisiert die Anaplan Partner- und Allianzenstrategie und zieht hochqualifizierte Führungskräfte an.
- Aufbau, Wachstum und Leitung interner Teams zur Erreichung spezifischer Ziele im Zusammenhang mit Partnerverkäufen.
Bevorzugte Fähigkeiten und technische Vertrautheit
- Über 10 Jahre Erfahrung im Channel/Partner-Vertrieb mit nachweislicher Verantwortung in einer Software/SaaS-Vertriebsumgebung.
- Nachweis des Wachstums von Software-NNACV von über 35 % jährlich durch den Aufbau und die Pflege von Partnerbeziehungen.
Unser Engagement für Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit (DEIB)
Wir glauben, dass die Gewinnung und Bindung der besten Talente und die Förderung einer inklusiven Kultur unser Geschäft stärkt. DEIB verbessert unsere Belegschaft, fördert das Vertrauen zu unseren Partnern und Kunden und treibt den Geschäftserfolg voran.
VP, Partner & Alliances, AMER Arbeitgeber: Anaplan
Anaplan ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer vielfältigen Unternehmenskultur, die persönliche Entwicklung fördert und Erfolge feiert, während sie an bedeutenden Projekten für namhafte Kunden wie Coca-Cola und LinkedIn arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf strategische Ziele und Werten bieten wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Karriere in einem dynamischen und wachsenden Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so VP, Partner & Alliances, AMER erhalten könntest
✨Branchennetzwerke nutzen
Schau dir branchenspezifische Netzwerke und Veranstaltungen an, um Kontakte zu knüpfen. Events wie Strategie-Workshops oder Konferenzen sind großartig, um ins Gespräch zu kommen und dich bei Unternehmen wie Anaplan in Erinnerung zu bringen.
✨Kreative Präsentation deiner Fähigkeiten
Erstelle ein Portfolio oder eine Case Study, die zeigt, wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben und dafür zu sorgen, dass deine Ideen und Ansätze im Gedächtnis bleiben — besonders bei Anaplan.
✨Direkt bewerben und deine Geschichte erzählen
Nutze die Chance, dich direkt über die Karriere-Website von Anaplan zu bewerben. Erzähl in deinem Anschreiben, warum du gerade in der Unternehmensstrategie arbeiten möchtest und was dich an Anaplan reizt — das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor im Bereich Unternehmensstrategie, vielleicht einen Professor oder einen erfahrenen Berufstätigen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich auf die spezifischen Anforderungen von Unternehmen wie Anaplan vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP, Partner & Alliances, AMER mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine strategischen Fähigkeiten!:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt spezifische Projekte oder Erfahrungen hervorheben, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um zu zeigen, wie deine Strategien zum Erfolg beigetragen haben – das zieht die Aufmerksamkeit auf sich.
Das richtige Anschreiben ist entscheidend!:Schreibe ein Anschreiben, das deine Motivation für die Unternehmensstrategie bei Anaplan verdeutlicht. Erkläre, warum dich der Bereich begeistert und wie deine Fähigkeiten zu den Zielen des Unternehmens passen können. Vermeide Allgemeinplätze und werde konkret!
Netzwerk deine Kontakte!:Falls du Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Anaplan hast, zögere nicht, sie anzusprechen. Vielleicht können sie dir Einblicke geben oder sogar deine Bewerbung unterstützen. Ein internes Netzwerk kann oft das Zünglein an der Waage sein.
Online Präsenz und Portfolio optimieren!:Falls du an Projekten gearbeitet hast oder Veröffentlichungen hast, die deine strategischen Fähigkeiten zeigen, füge diese in einem Portfolio zusammen. Auch ein LinkedIn-Profil kann von Vorteil sein, um deine Kompetenzen zu belegen. Denk daran, dass Vollzeitstellen oft stark umkämpft sind – mach also Eindruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Anaplan vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie!
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Unternehmensstrategie vertraut und sei bereit, über spezifische Methoden und Frameworks wie SWOT-Analysen oder das Porter’sche Fünf-Kräfte-Modell zu sprechen. Wenn du bei Anaplan als Unternehmensstrategieberater antreten möchtest, zeigt es großes Interesse, wenn du einige der Strategieansätze des Unternehmens analysierst und mögliche Verbesserungen vorschlägst.
✨Vertrautheit mit analytischen Tools
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten gefordert. Mach dich unbedingt mit Tools wie Excel oder speziellen Datenanalysetools wie Tableau vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In vielen Vollzeitrollen in der Unternehmensstrategie wird Teamarbeit großgeschrieben. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Zeige, dass du auch in stressigen Situationen diplomatisch und konstruktiv bleiben kannst.
✨Die Bedeutung der Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von Anaplan. In einem Vorstellungsgespräch kann es vorkommen, dass persönliche Werte und Kulturabgleich eine Rolle spielen. Überlege dir, welche deiner persönlichen Werte dich zum richtigen Kandidaten für die Unternehmensstrategie machen und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele von Anaplan zu erreichen.
