Revenue Operations Lead

Standort: USA Remote / San Francisco, CA · Vollzeit

Über Andromeda

Andromeda Cluster ist ein Unternehmen mit einem Wert von 1,5 Milliarden US-Dollar, das von Nat Friedman und Daniel Gross gegründet wurde, um Startups in der Frühphase Zugang zu skalierter KI-Infrastruktur zu ermöglichen. Wir haben mit einem einzigen verwalteten Cluster begonnen, der fast sofort gefüllt war. Seitdem bauen wir die Systeme, Netzwerke und Orchestrierungsschichten auf, die die KI-Infrastruktur der Welt zugänglicher machen. Heute arbeitet Andromeda mit führenden KI-Labors, Rechenzentren und Cloud-Anbietern zusammen, um Rechenleistung dort bereitzustellen, wo sie am dringendsten benötigt wird. Unsere Plattform leitet Trainings- und Inferenzjobs über globale Lieferketten und ermöglicht Flexibilität und Effizienz in einem der am schnellsten wachsenden Märkte der Welt. Unsere langfristige Vision ist es, die Liquiditätsschicht für globale KI-Rechenleistung aufzubauen. Wir erweitern uns in neue Bereiche, um die besten Talente im Bereich KI-Infrastruktur, Forschung und Engineering zu finden.

Die Rolle

Dies ist eine Gelegenheit, Andromeda als unseren ersten Revenue Operations Lead zu unterstützen – ein strategischer Partner für Vertrieb, Kundenservice und Führung, während wir einen GPU-Compute-Markt skalieren, der sich in seiner ersten echten Umsatzveränderung befindet. Sie sind verantwortlich für das Betriebssystem hinter den Zahlen: Pipeline-Hygiene, Prognosen, Deal-Desk-Prozesse, Lieferadministration und die Verknüpfung zwischen Vertrieb, Lieferung, Recht und Finanzen. Es gibt hier kein Playbook, das Sie übernehmen können. Unsere Systeme kommunizieren noch nicht so, wie sie sollten, unsere Routing- und RACI-Prozesse werden noch formalisiert, und die Umsatzorganisation wird von Grund auf neu aufgebaut. Wenn Sie ein analytischer Operator sind, der in unstrukturierten Umgebungen gedeiht und es liebt, Ordnung ins Chaos zu bringen, gibt Ihnen diese Rolle den Raum, dies zu tun – und einen Weg, die Revenue Operations zu leiten, während das Team wächst.

Was Sie tun werden oder was Sie besitzen werden:

• GTM-Tech-Stack: Besitzen und optimieren Sie HubSpot (aktuelles CRM) – Standardisierung der Felder, Datenhygiene-Rhythmus und Integrationen, damit Deal-Blocker, Lieferstatus und Pipeline-Daten tatsächlich synchron bleiben.
• Prognose- und Reporting-Infrastruktur: Erstellen und pflegen Sie die Dashboards und Prognosezusammenfassungen, auf die die Vertriebsleitung für wöchentliche Deal-Überprüfungen angewiesen ist – Pipeline-Gesundheit, Abdeckung und Umsatzleistung im Vergleich zum Ziel.
• Deal-Desk- und Prozessdesign: Führen Sie die Routing-Logik zwischen strategischen und schnellen Deals, besitzen Sie die RACI, während die Organisation skaliert, und schließen Sie die Sequenzierungslücken zwischen Kunden- und Anbieter-Verträgen.
• Planung und Vergütung: Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung und der Finanzabteilung an der Kapazitätsplanung, der Quotenentwicklung und der Vergütungsmodellierung.
• KI-gesteuerte Effizienz: Identifizieren Sie, wo KI-Tools und -Workflows manuelle Arbeiten bei Reporting, Prognosen und Deal-Operationen reduzieren können – Sie arbeiten in einem Team, das bereits viele seiner eigenen Workflows durch KI abwickelt und sollten danach streben, dies zu erweitern.
• Cross-funktionale Verknüpfung: Sitzen Sie an der Schnittstelle von Vertrieb, Lieferung/Operationen, Recht und Finanzen. Identifizieren Sie Reibungspunkte in unserem Geschäft und helfen Sie uns, diese zu beseitigen.

Was wir suchen:

• Erfahrung: Über 5 Jahre in Revenue Operations, Sales Operations oder Business Operations in einem schnell wachsenden B2B-Unternehmen – idealerweise eines mit nutzungsbasierten, kapazitätsbasierten oder Infrastrukturpreismodellen (Compute, Cloud, Hosting).
• CRM-Fluenz: Praktische CRM-Verantwortung in großem Maßstab – Sie haben die Feldarchitektur, Workflows und Hygieneprozesse aufgebaut, nicht nur Berichte erstellt.
• Systemdenken mit langfristiger Perspektive: Sie entwerfen, wie ein Prozess sechs Monate nach dem Go-Live aussieht, nicht nur, ob er am ersten Tag funktioniert.
• Builder, nicht Maintainer: Sie haben einen Prozess von Anfang bis Ende besessen – Vergütungsberechnungen, Prognosemodelle, Deal-Desk – nicht nur jemanden unterstützt, der ihn betreibt.
• Hohe Eigenverantwortung, hohe Toleranz für Unklarheiten: Diese Rolle sitzt zwischen Vertrieb, Lieferung, Recht und Finanzen, und „wie es funktionieren soll“, wird noch in Echtzeit definiert.
• Direktheit: Kommt mit Vorschlägen statt offenen Fragen und ist bereit, die Quelle der Wahrheit über Zahlen zu sein, die nicht immer beliebt sind – Prognoseabweichungen, Vergütungsstreitigkeiten.

Nicht geeignet:

• Wünscht sich eine reife, vollständig aufgebaute RevOps-Organisation mit bestehenden Playbooks zur Ausführung.
• Benötigt signifikante Struktur oder Anleitung, um die eigene Arbeit zu priorisieren.
• Unwohl dabei, harte Zahlen direkt und ohne Beschönigung zu besitzen und zu liefern.

Starke Kandidaten könnten haben:

• Fachliche Erfahrung: Zeit bei einem Hyperscaler, GPU-Cloud oder einer anderen Hochleistungs-Computing-Umgebung – Vertrautheit mit großangelegter KI-Trainings- und Inferenzinfrastruktur ist hier ein echter Vorteil, kein Nice-to-Have.
• Erfahrung im Skalieren: Aufbau eines Deal-Desks oder Prognoseprozesses in einem Unternehmen, das durch einen Umsatzsprung skaliert (z.B. ~$200M bis $700M+ Run-Rate).
• Technische Tiefe: SQL- oder Skriptkenntnisse für Reporting, das über das hinausgeht, was das CRM nativ unterstützt.

Warum Sie es hier lieben werden:

• Der Grundstein eines kategoriedefinierenden Unternehmens im am schnellsten wachsenden Infrastrukturmarkt der Technologie.
• Hochwertiger Platz – diese Rolle gestaltet das Betriebssystem für den Umsatz, nicht nur Berichte darüber.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: + bedeutende Beteiligungen.
• Umfassende Leistungen: für Sie und Ihre Angehörigen, einschließlich Gesundheitsversorgung, Zahnmedizin und Sehhilfen, 401(k) und unbegrenztem PTO.

Andromeda Cluster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.