Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und präsentiere innovative Lösungen für die chemische Industrie.
- Unternehmen: Anova, ein führendes Unternehmen im Bereich IIoT-Technologie mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Aufstiegschancen und einem starken Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie und mache einen echten Unterschied in der Welt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Präsentationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 € pro Jahr.
Mach einen messbaren und mission-kritischen Einfluss. Schließe dich unserem Vertriebsteam als Sales Director an und hilf, die Zukunft sicherer, effizienter und zuverlässiger Abläufe weltweit zu gestalten. Beginne deine Reise mit Anova heute!
Du wirst die von Business Development Representatives (BDR) generierten Möglichkeiten übernehmen und die Verantwortung für Enterprise- und Mid-Market-Deals übernehmen, indem du Anovas IIoT-Tanküberwachungsdaten in einen Geschäftsantrag umwandelst, der echte Entscheidungen für das Führungsteam eines Chemievertriebs trifft. Du wirst executive-level Entdeckungen und wertbasierte Präsentationen leiten, die den ROI quantifizieren, eng mit Sales Engineers bei technischen Entdeckungen, Demos und Einwänden zusammenarbeiten und mit Customer Success Managern kooperieren, um sicherzustellen, dass das, was du verkaufst, tatsächlich funktioniert, sobald es live ist.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus für Enterprise- und Mid-Market-Kunden, um qualifizierte Möglichkeiten, die vom BDR-Team generiert wurden, in abgeschlossene Geschäfte umzuwandeln.
- Neukundengewinnung in Anovas Zielbranchen durch Zusammenarbeit mit BDRs zur Qualifizierung, Entwicklung und Förderung des Inbound- und Outbound-Pipelines.
- Datenbasierte Empfehlungen abgeben, die Anovas IIoT-Tanküberwachungs- und Telemetrie-Fähigkeiten mit den Herausforderungen in Bezug auf Inventar, Logistik und Asset-Nutzung jedes Interessenten verbinden.
- Leitung von executive-level Entdeckungen und wertbasierten Präsentationen während der Land- und Expansionsphasen, die den ROI quantifizieren, den Kunden erzielen werden.
- Aufbau und Verwaltung einer genauen Pipeline und Prognose, um Enterprise- und Mid-Market-Deals durch jede Phase voranzutreiben und konstant die Quote zu erreichen.
- Einführung von Schulungen und Enablement mit dem Kunden (Hardware, Installation und mobile Apps), die der Customer Success Manager (CSM) abschließen wird — der Sales Director (SD) ist nicht für die Schulung selbst verantwortlich.
- Bearbeitung von Tier 2 und 3 Supportanfragen, falls sie vom CSM eskaliert werden.
- Koordination mit Sales Engineer und/oder CSM zur Durchführung von Produktdemonstrationen und zur Beseitigung technischer Hindernisse beim Abschluss.
- Aufrechterhaltung einer tiefen Expertise im Anova IIoT-Produktportfolio, Wettbewerbsumfeld und Branchenbest Practices, um die Plattform gegen Alternativen zu positionieren.
- Pflege genauer, aktueller Chancen- und Kontodaten in Salesforce zur Unterstützung der Pipeline-Sichtbarkeit und Prognose.
- Abschluss von Vertragsbedingungen und Preisen zur Schließung von Geschäften, in Zusammenarbeit mit Sales Engineering bei der Datensammlung und Übergabe der Integration.
- Erstellung von Erneuerungsplänen, beginnend 6 Monate vor Vertragsende, um Risiken oder Expansionsmöglichkeiten zu kennzeichnen und die Erneuerungsbedingungen im Voraus zu sichern.
- Reisen nach Bedarf, um sich mit Interessenten und Kunden zu treffen und Anova auf Branchenveranstaltungen zu vertreten.
Was du benötigst, um erfolgreich zu sein:
- Mindestens Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung.
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im Enterprise- oder Mid-Market-Bereich mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
- Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Verkaufszyklus in komplexen, mehrstufigen Deals (Zyklen von über 6 Monaten).
- Erfahrung im wertbasierten/beratenden Verkauf und der Durchführung von ROI-gesteuerten Präsentationen für Führungskräfte.
- Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss von Vertragsbedingungen und Preisen.
- Kenntnisse in Salesforce (oder vergleichbarem CRM) für Pipeline- und Prognosemanagement.
- Fähigkeit zu reisen, um sich mit Interessenten/Kunden zu treffen und Anova auf Branchenveranstaltungen zu vertreten.
- Starke Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Customer Success oder technischen Teams zur Schließung und zum Wachstum von Konten.
- Selbststarter mit starken Zeit- und Gebietsmanagementfähigkeiten.
- Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung im Verkauf in der chemischen Vertriebs- oder chemischen Fertigungsindustrie.
- Erfahrung in angrenzenden Branchen wie Lieferkette, Logistik, Öl & Gas oder anderen industriellen Vertikalen.
- Erfahrung in IIoT, industrieller Technologie, SaaS oder Telemetrie-/Überwachungslösungen.
- Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. MEDDIC/MEDDPICC, Challenger).
- Erfahrung in der Übernahme von Erneuerungs-/Expansionsbewegungen zusätzlich zur Akquisition neuer Logos.
- Fähigkeit, neue Technologie-Hardware/cloud-basierte Plattformen gegenüber Wettbewerbsalternativen zu lernen und zu positionieren.
ÜBER ANOVA
Wir sind sehr stolz darauf, „ein“ Anova zu sein — aufgebaut durch die Integration des Besten in IIoT-Technologie und -Expertise. Anova überwacht mehr als 1.250.000 Vermögenswerte in fast 80 Ländern für über 2000 Kunden, von Familienunternehmen bis hin zu den größten LPG-, Industriegas- und Chemieunternehmen der Welt. Unser Maßstab ist global. Unser Service ist lokal. Wir arbeiten direkt mit Kunden zusammen, verfolgen einen ganzheitlichen Ansatz und bieten maßgeschneiderte Lösungen, die Innovation und Verbesserung vorantreiben und unsere Welt sicherer, effizienter und zuverlässiger machen.
Wir glauben, dass lohnende Arbeit dich belohnen sollte. Als Teil von Anova werden deine Arbeit, Integrität und Engagement durch wettbewerbsfähige Vergütung und Belohnungsstrategien, durch aufrichtige Wertschätzung und durch Möglichkeiten für Wachstum und Aufstieg belohnt. Wir stellen die Menschen an erste Stelle, indem wir Vorteile bieten, die dein Leben und Wohlbefinden unterstützen, von Gesundheit und Finanzen bis hin zu Anerkennung und Belohnung und noch viel mehr — wir haben dich abgedeckt.
Wenn sich das für dich gut anhört, bewirb dich, um Anova dabei zu unterstützen, die industrielle Welt besser zu vernetzen.
Für weitere Informationen darüber, wie Anova die Industrie-IOT-Branche transformiert, besuche uns unter Anova.com.
Sales Director - Chemical Arbeitgeber: ANOVA
Als Monteur/in für Baukrane (m/w/d) in unserem Unternehmen profitieren Sie von einer attraktiven Vergütung und flexiblen Arbeitszeiten, die eine hervorragende Work-Life-Balance ermöglichen. Wir fördern Ihre berufliche Entwicklung durch Weiterbildungsmöglichkeiten und bieten ein offenes, teamorientiertes Umfeld, das Ihre Ideen wertschätzt und unterstützt. Zudem erwarten Sie moderne Arbeitsplätze und umfassende soziale Leistungen, die Ihr Wohlbefinden steigern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Director - Chemical erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ANOVA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ANOVA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ANOVA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ANOVA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director - Chemical mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ANOVA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ANOVA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ANOVA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
