Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Kunden und entwickle langfristige Beziehungen in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Marktführer im Bereich Arztinformationssysteme mit starkem Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Umfassendes Training, Dienstwagen, und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Verkaufe moderne SaaS-Lösungen und mache einen echten Unterschied im Gesundheitswesen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Kundenmanagement und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Rolle: Was dich erwartet
Unsere Bestandskunden des Bereichs Ambulatory Information Systems DACH werden von unseren Partnern sowie Account Managern betreut. Als (Senior) Sales Manager bist du zentraler Ansprechpartner für ein regionales Portfolio an Kunden vor Ort und betreust diese ab Zeitpunkt des Abschlusses bis zur Expansion in weitere Produktfamilien. Ziel deiner Tätigkeit ist die langfristige Kundenbindung, sowie die Steigerung des Wertes deines Kundenportfolios durch gezieltes Cross- und Upsell aus unserem breiten Bestands- Produktportfolio und unser neues innovatives CGM One (CGM one: All-in-one Praxissoftware-Lösung) SaaS Produktportfolio.
Aufgabenprofil: Was du umsetzen wirst
- Kundenbetreuung: Du bist zentraler Ansprechpartner für ein regionales Kundenportfolio und baust eine langfristige Kundenbeziehung auf.
- Kommerzielle Entwicklung und Abschlüsse: Du trägst die kommerzielle Verantwortung für die Entwicklung der wiederkehrenden und einmaligen Umsätze deines Portfolios und bist verantwortlich für den Abschluss von Renewals, Upsells und Cross-Sells sowie New Business.
- Bedarfsanalyse: Du analysierst Bedarfe unserer Kunden und identifizierst proaktiv zusätzliches Geschäftspotential.
- Zusammenarbeit: Gemeinsam mit unserem Customer Support, Onboarding Team, Field Service, Customer Success und Add-On Team stellst du die Zufriedenheit mit und Adoption unserer Produkte sicher.
- Reporting und Forecasting: Du erstellst regelmäßig Umsatzprognosen und Reportings zur Account- und Pipeline-Performance.
Qualifikation: Das bringst du mit
- Du verfügst über mindestens 3 Jahre Erfahrung und nachweisbare Erfolge im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen in einem SaaS-, bzw. Softwareunternehmen, Systemhaus oder einer vergleichbaren Industrie.
- Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder gesundheitswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbar.
- Du bist zahlengetrieben und hast die zentralen KPIs deines Portfolios stets im Blick.
- Du bist technologieaffin und kannst unsere Kunden – gemeinsam mit unseren Produktexperten – zu unserem Angebot an Hardware, Software und modernen SaaS Produkten beraten.
- Idealerweise Erfahrung in der Anwendung moderner Sales-Methoden und Qualifizierungsframeworks.
- Idealerweise hast du Erfahrung mit großen Produktportfolios und Cross-Sell Kampagnen.
- Du gehst sicher mit CRM-Systemen um und hast eine Affinität zu digitalen Tools.
- Du bringst Reisebereitschaft mit und besuchst unsere Kunden in deinem Vertriebsgebiet vor Ort in deren Praxis.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, gepaart mit einer proaktiven und zielorientierten Arbeitsweise.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowie selbstsichere Kommunikation mit internen und externen Gesprächspartnern.
Wünschenswert: Erfahrungen mit Leistungserbringern/Stakeholdern im Gesundheitswesen, idealerweise niedergelassene Ärzte.
Das kannst du von uns erwarten
- Umfassendes Trainingsangebot: Wir bieten dir zu Beginn ein Bootcamp zur Einarbeitung in die Medizinbranche und unser Produktportfolio und einen Buddy, welcher dich in den ersten Monaten begleitet.
- Starke Marktposition: Mit unserer Bekanntheit und Position als Marktführer im Bereich Arztinformationssysteme im Rücken kannst du dich voll auf deine Vertriebstätigkeiten fokussieren.
- Breites und modernes Produktportfolio: Du kannst aus einem vollen Produktportfolio im Bereich PVS, Konnektivität und Praxisdigitalisierung wählen, moderne SaaS und AI-Produkte inklusive.
- Hohe Kundenbasis: Verkaufe an unsere direkt betreuten Bestandskunden mit deutlichem Umsatzpotential.
- Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Durch unsere große Sales Organisation und zahlreichen Rollen bieten wir dir vielfältige Möglichkeiten zur Entwicklung deiner Fähigkeiten und Karriere.
- Mobilität: Ein Dienstwagen von deutschen Premiummarken wird dir von uns zur Verfügung gestellt.
Vielfalt ist Teil von CGM! Wir freuen uns unabhängig von Behinderung, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.
Überzeugt? Bewirb Dich jetzt online mit Deinen aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen (inkl. Gehaltsvorstellung und nächstmöglichem Eintrittstermin).
(senior) sales manager (m/w/d) Arbeitgeber: Anonymous
CGM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als (Senior) Sales Manager die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Marktposition im Bereich Arztinformationssysteme und einem breiten Produktportfolio kannst du dich auf deine Vertriebstätigkeiten konzentrieren und von umfangreichen Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten profitieren. Zudem fördert CGM eine inklusive Unternehmenskultur und bietet dir attraktive Benefits wie einen Dienstwagen von deutschen Premiummarken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (senior) sales manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit anderen Sales Managern und Branchenkollegen in Kontakt zu treten. Teile deine Erfolge und lerne von den Erfahrungen anderer – das kann dir helfen, die richtigen Kontakte zu knüpfen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich intensiv mit dem Unternehmen und seinen Produkten auseinandersetzt. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du mit deinem Wissen über SaaS-Lösungen einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle gefunden hast, zögere nicht, direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige dein Interesse und deine Motivation, indem du dich schnell und zielgerichtet bewirbst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze jede Gelegenheit, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern. Ob in Workshops oder durch das Üben von Verkaufsgesprächen – je besser du kommunizieren kannst, desto erfolgreicher wirst du im Vertrieb sein!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (senior) sales manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als (Senior) Sales Manager zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst und erfüllen kannst.
Klarheit ist King!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Anonymous vorbereitet
✨Verstehe das Produktportfolio
Mach dich mit dem gesamten Produktportfolio von CGM One vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Produkte klar zu kommunizieren und wie sie den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Das zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Cross- und Upselling betrieben hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die kommerzielle Verantwortung ernst nimmst.
✨Kenne die KPIs
Sei bereit, über die zentralen KPIs deines Portfolios zu sprechen. Zeige, dass du zahlengetrieben bist und verstehst, wie du den Umsatz steigern kannst. Das wird dir helfen, Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten von CGM. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Team zusammenarbeitet und welche Unterstützung dir geboten wird, um erfolgreich zu sein. Das zeigt, dass du langfristig denkst.
