Workforce Strategy & Transformation Director

Bei Anaplan sind wir ein Team von Innovatoren, das sich darauf konzentriert, die Entscheidungsfindung im Unternehmen durch unsere führende, KI-gestützte Szenarioplanungs- und Analyseplattform zu optimieren, damit unsere Kunden ihren Wettbewerbern und dem Markt einen Schritt voraus sind. Was Anaplanner über Teams und geografische Grenzen hinweg vereint, ist unser gemeinsames Engagement für den Erfolg unserer Kunden und unsere Winning Culture. Unsere Kunden gehören zu den Besten der Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH und Bayer sind nur einige der über 2.400 globalen Unternehmen, die auf unsere erstklassige Plattform vertrauen.

Unsere Winning Culture ist der Motor, der unsere Teams von Innovatoren antreibt. Wir fördern Vielfalt in Gedanken und Ideen, verhalten uns wie Führungskräfte, unabhängig von unserem Titel, sind bestrebt, ehrgeizige Ziele zu erreichen, und feiern gerne unsere Erfolge – groß und klein. Unterstützt durch betriebliche Prinzipien, die strategieorientiert, wertebasiert und diszipliniert in der Ausführung sind, werden Sie hier inspiriert, verbunden, entwickelt und belohnt. Alles, was Sie einzigartig macht, ist willkommen; schließen Sie sich uns an und lassen Sie uns gemeinsam das Nächste aufbauen!

Wir lösen die schwierigsten Herausforderungen für Teams, die sich auf Workforce Planning und Performance Management konzentrieren. Mit unseren sofort einsatzbereiten Workforce-Anwendungen und der integrierten Anaplan Intelligence-Plattform bieten wir mehr Wert als je zuvor, schneller. Unsere Lösungen treiben einige der größten Unternehmen der Welt an, bieten Echtzeiteinblicke und ermöglichen intelligentere, datengestützte Entscheidungen, die die Leistung optimieren und die Entscheidungsfindung verbessern.

Als Fachexperte innerhalb des Workforce Center of Excellence von Anaplan werden Sie ein vertrauenswürdiger Führer und Fachexperte an der Spitze dieser Transformation sein und den Kunden helfen, das volle Potenzial der Workforce-Anwendungen von Anaplan zu erkennen. Diese Rolle kombiniert tiefes funktionales und prozessuales Fachwissen mit herausragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, beratendem Verkauf und Ökosystemaktivierung, um den Verkauf von Lösungen voranzutreiben, die wichtige Kundenherausforderungen adressieren und gleichzeitig Wissen im weiteren Anaplan-Ökosystem skalieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Partnerschaft mit Anaplans Produktmanagement, Vertrieb, Customer Success und GTM Enablement-Teams, um eine nahtlose Integration der Workforce-Anwendungen in die GTM-Strategie von Anaplan sicherzustellen.
• Erstellung und Bereitstellung überzeugender Verkaufsstrategien, Präsentationen, ROI-Einblicke und Kundenberichte sowie aller unterstützenden Schulungsinhalte, einschließlich Schulungsmaterialien, Evaluierungen und Tests, um Partner und interne Teams zu befähigen.
• Förderung der Ökosystemaktivierung durch Entwicklung skalierbarer Wissensaustauschinitiativen.
• Sicherstellung, dass Präsentationen und Demonstrationen der Workforce-Anwendungen klar auf die Anforderungen von Interessenten und Kunden abgestimmt sind.
• Verdichtung Ihres tiefen Fachwissens und Ihrer Verkaufsbotschaften in prägnante, leicht verständliche Taktiken für das Vertriebsteam.
• Durchführung fortlaufender funktionaler und prozessualer Schulungen und Befähigungen über formelle und informelle Medien, einschließlich Marktanalysen, Anwendungsfällen und aktuellen Themen für die Kundenentdeckung und -diskussion.
• Zusammenarbeit mit dem Competitive Intelligence-Team, um wettbewerbliche Differenzierung in Anaplans Positionierung und Wertangebot zu liefern, Aktualisierung von Battlecards und Bereitstellung von Gewinnberichten, die umsetzbare Einblicke und Taktiken liefern.
• Als Prozess- und Fachexperte fungieren, um Interessenten und Kunden zu bewährten Verfahren für die Einführung der Workforce-Anwendungen von Anaplan zu beraten.
• Einbringen Ihres Wissens über Anaplans Portfolio von Anwendungen, um eine vollständige Perspektive der Connected Planning Vision zu bieten.
• Lieferung umsetzbarer Rückmeldungen aus dem Feld an das Produktteam zur Verbesserung unserer Anwendungen.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei wichtigen und späten Verkaufschancen beim Verkauf von Workforce-Anwendungen.
• Partnerschaft mit Interessenten, Kunden und/oder Partnern zur Durchführung von Entdeckungsworkshops, Lösungszuordnungen, Identifizierung strategischer Bedürfnisse und deren Abstimmung auf Anaplans neue und bestehende Workforce-Anwendungen.
• Als Vordenker für Interessenten, Kunden und Partner fungieren, einschließlich der Vertretung von Anaplan bei wichtigen internen und externen Veranstaltungen.
• Teilnahme an Unternehmensmarketingaktivitäten, einschließlich der Zusammenarbeit mit Marktanalysten, und Ergänzung durch die Bereitstellung eigener funktionaler und fachlicher Inhalte über Website-Blogs, Webcasts, Präsentationen, Whitepapers und soziale Medien.

Wichtige Kennzahlen

• Adoption und erfolgreiche Durchführung von Schulungen durch Anaplan-Teams.
• Anzahl der Präsentationen, Demonstrationen und anderer unterstützender Aktivitäten Ihrer Workforce-Anwendungen.
• Wert der Verkäufe, die Workforce-Anwendungen umfassen.
• Bewertung und Feedback von Vertrieb, Lösungskonsultation und GTM Enablement.

Qualifikationen

• Nachweisliches Verständnis von Anaplans Plattform und deren Anwendung zur Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen.
• Tiefes Fachwissen im Bereich Workforce-Planung auf strategischer, operativer und Personalebene, im Markt für Workforce-Management, Planungs- und Berichtslösungen, erforderlichen Prozessen und Best Practices sowie den wichtigsten Stakeholdern und Entscheidungsträgern.
• Verständnis von Produktmanagement, GTM-Operationen und Enablement.
• Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Verkauf oder in strategischen Beratungsrollen, vorzugsweise im SaaS- oder Unternehmenssoftwarebereich, mit der Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, Einwände zu managen und die Verkaufsreise zu leiten.
• Exzellente Kommunikations-, Moderations- und Wissensaustauschfähigkeiten, mit nachweislich außergewöhnlicher Fähigkeit, überzeugende Inhalte zu präsentieren, Produktdemonstrationen durchzuführen, Workshops zu leiten und Schulungsprogramme zu entwickeln.
• Eine ergebnisorientierte Denkweise, die in der Lage ist, teamübergreifend zusammenzuarbeiten, mit einem Fokus auf die Bereitstellung von Ergebnissen von höchster Qualität und Wirkung.

Bevorzugte Qualifikationen

• Die Fähigkeit, effektiv in Französisch und/oder Deutsch zu kommunizieren, wird bevorzugt, um die Zusammenarbeit mit regionalen Stakeholdern zu unterstützen.

Unser Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit (DEIB)

Wir glauben, dass die Anwerbung und Bindung der besten Talente und die Förderung einer inklusiven Kultur unser Geschäft stärkt. DEIB verbessert unsere Belegschaft, stärkt das Vertrauen zu unseren Partnern und Kunden und treibt den Geschäftserfolg voran. Bauen Sie Ihre Karriere an einem Ort auf, an dem Vielfalt, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit nicht nur Worte auf Papier sind – dies treibt unsere Innovation an, so verbinden wir uns und es trägt dazu bei, was uns zu einem Marktführer macht. Wir glauben an eine Einstellungs- und Arbeitsumgebung, in der alle Menschen respektiert und geschätzt werden, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Ethnie, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft oder einem anderen Aspekt, der Menschen einzigartig macht. Wir stellen Sie für das ein, was Sie sind, und wir möchten, dass Sie Ihr authentisches Ich jeden Tag zur Arbeit bringen!

Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Unterstützung erhalten, um am Bewerbungs- oder Auswahlprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und gerechte Vorteile sowie alle Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns, um Unterstützung zu beantragen.