Vertical Sales Specialist Scientific

Rolle: Vertical Sales Specialist Scientific – Deutsches Industrie- und Lebenswissenschafts-Vertriebsteam, basierend in Norddeutschland (Marburg, Gießen, Hannover).

Verantwortlichkeiten:

• Umsatzziele für Ansell-Produkte in Deutschland, Österreich und der Schweiz erreichen/übertreffen.
• Die Marken Ansell, Kimtech, BioClean fördern und ausbauen; Werbeprogramme und Dienstleistungen bei speziellen Endnutzern über spezialisierte Distributoren in den Bereichen Pharma, Forschung und Halbleiter entwickeln.
• Konversionen maximieren und wiederkehrende Geschäfte durch wertorientierten Verkauf und Loyalität von Endnutzern/Distributoren aufrechterhalten; eine dynamische Kundenliste verwalten, die mit regionalen Prioritäten übereinstimmt.
• Monatliche Verkaufs-/Konversionspläne planen und umsetzen; Kontostrategien entwickeln; SFDC-Pipeline verwalten und genaue CRM-Daten pflegen.
• Beziehungen zu Stakeholdern auf Standort-/regionaler Entscheidungsebene aufbauen; Ansell auf Messen, Ausstellungen und Branchenforen vertreten.
• Neue Möglichkeiten identifizieren und priorisieren; regelmäßige Meetings mit Endnutzern und wissenschaftlichen/allgemeinen Distributoren durchführen; Markt- und Wettbewerbsinformationen teilen.
• Verkäufe und Pipeline prognostizieren und berichten; Preise und Ausgaben kontrollieren, um Gewinnziele zu erreichen.
• Bereichsübergreifend mit Scientific EMEA Strategic Channel (Distributoren), Business Development, End User-Teams zusammenarbeiten; TSMs unterstützen/leiten; mit dem Kundenservice und der Qualität bei Beschwerden arbeiten.
• Compliance mit Gesetzen, Handelsbedingungen, Unternehmensrichtlinien und Ethik sicherstellen; persönliche Entwicklungspläne umsetzen; Änderungen bei Handel/Preisen/Rabatten/Krediten empfehlen, wenn nötig.

Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Verkauf/Channel-Erfahrung.
• Expertise in beratenden Verkaufsansätzen.
• Kenntnisse der Branche, Endnutzer und des Vertriebsnetzes in Deutschland.
• Selbststarter mit starker Selbstdisziplin und effektiver Teamarbeit.
• Ausgezeichnete Zuhör-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fundierte analytische Fähigkeiten.
• Kenntnisse der PPE-Branche sind von Vorteil.
• Sprachen: fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
• Starke Übereinstimmung mit den Werten von Ansell.

Vorteile & Möglichkeiten:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich leistungsbasierter jährlicher Anreize.
• Flexibler und hybrider Arbeitszeitplan.
• Ein integratives und kollaboratives Umfeld, das Vielfalt schätzt und eine internationale Kultur fördert.
• Programme der Ansell University zur Entwicklung beruflicher und zwischenmenschlicher Fähigkeiten.
• Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und zum Wachstum innerhalb des Unternehmens.
• Internetpauschale, Autowaschpauschale, Renten- und Invaliditätsplan.

Rollenanforderungen:

Diese Rolle erfordert häufige Inlandsreisen (50-75%) und gelegentliche internationale Reisen.

Gleichstellungschancen:

Ansell verpflichtet sich zu einem gleichberechtigten Rekrutierungs- und Auswahlprozess. Alle interessierten Kandidaten werden ermutigt, sich zu bewerben und erhalten unabhängig von Alter, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Religion, Behinderung, genetischen Informationen oder anderen Faktoren, die als diskriminierend angesehen werden könnten, Berücksichtigung für eine Anstellung.

Diversität, Gleichheit und Inklusion:

Die Vision von Ansell besteht darin, sichere Räume zu schaffen, in denen unterschiedliche Perspektiven neben individuellen Beiträgen geschätzt werden. Wir glauben, dass jeder die Möglichkeit verdient, Erfolg zu haben.