Senior Product Sales Manager F/M

Der Senior Product Sales Manager ist verantwortlich für die Leitung und Unterstützung von kollaborativen Verkaufsaktivitäten zur Steigerung eines oder mehrerer zugewiesener Produktlinien, indem starke Partnerschaften mit den Vertriebsteams vor Ort und den Channel-Partnern geschaffen werden. Der SPSM ist verantwortlich für das Erreichen eines direkten Verkaufsziels in dieser Produktlinie sowie für die Unterstützung des Gesamterfolgs der Produktlinie, alles innerhalb einer Overlay-Struktur. Der erfolgreiche Senior Product Sales Manager wird die Rentabilität und das kontinuierliche Wachstum eines bestimmten Produktsatzes für die Organisation sicherstellen, indem er starke Partnerschaften mit den Vertriebsteams vor Ort und den Channel-Partnern aufbaut. Sie sind hervorragende Präsentatoren, die gut darin sind, die Kundenbedürfnisse zu identifizieren und effektive Wertversprechen zu entwickeln.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Durchführung von Produktvertriebsaktivitäten für neue/erneute Geschäfte für eine oder mehrere zugewiesene Produktlinien, um die festgelegten Umsatzziele für Produkte und Dienstleistungen zu erreichen oder zu übertreffen.
• Verkauf von Produkten/Dienstleistungen sowohl telefonisch als auch im persönlichen Kontakt.
• Partnerschaft mit dem Feld- und Unternehmensvertrieb innerhalb von Ansys und Channel-Partnern, um gemeinsam Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die den Umsatz von Produkten und Dienstleistungen im Rahmen einer Gesamtstrategie vorantreiben.
• Aufdeckung von Möglichkeiten in aktuellen und neuen Konten für spezifische Produkte oder Lösungen und Übergabe an das direkte Vertriebsteam.
• Förderung der Kommunikation mit dem Vertriebs- und Technikteam bezüglich Updates zu Produktfähigkeiten, Erfolgsgeschichten und gewinnenden Strategien.
• Aufbau, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden, um neue Geschäfte für die Produkte und Dienstleistungen der Organisation zu generieren.
• Teilnahme an Branchenmessen und -konventionen.
• Erstellung fortschrittlicher Lösungspräsentationen, um die identifizierten Kundenbedürfnisse mit den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens abzugleichen.
• Identifizierung der Vorteile von Ansys und Positionierung der Produkte und Dienstleistungen von Ansys als überlegen gegenüber Wettbewerbsangeboten.
• Koordination und Organisation technischer (ACE) Unterstützung für Demos, PoCs, Unterstützung bei Bewertungen, Schulungen usw.
• Zusammenarbeit mit Teammitgliedern zur Entwicklung klarer und effektiver schriftlicher Vorschläge, Angebote und Wertversprechen für aktuelle und potenzielle Kunden.
• Bereitstellung von Kundenfeedback an die Produktentwicklung und das Marketingteam.

Mindestausbildung/Zertifizierungsanforderungen und Erfahrung:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in einem technischen, ingenieurtechnischen, betriebswirtschaftlichen oder verwandten Bereich mit 4+ Jahren Verkaufs- oder Beratungserfahrung im Verkauf von Ingenieur-/Technologieanwendungen mit nachweislichem Erfolg ODER 6+ Jahren Verkaufs- oder Beratungserfahrung im Verkauf von Ingenieur-/Technologieanwendungen mit nachweislichem Erfolg.
• Fähigkeit, funktionsübergreifend mit mehreren Teams (ACE, DEV, Marketing, PM usw.) und Hierarchien innerhalb der Organisation zu arbeiten.
• Arbeitet unabhängig mit begrenzter Anleitung durch das Management.
• Kenntnis und Verständnis der Marktposition des Produkts.
• Kenntnis der Verkaufsgrundlagen.
• Fähigkeit zur Förderung von Zusammenarbeit und Koordination mit weltweit verteiltem Personal.
• Fähigkeit zur Problemlösung; Fähigkeit, geeignete Lösungen für Kunden zu bestimmen.
• Fließend in Englisch und in der Landessprache des Gebiets.
• Reisebereitschaft: bis zu 50%.

Bevorzugte Qualifikationen und Fähigkeiten:

• Kenntnis der Produkte/Dienstleistungen und Preispraktiken des Unternehmens von Vorteil.
• Kenntnis der Ingenieuranalyse und Technologie.
• Starke Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Netzwerke über direkte (persönlich) oder indirekte (E-Mail, Telefon, soziale Medien) Technologien aufzubauen.

Bei Ansys wissen wir, dass es Vision, Fähigkeiten und einander braucht, um die Welt zu verändern. Wir fördern neue Ideen, bauen Beziehungen auf und helfen einander, unser größtes Potenzial zu erkennen. Wir sind EIN Ansys. Wir arbeiten nach drei Schlüsselkomponenten: unseren Verpflichtungen gegenüber den Stakeholdern, unseren Werten, die leiten, wie wir zusammenarbeiten, und unseren Handlungen, um Ergebnisse zu liefern. Als EIN Ansys treiben wir Innovationen voran, die den menschlichen Fortschritt fördern.

Werte in Aktion:

Ansys verpflichtet sich, die Menschen zu unterstützen, die den menschlichen Fortschritt vorantreiben. Wir glauben daran, einen Arbeitsplatz zu schaffen und zu pflegen, der Menschen aus allen Hintergründen unterstützt und willkommen heißt; sie dazu ermutigt, ihre Talente und Erfahrungen in einen Arbeitsplatz einzubringen, in dem sie geschätzt werden und gedeihen können. Ansys ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus und anderen geschützten Merkmalen Berücksichtigung für eine Anstellung.