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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe langfristige Strategien für Kundenbeziehungen und Umsatzwachstum.
- Arbeitgeber: Ansys ist ein führendes Unternehmen in der Simulationstechnologie, das Innovationen vorantreibt.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das die Zukunft der Technologie gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 6+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% und fließende Englischkenntnisse sind notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Standort: Ismaning, DE, D-85737 DEU
Unternehmen: Ansys
Requisition #: 16997
Unsere Mission: Innovationen vorantreiben, die den menschlichen Fortschritt fördern.
Zusammenfassung / Rollenbeschreibung:
Der Enterprise Account Executive (EAE) (m/w/d) ist hauptsächlich verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer mehrjährigen Vision für die Partnerschaft und das Engagement auf Führungsebene mit dem zugewiesenen Konto, um hohe Umsatzziele zu erreichen und neues Wachstum zu generieren. Enterprise Accounts sind die größten Konten bei ANSYS, die mit über 5 Millionen US-Dollar bewertet werden und hohe Erwartungen an nachhaltiges Kundenengagement, Zusammenarbeit, exekutive Unterstützung und Wachstum haben.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Aufbau und Pflege eines langfristigen globalen Kontenplans mit Zustimmung von Führungskräften der ANSYS-Organisation.
- Durchführung von Verkaufsaktivitäten, Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Führungskräften, die als Geschäftschampions für ANSYS fungieren können.
- Führung der globalen Zusammenarbeit mit Kontoteams, Produktspezialisten, ACE, Remote-Standorten, Geschäftspartnern und anderen Funktionen innerhalb von ANSYS.
- Entwicklung von Ansätzen und Geschäftsfällen zur Erzielung nachhaltigen Wachstums.
- Überwachung der Kundenzufriedenheit und Kommunikation von Kundenanliegen an das gesamte Kontoteam.
- Forschung, Analyse und Pflege von Informationen über Konten; Kenntnis des Kunden und seines Ökosystems.
- Verhandlung von Verträgen über mehrere Jahre und ROI-basierte Vorschläge.
- Pflege eines gesunden Vertriebstrichters zur Erreichung der Ziele und genaue Eingabe von Daten in Salesforce.
Mindestausbildung/-zertifizierung und Erfahrung:
- Abschluss in Technik, Ingenieurwesen, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich mit 6+ Jahren erfolgreicher technischer Vertriebserfahrung oder 8+ Jahren erfolgreicher technischer Vertriebserfahrung.
- 2+ Jahre Erfahrung als Senior Account Manager oder Unterstützung eines Enterprise-Kontos mit nachweislichem Erfolg.
- Fließend in Englisch und in der Landessprache des Gebiets.
- Reisebereitschaft von bis zu 50%.
Bevorzugte Qualifikationen und Fähigkeiten:
- Umfassende Kenntnisse der Produkte/Dienstleistungen und Preispraktiken des Unternehmens.
- Nachgewiesenes Verständnis von Ingenieuranalysen und -technologien.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Verhandlung von Mehrjahresverträgen.
Bei Ansys wissen wir, dass die Veränderung der Welt Vision, Fähigkeiten und Zusammenarbeit erfordert. Wir fördern neue Ideen, bauen Beziehungen auf und helfen uns gegenseitig, unser größtes Potenzial zu entfalten.
Enterprise Account Executive - Automotive (m/f/d) - REMOTE Arbeitgeber: Ansys, Inc.
Kontaktperson:
Ansys, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive - Automotive (m/f/d) - REMOTE
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Ansys zu vernetzen. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und erhalte wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Enterprise Account Executive.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich gründlich über die Produkte und Dienstleistungen von Ansys. Verstehe, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern. Dies wird dir nicht nur bei Gesprächen helfen, sondern zeigt auch dein Engagement und deine Vorbereitung.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zur Kundenbeziehung und zum Account Management vor. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in diesen Bereichen demonstrieren. Zeige, dass du in der Lage bist, langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
✨Tip Nummer 4
Nutze die Gelegenheit, um während des Interviews Fragen zu stellen. Frage nach den Herausforderungen, denen sich das Unternehmen gegenübersieht, und wie die Rolle des EAE dazu beitragen kann, diese zu bewältigen. Dies zeigt dein Interesse und deine strategische Denkweise.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive - Automotive (m/f/d) - REMOTE
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über die Mission von Ansys und wie sie Innovationen vorantreiben. Zeige in deinem Anschreiben, dass du diese Werte verstehst und teilst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im technischen Vertrieb und im Umgang mit großen Unternehmenskunden. Konkrete Beispiele für Erfolge sind hier besonders wichtig.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deiner Bewerbung Beispiele anführen, die deine Fähigkeit zur effektiven Kommunikation mit Führungskräften und Stakeholdern belegen.
Individualisiere dein Anschreiben: Vermeide Standardanschreiben. Gehe spezifisch auf die Anforderungen der Stelle ein und erkläre, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen direkt zur Erreichung der Unternehmensziele von Ansys beitragen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ansys, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensmission
Informiere dich über die Mission von Ansys und wie sie Innovationen vorantreiben. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie deine Rolle als Enterprise Account Executive zur Erreichung dieser Mission beiträgt.
✨Kenntnis der Produkte und Dienstleistungen
Stelle sicher, dass du ein umfassendes Wissen über die Produktpalette von Ansys hast. Bereite dich darauf vor, spezifische Lösungen zu diskutieren, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und messbare Ergebnisse liefern können.
✨Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement. Zeige, dass du in der Lage bist, langfristige Partnerschaften mit Führungskräften aufzubauen und zu pflegen, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Strategische Planung demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine strategischen Planungsfähigkeiten zu präsentieren. Diskutiere, wie du einen globalen Account-Plan entwickeln würdest, um nachhaltiges Wachstum zu fördern und die Umsatzziele zu übertreffen.
