Head of Sales , DACH

Standort: Vollständig vor Ort. Berlin Mitte, Deutschland.

Über das Unternehmen

Die KI-gesteuerte Handelsplattform transformiert die industrielle Versorgung in Infrastruktur, Energie und Baustellenmaterialien. Sie verbindet geprüfte Lieferanten aus Asien, Europa und der GCC-Region mit lokaler Nachfrage über eine einzige integrierte Plattform. Ihr proprietärer KI-Stack digitalisiert und automatisiert den gesamten Lebenszyklus des Materialhandels – von Beschaffung und Preisgestaltung bis hin zu Inventar, Logistik und eingebetteter Finanzierung – und ersetzt tausende manuelle, beziehungsgetriebene Prozesse durch Echtzeit-Orchestrierung. Käufer erhalten sofortige Angebote, zuverlässige Verfügbarkeit und vorhersehbare Lieferungen durch ein einheitliches Betriebssystem. Lieferanten profitieren von genauer Prognose, diszipliniertem Nachfrage-Management und nahtloser Integration in grenzüberschreitende Erfüllungsnetzwerke. Das Unternehmen arbeitet mit führenden Marken zusammen, um sowohl Dropship- als auch Cross-Dock-Erfüllungsbewegungen für großangelegte Transaktionen durchzuführen und globale Lieferketten in vorhersehbare, wiederholbare, softwareähnliche Arbeitsabläufe zu verwandeln. Unterstützt von erstklassigen Investoren und institutionellen Finanzierungspartnern hat das Unternehmen einen GMV im dreistelligen Millionenbereich erreicht, ist in sechs internationalen Märkten tätig und expandiert schnell in Richtung Rentabilität. Mit einem Team von über 80 Personen in Berlin (HQ) und Asien baut es das weltweit erste industrielle KI-Betriebssystem für Materialien auf – und definiert, wie der globale Handel in einer der größten und wichtigsten Branchen der Welt funktioniert.

Überblick

Der Head of Sales, DACH ist eine ermächtigte Rolle mit voller Verantwortung für die DACH P&L, verantwortlich für das Wachstum des GMV, die Margendisziplin, die Pipeline-Erweiterung und die Leitung eines leistungsstarken Verkaufsteams in der DACH-Region. Sie arbeiten eng mit dem VP of Sales zusammen, um strategische Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen sicherzustellen und gleichzeitig operative Strenge aufrechtzuerhalten. Diese Rolle erfordert tiefes Wissen über den DACH-Markt, kommerzielle Vorschriften und GTM-Praktiken.

Wir bieten einen klaren Weg zur Führung in mehreren Regionen, wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbasierten Boni und eine Hochleistungskultur in unserem Berliner Hauptsitz, unterstützt von erstklassigen Investoren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategie & Umsatzwachstum
  • Verantwortung für die kommerzielle Leistung in DACH – von täglichen Verkaufsaktivitäten bis hin zu monatlichen und vierteljährlichen Umsatzzielen – mit voller Verantwortung für Output, Marge und Pipeline-Qualität.
  • Definition und Umsetzung der kommerziellen Strategie für den DACH-Markt.
  • Identifizierung neuer Vertikalen, Partnerschaften oder Produktmixmöglichkeiten zur Steigerung des Marktanteils.
  • Zusammenarbeit zur Optimierung der Nachfragegenerierung, Preisgestaltung und Produktprioritäten.
  • Bereitstellung von Markteinblicken und datengestützten Erkenntnissen für die Führungsebene zu Trends und Leistungen.
• Vertriebsexzellenz
  • Bereitstellung von Input und Anleitung zu skalierbaren Vertriebsprozessen zur Verbesserung der Effizienz und Sichtbarkeit.
  • Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse in Zusammenarbeit mit Revenue Operations und Vertriebsteamkollegen zur Steigerung von Geschwindigkeit, Sichtbarkeit und Rentabilität.
  • Überwachung des Pipeline-Managements und Bereitstellung von Empfehlungen zur Sicherstellung einer genauen Prognose und Deal-Progression.
  • Beitrag zur Festlegung von KPIs und Dashboards, die mit den Marktziele und Vertriebsrhythmen übereinstimmen.
  • Zusammenarbeit mit Produkt und Technik zur Verbesserung der KI-unterstützten Vertriebsabläufe und -tools.
  • Sicherstellung der Datenintegrität in Salesforce zur Unterstützung einer genauen Prognose und operativen Effizienz.
• Team- und Personalentwicklung
  • Aufbau, Schulung und Skalierung des DACH-Vertriebsteams mit einem klaren Leistungsrhythmus: tägliche KPIs, wöchentliche Überprüfungen und monatliche Pipeline- und Prognosegenauigkeitsprüfungen.
  • Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung von leistungsstarken Vertriebstalenten.
  • Modellierung einer Büro-only, energiegeladenen Kultur – Coaching, Unterstützung und Herausforderung Ihres Teams jeden Tag.
  • Motivierung und Ermächtigung des Teams zur Erreichung und Übertreffung der Ziele bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung des Engagements der Mitarbeiter.

Was Erfolg aussieht

• DACH wird innerhalb von 12 Monaten zum Top-Markt nach GMV und Marge.
• Die Prognosegenauigkeit übersteigt konstant 90%.
• Aktivierungs- und Reaktivierungsraten verbessern sich stetig durch disziplinierte Arbeitsabläufe.
• Ein DACH-Vertriebsteam, das für Geschwindigkeit, Präzision und tägliche Verbesserung anerkannt wird.

Wer Sie sind

• 7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Marktplätzen, digitalem Handel, Logistik oder Materialverteilung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von Hochgeschwindigkeits-Vertriebsteams.
• Starke kommerzielle Mathematik: Preisgestaltung, Betriebskapital, Deckungsbeitrag, Wettbewerbslandschaften.
• Erfahrung im Teammanagement: effektive Führung, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams bei gleichzeitiger Steigerung der Pipeline-Qualität und täglichen Ausführung.
• Starke CRM-Erfahrung; Vertrautheit mit Salesforce ist von Vorteil.
• Blüht in einem schnelllebigen, büro-only Umfeld mit täglichen Ausführungsrhythmen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber aus allen Hintergründen willkommen heißt, unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung oder einer anderen Eigenschaft. Wir glauben, dass Vielfalt Innovation, Kreativität und kollektive Stärke fördert.