Head of International Sales (m/f/d)

Über das Unternehmen

Die KI-gesteuerte Handelsplattform transformiert die industrielle Versorgung in den Bereichen Infrastruktur, Energie und Baumaterialien. Sie verbindet geprüfte Lieferanten aus Asien, Europa und der GCC-Region mit lokaler Nachfrage über eine einzige integrierte Plattform. Ihr proprietärer KI-Stack digitalisiert und automatisiert den gesamten Lebenszyklus des Materialhandels – von Beschaffung und Preisgestaltung bis hin zu Inventar, Logistik und eingebauter Finanzierung – und ersetzt tausende manuelle, beziehungsgetriebene Prozesse durch Echtzeit-Orchestrierung. Käufer erhalten sofortige Angebote, zuverlässige Verfügbarkeit und vorhersehbare Lieferungen durch ein einheitliches Betriebssystem. Lieferanten profitieren von genauer Prognose, diszipliniertem Nachfrage-Management und nahtloser Integration in grenzüberschreitende Erfüllungsnetzwerke.

Das Unternehmen arbeitet mit führenden Marken zusammen, um sowohl Dropship- als auch Cross-Dock-Erfüllungsprozesse für großangelegte Transaktionen zu steuern und globale Lieferketten in vorhersehbare, wiederholbare, softwareähnliche Arbeitsabläufe zu verwandeln. Das Unternehmen hat sich auf dreistellige Millionen GMV skaliert, ist in sechs internationalen Märkten tätig und expandiert schnell in Richtung Rentabilität. Mit einem Team von über 80 Personen in Berlin (HQ) und Asien baut es das weltweit erste industrielle KI-Betriebssystem für Materialien auf – und definiert, wie der globale Handel in einer der größten und wichtigsten Branchen der Welt funktioniert, neu.

Das Unternehmen wird von erstklassigen Investoren sowie globalen institutionellen Bankpartnern unterstützt und hat kürzlich seine Serie B in Höhe von 40 Millionen USD abgeschlossen - Atomico, Project A und Invent Capital mit institutioneller Unterstützung von Commerzbank und KfW.

Was Sie tun werden

• Entwickeln und Umsetzen internationaler Expansionsstrategien: alles tun, was nötig ist, um in neue europäische Märkte einzutreten und diese erfolgreich zu durchdringen.
• Übertreffen eigener Verkaufsziele. Verhandeln und Abschließen großer Geschäfte, um optimale Bedingungen für das Unternehmen sicherzustellen.
• Aufbauen, Führen, Motivieren und Managen der internationalen Expansionsteams (derzeit Italien, Frankreich und UK/Ireland): hohe Leistung und berufliches Wachstum im Team sicherstellen, tägliche Abläufe überwachen, sicherstellen, dass wir Prozesse und Arbeitsabläufe einrichten und betreiben.
• Analysieren von Markttrends, Wettbewerbslandschaften und regulatorischen Rahmenbedingungen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen.
• Aufbauen und Pflegen starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern. Teamarbeit und Zusammenarbeit innerhalb des Wachstumsteams und über Abteilungen hinweg (Betrieb und Technik) fördern.

Wer Sie sind

• Sie haben erfolgreich Teams in internationalen Märkten oder Multi-Markt-Umgebungen aufgebaut und geleitet. Erfahrung in der Leitung vielfältiger Teams über verschiedene geografische Regionen hinweg ist von Vorteil.
• Sie sind ein Vorbild und haben mehr als 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb. Sie haben Ihre eigene Pipeline aufgebaut und verwaltet (von der Lead-Generierung bis zum Kundenerfolg). Sie haben ehrgeizige Verkaufsziele erreicht und übertroffen.
• Sie haben eine praktische Einstellung, einen pragmatischen, aber strukturierten Ansatz, um Dinge zu erledigen.
• Sie zeigen starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und sprechen fließend andere Sprachen (z.B. Französisch, Spanisch, Italienisch,...).
• Sie haben Erfahrung in wettbewerbsintensiven und schnelllebigen Umgebungen, wie z.B. Beratung, VC oder schnell wachsenden Startups.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen, unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung oder einer anderen Eigenschaft. Wir glauben, dass Vielfalt Innovation, Kreativität und kollektive Stärke fördert.