Sales Team Lead

Über das Unternehmen

Die KI-gesteuerte Handelsplattform transformiert die industrielle Versorgung in Infrastruktur, Energie und Baumaterialien. Sie verbindet geprüfte Lieferanten aus Asien, Europa und der GCC-Region mit lokaler Nachfrage über eine einzige integrierte Plattform. Ihr proprietärer KI-Stack digitalisiert und automatisiert den gesamten Lebenszyklus des Materialhandels – von Beschaffung und Preisgestaltung bis hin zu Inventar, Logistik und eingebauter Finanzierung – und ersetzt Tausende von manuellen, beziehungsgetriebenen Prozessen durch eine Echtzeit-Orchestrierung. Käufer erhalten sofortige Angebote, zuverlässige Verfügbarkeit und vorhersehbare Lieferungen durch ein einheitliches Betriebssystem. Lieferanten profitieren von genauer Prognose, diszipliniertem Nachfrage-Management und nahtloser Integration in grenzüberschreitende Erfüllungsnetzwerke.

Die Firma hat sich auf dreistellige Millionen GMV skaliert, operiert in sechs internationalen Märkten und expandiert schnell in Richtung Rentabilität. Mit einem Team von über 80 Personen in Berlin (HQ) und Asien baut sie das weltweit erste industrietaugliche KI-Betriebssystem für Materialien auf – und definiert, wie globaler Handel in einer der größten und wichtigsten Branchen funktioniert. Das Unternehmen wird von erstklassigen Investoren sowie globalen institutionellen Bankpartnern unterstützt und hat kürzlich seine Serie-B-Finanzierung in Höhe von 40 Millionen USD abgeschlossen - Atomico, Project A und Invent Capital mit institutioneller Unterstützung von Commerzbank und KfW.

Überblick

Der Sales Team Lead ist eine zentrale kommerzielle Rolle, die verantwortlich ist für die Führung, Schulung und Entwicklung eines Verkaufsteams. Die Position konzentriert sich auf die Steigerung der Verkaufsleistung, die Optimierung des Pipeline-Managements und die Gewährleistung operativer Exzellenz zur Unterstützung eines nachhaltigen Umsatzwachstums. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um strategische Initiativen umzusetzen, die KPI-Verantwortung zu übernehmen und eine leistungsstarke Kultur zu fördern. Diese Rolle ist ideal für einen praktischen Führer, der in schnelllebigen Umgebungen gedeiht, gerne Top-Talente entwickelt und eine starke kommerzielle Denkweise mitbringt.

Wir bieten einen klaren Karrierewachstumsweg, wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbasierten Anreizen und die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss an unserem Hauptsitz in Berlin zu haben, unterstützt von führenden internationalen Investoren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verkaufsleistung & Betrieb
  • Steigerung der kommerziellen Leistung und Beitrag zum nachhaltigen Umsatzwachstum.
  • Leitung der täglichen Verkaufsabwicklung und Überwachung wöchentlicher und monatlicher KPIs.
  • Eigenverantwortung für das Pipeline-Management und Gewährleistung einer genauen, disziplinierten Prognose.
  • Aufrechterhaltung der Sichtbarkeit über die Pipeline-Gesundheit, Marktentwicklungen und die gesamte Verkaufsleistung.
  • Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Verbesserung der Verkaufsprozesse und der betrieblichen Effizienz.
  • Implementierung und Verstärkung von Best Practices, Berichtsstandards und Leistungsüberwachung zur Gewährleistung einer konsistenten Ausführung.
• Teamführung & Coaching
  • Führung und Inspiration eines leistungsstarken Verkaufsteams in einer schnelllebigen, leistungsorientierten Umgebung, Festlegung klarer Erwartungen und Standards für den Erfolg.
  • Förderung einer starken Leistungskultur, die auf Verantwortung, Konsistenz und kontinuierlicher Verbesserung basiert.
  • Coaching und Entwicklung der Teammitglieder durch regelmäßige 1:1-Gespräche, Deal-Reviews, Live-Feedback und praktische Unterstützung.
  • Partnerschaft mit der Vertriebsleitung bei der Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung von Top-Talenten zur Sicherstellung der langfristigen Teamstärke.
  • Identifizierung von Wachstumschancen innerhalb des Teams und aktive Unterstützung der Karriereentwicklung und internen Progression.

Was Erfolg aussieht

• Konsequente Erreichung der Verkaufsziele und Pipeline-Ziele.
• Ein hoch engagiertes und leistungsstarkes Verkaufsteam.
• Starke Prognosegenauigkeit und operative Disziplin.
• Verbesserte Verkaufsproduktivität, Konversionsraten und Gesamteffizienz des Teams.

Wer Sie sind

• 4–6+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in Vertriebsleitungsrollen.
• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung, Mentoring oder Coaching von Verkaufsteams in schnelllebigen Umgebungen.
• Starkes Verständnis von Verkaufs-KPIs, Pipeline-Management und Vertriebsoperationen.
• Praktische, proaktive Denkweise mit starken Führungs- und Coaching-Fähigkeiten.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen; Erfahrung mit Salesforce ist von Vorteil.
• Zusätzliche europäische Sprache (Deutsch, Italienisch oder Französisch) ist ein starkes Plus.
• Komfortabel in einer leistungsstarken, bürobasierten Umgebung.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen, unabhängig von Rasse, Ethnie, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung oder einer anderen Eigenschaft. Wir glauben, dass Vielfalt Innovation, Kreativität und kollektive Stärke fördert.