Regional Sales Manager, Commercial

Über Andesite: Nach Jahrzehnten des Schutzes der sensibelsten Netzwerke des Landes haben wir Andesite mit einer klaren Mission gegründet: Sicherheitsprodukte zu entwickeln, die die Zusammenarbeit zwischen Menschen und KI transformieren, um gegen zunehmend raffinierte Cyber-Bedrohungen zu verteidigen. Wir sind ein diverses Team von Cyber- und Sicherheitsexperten, leidenschaftlichen Technologen und erfahrenen Produktentwicklern. Wir kommen aus einigen der größten nationalen Sicherheits-, Technologie-, Cybersecurity- und Datenorganisationen der Welt. Wir haben mehr als 38 Millionen Dollar von Investoren wie General Catalyst und Red Cell Partners gesammelt. Die Zukunft der Cybersicherheit besteht nicht nur in besserer Technologie – es geht darum, neu zu denken, wie Menschen und Maschinen zusammenarbeiten. Kommen Sie und bauen Sie mit uns.

Die Rolle: Andesite sucht einen Regional Sales Manager, der den gesamten Verkaufszyklus für neue Unternehmenskunden übernimmt, von der Akquise bis zum Abschluss und zur Expansion. Dies ist eine 100%ige Channel-Verkaufsrolle – Sie werden Geschäfte ausschließlich über Vertriebspartner aufbauen und abschließen, nicht über direkte Endkundenverkäufe. Sie verkaufen die KI-gesteuerte Cyber-Abwehrplattform von Andesite in komplexe kommerzielle Organisationen und leiten beratende Verkaufszyklen, die sich auf messbare Sicherheitsresultate, ROI und erfolgreiche Produktionsbereitstellungen konzentrieren. Dies ist eine hochwirksame Rolle für einen Unternehmensverkäufer, der in technischen Umgebungen gedeiht, mit Führungskräften der C-Ebene und Sicherheitsleitern interagiert und Pipelines von Grund auf aufbaut. Der ideale Kandidat pflegt auch Beziehungen zu wichtigen Partnern, um den Umsatz im Gebiet zu beschleunigen und ist begeistert davon, eine neue Kategorie in der KI-gesteuerten Cyber-Abwehr zu definieren.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Ihr Gebiet übernehmen, von der Akquise bis zum Abschluss und zur Expansion, über Vertriebspartner akquiriert und abgeschlossen.
• Strategien für das Gebiet entwickeln und umsetzen, um Pipelines zu generieren und ein vorhersehbares ARR-Wachstum voranzutreiben.
• Vor-Ort-Beziehungen zu Vertriebspartnern pflegen und verwalten, um Möglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Sicherheitsleiter, Budgetverantwortliche und wichtige Stakeholder in komplexen Organisationen ansprechen und einbeziehen.
• Beratende Entdeckungen leiten, um die Sicherheitsabläufe, betrieblichen Herausforderungen und Prioritäten der Kunden zu verstehen.
• ROI-getriebene Geschäftsfälle und Wertversprechen entwickeln, die an messbare Sicherheitsresultate gebunden sind.
• Erfolgreiche Proof-of-Concepts (POCs) mit klaren Zielen und Stakeholder-Ausrichtung entwerfen und umsetzen.
• Mit Field Engineering, Produkt, Technik und Marketing zusammenarbeiten, um Möglichkeiten voranzutreiben und den Kundenerfolg sicherzustellen.
• Kunden- und Marktinsights bereitstellen, um die Produktstrategie, Positionierung und Markteinführungsbemühungen zu beeinflussen.
• Die KI-gesteuerte Plattform von Andesite gegen Legacy-SOC-Tools, Punktlösungen und manuelle Analysten-Workflows positionieren.
• Konsequent Pipeline- und ARR-Ziele erreichen oder übertreffen.

Wer Sie sind:

• Über 10 Jahre Erfahrung im vertriebsorientierten Verkauf, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, SaaS oder KI/ML-Lösungen, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte.
• Eine Geschichte des Aufbaus von Pipelines von Grund auf durch Outbound-Akquise, Gebietsentwicklung und strategische Kontenplanung.
• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf über ein 100%iges Channel-Modell mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Kultivieren von Geschäften und Beziehungen zu Vertriebspartnern vor Ort.
• Erfahrung im Verkauf an leitende Sicherheitsverantwortliche (z.B. CISO, SOC-Leitung) und andere Führungskräfte.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und überzeugende, ROI-getriebene Geschäftsfälle zu erstellen.
• Komfort im Verkauf technischer, KI-gesteuerter Produkte in unklaren, schnelllebigen Umgebungen.
• Technische Kenntnisse in Bezug auf Cybersicherheits-Tools, Integrationen, APIs und Daten-/Sicherheitsinfrastruktur.
• Erfahrung in der Umsetzung von Land-und-Erweiterungsstrategien, die anfängliche Bereitstellungen in größere Konten ausweiten.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Tools (z.B. Salesforce, HubSpot) zur Verwaltung von Pipelines und Prognosen.

Umso besser, wenn Sie:

• Erfahrung im Verkauf an Sicherheitsoperationsteams in Unternehmen oder im mittleren Markt haben.
• Ein bestehendes Netzwerk von CISOs, Sicherheitsoperationenleitern oder Sicherheitsarchitekten besitzen.
• Vertrautheit mit modernen SOC-Tools und -Workflows (SIEM, SOAR, EDR/XDR) haben.
• Vertrautheit mit MEDDPIC, Challenger oder anderen Methoden des Unternehmensverkaufs haben.
• Erfahrung im Verkauf in einem wettbewerbsintensiven, schnell wachsenden SaaS- oder Cybersicherheitsmarkt haben.

Vergütung: Zielverdienst (OTE): 35 $