Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie für Gruppen- und Veranstaltungsbuchungen in einem luxuriösen Resort.
- Unternehmen: Luxuriöses Hotel mit Fokus auf erstklassigen Service und Teamarbeit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und Entwicklungschancen.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte unvergessliche Events und führe ein motiviertes Verkaufsteam zum Erfolg.
- Qualifikationen: Mindestens sechs Jahre Erfahrung im Verkauf von Gruppen- und Veranstaltungen in der Luxus-Hotellerie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Leiten Sie die Erreichung der Umsatz- und Rentabilitätsziele für die Gruppen- und Veranstaltungsabteilung.
Entwickeln und führen Sie die Verkaufsstrategie für Gruppen und Veranstaltungen im gesamten Resort-Portfolio aus.
Arbeiten Sie eng mit dem Revenue Management zusammen, um Preisstrategien, Prognosen, Konversionsraten und die Gesamtprofitabilität zu optimieren.
Identifizieren und maximieren Sie Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zur Steigerung des Gesamterlöses von Veranstaltungen.
Kommerzielle Führung + Verkaufsstrategie
Leiten Sie die Erreichung der Umsatz- und Rentabilitätsziele für die Gruppen- und Veranstaltungsabteilung.
Entwickeln und führen Sie die Verkaufsstrategie für Gruppen und Veranstaltungen im gesamten Resort-Portfolio aus.
Arbeiten Sie eng mit dem Revenue Management zusammen, um Preisstrategien, Prognosen, Konversionsraten und die Gesamtprofitabilität zu optimieren.
Identifizieren und maximieren Sie Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zur Steigerung des Gesamterlöses von Veranstaltungen.
Führung + Teamentwicklung
Leiten, coachen und entwickeln Sie das Verkaufsteam für Gruppen und Veranstaltungen mit einem starken Fokus auf Leistung und Serviceexzellenz.
Fördern Sie eine kundenorientierte und ergebnisorientierte Verkaufskultur.
Überwachen, verwalten und entwickeln Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) durch regelmäßige Leistungsüberprüfungen und Coaching.
Sichern Sie konsistente Verkaufsstandards, effiziente Prozesse und die höchste Qualität in der Bearbeitung von Anfragen.
Kundenerfahrung Exzellenz
Überwachen Sie die gesamte Verkaufsreise für Gruppen und Veranstaltungen, von der ersten Anfrage und der Entwicklung von Vorschlägen bis hin zur erfolgreichen Durchführung von Veranstaltungen.
Verwalten Sie persönlich strategische Kunden und hochkarätige Geschäftsmöglichkeiten.
Führen Sie Kundengespräche, Standortbesichtigungen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen durch.
Liefern Sie ein außergewöhnliches Kundenerlebnis in jeder Phase der Verkaufsreise.
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit + Kontinuierliche Verbesserung
Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Revenue Management, Betrieb, FB, Kulinarik, Housekeeping und Marketing zusammen, um kommerziellen Erfolg und nahtlose Durchführung von Veranstaltungen sicherzustellen.
Verbessern Sie kontinuierlich Verkaufsprozesse, Systeme und Tools, einschließlich Opera Cloud.
Verbessern Sie Berichterstattung, Prognosen, Verkaufsunterlagen und das gesamte Angebot für Gruppen und Veranstaltungen.
Bereiten Sie Leistungsberichte, kommerzielle Analysen und Geschäftseinblicke zur Unterstützung strategischer Entscheidungen vor.
Was Sie mitbringen
- Abschluss in Hospitality Management, Betriebswirtschaft, Eventmanagement oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens sechs Jahre Erfahrung im Verkauf von Gruppen und Veranstaltungen im Bereich der Luxus-Hotellerie, einschließlich Führungsverantwortung.
- Starke Kenntnisse in Luxus-Clusterhotels mit fundiertem Wissen über Bankett-, FB- und Restaurantbetriebe.
- Ausgezeichnete Kenntnisse von Opera und Erfahrung in Budgetierung, Prognose, Umsatzoptimierung und Verkaufsprozessen für Veranstaltungen.
- Starker kommerzieller Denkansatz mit einer analytischen, zahlengetriebenen und ergebnisorientierten Herangehensweise.
- Inspirierende Führungskraft mit nachgewiesenen Coaching- und Personalentwicklungskompetenzen.
- Hochgradig organisiert, strukturiert und prozessorientiert.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Fortgeschrittene IT-Kenntnisse, insbesondere in Microsoft Excel, PowerPoint, Opera Cloud und gängigen Verkaufssystemen.
Arbeitsort: 3-4 Tage pro Woche in Andermatt; der Rest kann von zu Hause aus gearbeitet werden.
Head of Groups & Events Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Andermatt Swiss Alps AG
Andermatt Swiss Alps AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende Arbeitsumgebung in den malerischen Alpen bietet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, das Flexibilität und die Möglichkeit zur persönlichen Entwicklung fördert, unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und innovative Finanztechnologien. Hier haben Sie die Chance, Teil eines dynamischen Teams zu werden, das sich für Exzellenz in der Finanzführung einsetzt und gleichzeitig die Work-Life-Balance schätzt.
