Warum wir diese Rolle schaffen
Unsere Erstgespräche führt bisher unsere Geschäftsführerin selbst. Das funktioniert, solange wir klein sind. Es hört genau dann auf zu funktionieren, wenn es gut läuft. Wir wollen den Vertrieb aufbauen, bevor er zum Engpass wird.
Du bist nicht die Person, die eine fertige Maschine bedient. Du baust sie mit.
Deine Aufgaben
- Erstgespräche. Du führst sie mit Inhabern und Geschäftsführern aus dem Mittelstand. Die meisten bekommen jede Woche mehrere KI-Mails. Du bist das Gespräch, in dem es um ihren Betrieb geht und nicht um Technik
- Hebel finden. Du hörst heraus, wo Wissen an einer einzigen Person hängt und wo ein Agent wirklich Zeit oder Geld spart. Und du sagst es auch, wenn er nichts bringt
- Abschluss. Du schreibst das Angebot, verhandelst und holst die Unterschrift. Im Deep Dive sitzt das Delivery-Team mit am Tisch
- Ausbau. Nach der Unterschrift übergibst du an Delivery und bleibst dran, bis der erste Anwendungsfall live ist. Der zweite kommt meist von dir
- Agenten. ICP-Prüfung, Gesprächsvorbereitung, Nachfass und Angebote laufen bei uns über eigene Agenten. Du nutzt sie ab Tag 1 und baust sie mit aus. Was zweimal anfällt, übernimmt ein Agent
Woran wir deinen Erfolg messen
An abgeschlossenen Projekten und an der Zeit vom Erstgespräch bis zur Entscheidung, nachvollziehbar im CRM. Die Ziele kennst du ab Tag 1, wir sehen sie jede Woche gemeinsam an.
Was du mitbringst
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, gern im B2B-Software- oder Dienstleistungsumfeld
- Du kannst mit Geschäftsführung sprechen, ohne zu drängen. Bei uns überzeugt die Sache
- Verständnis dafür, wie mittelständische Unternehmen entscheiden, oder die Bereitschaft, das schnell zu lernen
- Du hältst eine Pipeline sauber, ohne dass jemand danach fragt
- Deutsch auf C2-Niveau, weil unsere Kunden deutsch sprechen
- Reisebereitschaft. Das meiste läuft remote, manches entscheidet sich erst vor Ort
Was dich erwartet
- Ein Produkt, das nachweislich funktioniert. Du verkaufst nichts, was wir nicht vorher gebaut und gemessen haben
- Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründungsteam, ohne Ebene dazwischen
- Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Vertriebs statt eines fertigen Skripts
- 36.000 bis 55.000 € Fixgehalt plus variabler Anteil, bei voller Zielerreichung 75.000 bis 95.000 € im Jahr. Abhängig von Erfahrung und Wirkung, nicht von Verhandlungsgeschick
ankerkern GmbH · ankerkern.de · Wir besetzen diese Stelle unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Religion, Behinderung und sexueller Identität.
Account Executive (m/w/d) in Berlin Arbeitgeber: Ankerkern
Ankerkern bietet eine stabile Arbeitsumgebung mit einem engagierten Team, das sich auf die Entwicklung von KI-Lösungen für den Mittelstand spezialisiert hat. Die Mitarbeiter haben die Möglichkeit, direkt mit Kunden zu arbeiten und deren Prozesse zu verstehen, was zu einer hohen Kundenzufriedenheit führt. Durch das Wachstum des Unternehmens entstehen kontinuierlich neue Karrierechancen.
