Sales Team Lead

Über das Unternehmen

Die KI-gesteuerte Handelsplattform transformiert die industrielle Versorgung in Infrastruktur, Energie und Baumaterialien. Sie verbindet geprüfte Lieferanten aus Asien, Europa und der GCC-Region mit lokaler Nachfrage über eine integrierte Plattform. Ihr proprietärer KI-Stack digitalisiert und automatisiert den gesamten Lebenszyklus des Materialhandels – von Beschaffung und Preisgestaltung bis hin zu Inventar, Logistik und eingebetteter Finanzierung – und ersetzt tausende manuelle, beziehungsgetriebene Prozesse durch Echtzeit-Orchestrierung. Käufer erhalten sofortige Angebote, zuverlässige Verfügbarkeit und vorhersehbare Lieferungen durch ein einheitliches Betriebssystem. Lieferanten profitieren von genauer Prognose, disziplinierten Nachfragemanagement und nahtloser Integration in grenzüberschreitende Erfüllungsnetzwerke.

Das Unternehmen arbeitet mit führenden Marken zusammen, um sowohl Dropship- als auch Cross-Dock-Erfüllungsbewegungen für großangelegte Transaktionen durchzuführen und globale Lieferketten in vorhersehbare, wiederholbare, softwareähnliche Arbeitsabläufe zu verwandeln. Das Unternehmen hat sich auf dreistellige Millionen GMV skaliert, ist in sechs internationalen Märkten tätig und expandiert schnell in Richtung Rentabilität. Mit einem Team von über 80 Personen in Berlin (HQ) und Asien baut es das weltweit erste industrietaugliche KI-Betriebssystem für Materialien auf – und definiert, wie der globale Handel in einer der größten und wichtigsten Branchen der Welt funktioniert, neu.

Das Unternehmen wird von erstklassigen Investoren sowie globalen institutionellen Bankpartnern unterstützt und hat kürzlich seine Serie-B-Finanzierung in Höhe von 40 Millionen US-Dollar abgeschlossen - Atomico, Project A und Invent Capital mit institutioneller Unterstützung von Commerzbank und KfW.

Überblick

Der Sales Team Lead ist eine entscheidende kommerzielle Rolle, die verantwortlich ist für die Führung, Schulung und Entwicklung eines Verkaufsteams. Die Position konzentriert sich auf die Steigerung der Verkaufsleistung, die Optimierung des Pipeline-Managements und die Gewährleistung operativer Exzellenz zur Unterstützung eines nachhaltigen Umsatzwachstums. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um strategische Initiativen umzusetzen, die KPI-Verantwortung zu übernehmen und eine leistungsstarke Kultur zu fördern. Diese Rolle ist ideal für einen praktischen Führer, der in schnelllebigen Umgebungen gedeiht, gerne Top-Talente entwickelt und eine starke kommerzielle Denkweise mitbringt.

Wir bieten einen klaren Karrierewachstumsweg, wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbasierten Anreizen und die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss an unserem Hauptsitz in Berlin zu haben, unterstützt von führenden internationalen Investoren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verkaufsleistung & Betrieb
  • Steigerung der kommerziellen Leistung und Beitrag zum nachhaltigen Umsatzwachstum.
  • Führung der täglichen Verkaufsabwicklung und Überwachung wöchentlicher und monatlicher KPIs.
  • Eigenverantwortung für das Pipeline-Management und Gewährleistung einer genauen, disziplinierten Prognose.
  • Aufrechterhaltung der Sichtbarkeit über den Gesundheitszustand der Pipeline, Marktentwicklungen und die gesamte Verkaufsleistung.
  • Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Verbesserung der Verkaufsprozesse und der betrieblichen Effizienz.
  • Implementierung und Verstärkung von Best Practices, Berichtsstandards und Leistungsüberwachung zur Gewährleistung einer konsistenten Ausführung.
• Teamführung & Coaching
  • Führung und Inspiration eines leistungsstarken Verkaufsteams in einer schnelllebigen, leistungsorientierten Umgebung, Festlegung klarer Erwartungen und Standards für den Erfolg.
  • Förderung einer starken Leistungskultur, die auf Verantwortung, Konsistenz und kontinuierlicher Verbesserung basiert.
  • Coaching und Entwicklung der Teammitglieder durch regelmäßige 1:1-Gespräche, Deal-Reviews, Live-Feedback und praktische Unterstützung.
  • Partnerschaft mit der Vertriebsleitung bei der Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung von Top-Talenten zur Sicherstellung der langfristigen Teamstärke.
  • Identifizierung von Wachstumschancen innerhalb des Teams und aktive Unterstützung der Karriereentwicklung und internen Progression.

Was Erfolg aussieht

• Konsistente Erreichung der Verkaufsziele und Pipeline-Ziele.
• Ein hoch engagiertes und leistungsstarkes Verkaufsteam.
• Starke Prognosegenauigkeit und operative Disziplin.
• Verbesserte Verkaufsproduktivität, Konversionsraten und Gesamteffizienz des Teams.

Wer Sie sind

• 4–6+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in Vertriebsleitungsrollen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung, Mentoring oder Coaching von Verkaufsteams in schnelllebigen Umgebungen.
• Starkes Verständnis von Verkaufs-KPIs, Pipeline-Management und Vertriebsoperationen.
• Praktische, proaktive Denkweise mit starken Führungs- und Coachingfähigkeiten.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen; Erfahrung mit Salesforce ist von Vorteil.
• Zusätzliche europäische Sprache (Deutsch, Italienisch oder Französisch) ist ein großer Vorteil.
• Komfortabel in einer leistungsstarken, bürobasierten Umgebung.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen, unabhängig von Rasse, Ethnie, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung oder einer anderen Eigenschaft. Wir glauben, dass Vielfalt Innovation, Kreativität und kollektive Stärke fördert.