Regional Vice President Sales, Switzerland & Austria in Wien

Bei Anaplan sind wir ein Team von Innovatoren, das sich darauf konzentriert, die Entscheidungsfindung im Geschäft durch unsere führende, KI-unterstützte Szenarioplanungs- und Analyseplattform zu optimieren, damit unsere Kunden der Konkurrenz und dem Markt einen Schritt voraus sind. Bitte lesen Sie die folgende Stellenbeschreibung sorgfältig durch, um sicherzustellen, dass Sie für diese Stelle geeignet sind, bevor Sie sich bewerben.

Was Anaplanners über Teams und geografische Grenzen hinweg vereint, ist unser gemeinsames Engagement für den Erfolg unserer Kunden und unsere Winning Culture. Unsere Kunden gehören zu den bekanntesten Unternehmen der Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH und Bayer sind nur einige der über 2.400 globalen Unternehmen, die auf unsere erstklassige Plattform vertrauen.

Unsere Winning Culture ist der Motor, der unsere Teams von Innovatoren antreibt. Wir fördern Vielfalt in Gedanken und Ideen, verhalten uns wie Führungskräfte, unabhängig von unserem Titel, sind engagiert, ehrgeizige Ziele zu erreichen, und feiern gerne unsere Erfolge - groß und klein. Unterstützt von betrieblichen Grundsätzen, die strategieorientiert, wertebasiert und diszipliniert in der Ausführung sind, werden Sie hier inspiriert, verbunden, entwickelt und belohnt. Alles, was Sie einzigartig macht, ist willkommen; kommen Sie zu uns und lassen Sie uns gemeinsam das Nächste aufbauen!

Als Regional Vice President of Sales suchen wir jemanden, der das Wachstum in der Schweiz und Österreich leitet und vorantreibt. Der Regional Vice President (RVP) wird ein Team von Enterprise Account Executives in der Schweiz und Österreich leiten. Ziel ist es, die Präsenz von Anaplan sowohl bei bestehenden Kunden auszubauen als auch neue Beziehungen aufzubauen. Der ideale Kandidat hat Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von Vertriebsteams, einen starken Hintergrund im Abschluss von Softwareumsätzen und Expertise in der Unterstützung und Mentoring seiner direkten Berichte. Er muss auch in der Lage sein, den geschäftlichen Wert zu positionieren, komplexe Verkaufszyklen zu managen und Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in großen Organisationen zu pflegen.

Diese Position ist in der Schweiz angesiedelt.

Ihr Einfluss

• Leiten und führen Sie Enterprise Account Executives, um sicherzustellen, dass die Unternehmensumsatzziele und -ziele konsequent übertroffen werden.
• Balancieren Sie den Abschluss von Geschäften des aktuellen Quartals mit der Pflege langfristiger Möglichkeiten.
• Koordinieren und führen Sie wöchentliche und monatliche Einzel- und Team-Pipeline-Überprüfungen, Meetings und Schulungen durch, um kontinuierliche Verbesserungen und den Austausch bewährter Praktiken voranzutreiben.
• Überwachen Sie tägliche und wöchentliche Aktivitäten, Pipelines, Prognosen und abgeschlossene Geschäfte, um durch effektives Pipeline-Management Ergebnisse zu erzielen, die die Quoten übertreffen.
• Gewinnen, einstellen, einarbeiten und halten Sie Top-Vertriebstalente, während Sie die Fluktuation managen.
• Demonstrieren Sie ein umfassendes Verständnis der Geschäftsbedürfnisse und des Umsatzpotenzials für Konten in der zugewiesenen Region.

Ihre Qualifikationen

• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere auf C-Ebene.
• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten, um Teammitglieder durch einen kollaborativen Ansatz zu beeinflussen, zu entwickeln und zu ermächtigen, ihre Ziele zu erreichen.
• Erfahrung in der Leitung eines Softwareunternehmens in neue Märkte.
• Vertrauen in die Demonstration von SaaS/cloud-basierter Software und die Einbindung von Geschäftsführern in Diskussionen.
• Eine starke Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufsquoten in komplexen Verkaufsumgebungen.
• Expertise im Gebiet Management und Planung, sowohl regional als auch auf Kontoebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit im Lehren, Mentoring und Training von Vertriebsmethoden.
• Starke schriftliche, mündliche, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb der Region.

Bevorzugte Fähigkeiten

• Erfahrung im geschäftsorientierten SaaS-Anwendung-Vertrieb.
• Expertise im wertbasierten Verkauf in der Schweiz und Österreich.
• Nachgewiesene Geschichte, Teamquoten zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Leidenschaft für ein schnelles, wachstumsstarkes Umfeld.
• Erfolg im Verkauf an Abteilungen wie Finanzen, Lieferkette, HR, Vertrieb/Vertriebsoperationen oder Marketing.

Unser Engagement für Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit (DEIB)

Wir glauben, dass die Gewinnung und Bindung der besten Talente und die Förderung einer inklusiven Kultur unser Geschäft stärkt. DEIB verbessert unsere Belegschaft, erhöht das Vertrauen zu unseren Partnern und Kunden und treibt den Geschäftserfolg voran. Bauen Sie Ihre Karriere an einem Ort auf, an dem Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit nicht nur Worte auf Papier sind - dies treibt unsere Innovation an, so verbinden wir uns und es trägt dazu bei, was uns zu einem Marktführer macht. Wir glauben an eine Einstellungs- und Arbeitsumgebung, in der alle Menschen respektiert und geschätzt werden, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Ethnie, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft oder einem anderen Aspekt, der Menschen einzigartig macht. Wir stellen Sie für das ein, was Sie sind, und wir möchten, dass Sie Ihr authentisches Ich jeden Tag zur Arbeit bringen!

Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und gerechte Vorteile sowie alle Privilegien der Beschäftigung zu erhalten.