Key Account Manager - Fuels & Lubricants

Mach eine messbare und mission-kritische Auswirkung. Schließe dich unserem Vertriebsteam als Key Account Manager an und hilf, die Zukunft sicherer, effizienter und zuverlässiger Abläufe weltweit zu gestalten. Beginne deine Reise mit Anova heute!

Du wirst Chancen, die von Business Development Representatives (BDR) generiert wurden, übernehmen und die Verantwortung für Enterprise- und Mid-Market-Deals übernehmen, indem du Anovas IIoT-Tanküberwachungsdaten in einen Geschäftsantrag umwandelst, der echte Entscheidungen für die Führungsteams von Brennstoff- und Schmierstoffverteilern trifft. Du wirst executive-level Entdeckungen und wertbasierte Präsentationen leiten, die den ROI quantifizieren, eng mit Vertriebsingenieuren bei technischen Entdeckungen, Demos und Einwänden zusammenarbeiten und mit Customer Success Managern kooperieren, um sicherzustellen, dass das, was du verkaufst, tatsächlich funktioniert, sobald es live ist.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Übernehme den gesamten Verkaufszyklus für Enterprise- und Mid-Market-Potenziale und verwandle qualifizierte Möglichkeiten, die vom BDR-Team generiert wurden, in abgeschlossene Geschäfte.
• Gewinne neue Kunden in Anovas Zielbranchen, indem du mit BDRs zusammenarbeitest, um eingehende und ausgehende Pipeline zu qualifizieren, zu entwickeln und voranzutreiben.
• Treffe datengestützte Empfehlungen, die Anovas IIoT-Tanküberwachungs- und Telemetrie-Fähigkeiten mit den Herausforderungen in Bezug auf Inventar, Logistik und Asset-Nutzung jedes Interessenten verbinden.
• Leite executive-level Entdeckungen und wertbasierte Präsentationen während der Land- und Expansionsphasen, die den ROI quantifizieren, den die Kunden erzielen werden.
• Baue und verwalte eine genaue Pipeline und Prognose, indem du Enterprise- und Mid-Market-Deals durch jede Phase vorantreibst, um konstant die Quote zu erreichen.
• Starte Schulungen und Enablement mit dem Kunden (Hardware, Installation und mobile Apps), die der Customer Success Manager (CSM) abschließen wird — der Sales Director (SD) ist nicht für die Schulung selbst verantwortlich.
• Bearbeite Tier 2 und 3 Supportanfragen, wenn sie vom CSM eskaliert werden.
• Koordiniere mit dem Vertriebsingenieur und/oder CSM, um Produktdemonstrationen durchzuführen und technische Barrieren beim Abschluss zu beseitigen.
• Behalte tiefes Fachwissen über Anovas IIoT-Produktportfolio, Wettbewerbslandschaft und Branchenbest Practices, um die Plattform gegen Alternativen zu positionieren.
• Halte genaue, aktuelle Daten zu Möglichkeiten und Konten in Salesforce, um die Pipeline-Sichtbarkeit und Prognose zu unterstützen.
• Schließe Vertragsbedingungen und Preise ab, um Geschäfte abzuschließen, und arbeite mit dem Vertriebsengineering an der Datensammlung und dem Übergang zur Integration zusammen.
• Erstelle Verlängerungspläne, beginnend 6 Monate vor Vertragsende, und kennzeichne Kontorisiken oder Expansionsmöglichkeiten und sichere die Verlängerungsbedingungen im Voraus.
• Reise nach Bedarf, um mit Interessenten und Kunden zu sprechen und Anova auf Branchenveranstaltungen zu vertreten.

Was du brauchst, um erfolgreich zu sein:

• Mindestens Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im Enterprise- oder Mid-Market-Bereich mit einer Erfolgsbilanz, die zeigt, dass Quoten konstant erreicht oder übertroffen wurden.
• Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Verkaufszyklus in komplexen, mehrstufigen Deals (Zyklen von mehr als 6 Monaten).
• Erfahrung im wertbasierten/beratenden Verkauf und in der Durchführung von ROI-gesteuerten Präsentationen für Führungskräfte.
• Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss von Vertragsbedingungen und Preisen.
• Kenntnisse in Salesforce (oder vergleichbare CRM-Systeme) für Pipeline- und Prognosemanagement.
• Fähigkeit zu reisen, um mit Interessenten/Kunden zu sprechen und Anova auf Branchenveranstaltungen zu vertreten.
• Starke Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsengineering, Customer Success oder technischen Teams, um Konten abzuschließen und auszubauen.
• Selbststarter mit starken Zeit- und Gebietsmanagementfähigkeiten.
• Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf in der Brennstoff-, Schmierstoff- oder Öl- und Gasvertriebsbranche.
• Erfahrung in angrenzenden Branchen wie Lieferkette, Logistik, chemischer Vertrieb oder anderen industriellen Vertikalen.
• Erfahrung in IIoT, industrieller Technologie, SaaS oder Telemetrie-/Überwachungslösungen.
• Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. MEDDIC/MEDDPICC, Challenger).
• Erfahrung in der Übernahme von Verlängerungs-/Expansionsbewegungen zusätzlich zur Akquisition neuer Logos.
• Fähigkeit, neue Technologie-Hardware/cloud-basierte Plattformen gegenüber Wettbewerbsalternativen zu lernen und zu positionieren.

ÜBER ANOVA

Wir sind sehr stolz darauf, „ein“ Anova zu sein — aufgebaut durch die Integration des Besten in IIoT-Technologie und -Expertise. Anova überwacht mehr als 1.250.000 Vermögenswerte in fast 80 Ländern für über 2000 Kunden, von Familienunternehmen bis hin zu den größten LPG-, Industriegas- und Chemieunternehmen der Welt. Unser Maßstab ist global. Unser Service ist lokal. Wir arbeiten direkt mit Kunden zusammen, verfolgen einen ganzheitlichen Ansatz und bieten maßgeschneiderte Lösungen, die Innovation und Verbesserung vorantreiben und unsere Welt sicherer, effizienter und zuverlässiger machen.

Wir glauben, dass lohnende Arbeit dich belohnen sollte. Als Teil von Anova werden deine Arbeit, Integrität und Engagement durch wettbewerbsfähige Vergütung und Belohnungsstrategien, durch aufrichtige Wertschätzung und durch Möglichkeiten für Wachstum und Aufstieg belohnt. Wir stellen die Menschen an erste Stelle, indem wir Vorteile bieten, die dein Leben und Wohlbefinden unterstützen, von Gesundheit und Finanzen bis hin zu Anerkennung und Belohnung — und noch viel mehr — wir haben alles abgedeckt.

Wenn sich das für dich gut anhört, bewirb dich, um Anova dabei zu unterstützen, die industrielle Welt besser zu vernetzen. Für weitere Informationen darüber, wie Anova die Industrie-IOT-Branche transformiert, besuche uns unter Anova.com.