Account Manager (m/f/d)

Wir bei Synopsys treiben die Innovationen voran, die unsere Lebensweise und unsere Verbindungen prägen. Unsere Technologie ist zentral für die Ära der allgegenwärtigen Intelligenz, von selbstfahrenden Autos bis hin zu lernenden Maschinen. Wir führen im Chipdesign, in der Verifizierung und in der IP-Integration und ermöglichen die Schaffung von Hochleistungs-Siliziumchips und Softwareinhalten. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft durch kontinuierliche technologische Innovation zu transformieren.

Sie sind ein ehrgeiziger, beziehungsorientierter Profi, der an der Schnittstelle von Technologie und Geschäft gedeiht. Mit einer Leidenschaft für den Erfolg der Kunden verstehen Sie komplexe Ingenieurumgebungen und übersetzen technische Fähigkeiten in realen Wert für die Kunden. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im technischen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung und sind motiviert von der Herausforderung, sowohl neue als auch bestehende Konten auszubauen. Ihre Kommunikationsfähigkeiten sind außergewöhnlich, sodass Sie mit Stakeholdern auf allen Ebenen, von Ingenieuren bis hin zu Führungskräften, kommunizieren können. Sie sind in der Lage, sowohl kleinen Teams als auch großen Publikum zu präsentieren und können Ihre Botschaft an die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden anpassen. Sie sind hochorganisiert, in der Lage, mehrere Prioritäten und Möglichkeiten gleichzeitig zu managen, und gedeihen in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld. Ihr proaktiver Ansatz bedeutet, dass Sie immer nach neuen Möglichkeiten suchen, den Branchentrends voraus sind und sicherstellen, dass Ihre Kunden ihre Investitionsrendite maximieren.

Was Sie tun werden:

• Aufbau, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden in Ihrem zugewiesenen Gebiet oder Industriesegment.
• Management des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, einschließlich der Entwicklung von Angeboten, Verhandlungen und Einarbeitung.
• Durchführung von wirkungsvollen Präsentationen, die den Wert der Synopsys-Lösungen zeigen, unter Verwendung von Kennzahlen und Nachweisen zur Demonstration der Rendite.
• Zusammenarbeit mit Marketing-, technischen und Account-Teams zur Koordination der Vertriebsaktivitäten und zur Förderung des Kundenerfolgs.
• Entwicklung und Pflege umfassender Account-Pläne, Identifizierung von Wachstumschancen und Strategien zur Wertschöpfung.
• Aktualisierung über neue und bestehende Synopsys-Lösungen, um proaktiv auf Kundenbedürfnisse einzugehen und Feedback an die Produktteams weiterzuleiten.
• Recherche und Qualifizierung von Interessenten zur Erweiterung Ihrer Kundenbasis und Pipeline, Nutzung von Messen, Seminaren und Branchenveranstaltungen zur Generierung von Leads.
• Abschluss wichtiger administrativer Aufgaben wie Angebotserstellung, Auftragsbearbeitung und Vertragsvorbereitung, Sicherstellung der Datenintegrität in Salesforce.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Beschleunigung der Einführung von Synopsys-Ingenieursimulationsprodukten, die den Kunden helfen, schneller und mit größerem Vertrauen zu innovieren.
• Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten, die direkt zum Wachstum und zur Marktführerschaft von Synopsys in Deutschland beitragen.
• Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Positionierung von Synopsys als strategischen Partner in ihrem Produktentwicklungsprozess.
• Ermöglichung, dass Kunden die maximale Rendite aus ihren Investitionen in Synopsys-Lösungen realisieren, was zu höherer Zufriedenheit und Bindung führt.
• Sammlung und Weiterleitung von Marktforschung und Kundenfeedback zur Gestaltung zukünftiger Produktangebote und -strategien.
• Erweiterung der Präsenz von Synopsys in wichtigen Konten und neuen Marktsegmenten, um langfristiges Geschäftswachstum voranzutreiben.

Was Sie benötigen:

• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Technik, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich mit mehr als 2 Jahren relevanter Erfahrung oder mehr als 4 Jahren verwandter Erfahrung anstelle eines Abschlusses.
• Nachgewiesener Erfolg im technischen Vertrieb, Account Management oder in der Geschäftsentwicklung.
• Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten und Prioritäten zu managen, mit starken organisatorischen und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Fließend in Englisch und Deutsch, mit hervorragenden mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Bereitschaft, bis zu 50 % regional zu reisen, um mit Kunden in Kontakt zu treten und Synopsys bei Branchenveranstaltungen zu vertreten.

Wer Sie sind:

• Beziehungsaufbauer, der im Networking und in der Entwicklung langfristiger Partnerschaften glänzt.
• Überzeugender Kommunikator mit starken Präsentationsfähigkeiten und der Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Proaktiv, selbstmotiviert und anpassungsfähig – in der Lage, in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
• Kollaborativer Teamplayer, der effektiv funktionsübergreifend arbeitet und kontinuierliches Lernen schätzt.
• Detailorientiert und analytisch, mit einer Leidenschaft für die Bereitstellung von Wert und das Übertreffen von Kundenerwartungen.

Das Team, dem Sie angehören werden:

Sie werden Teil eines leistungsstarken, kundenorientierten Vertriebsteams, das sich der Erweiterung der Reichweite und des Einflusses von Synopsys in der DACH-Region widmet. Das Team gedeiht durch Zusammenarbeit, Innovation und ein gemeinsames Engagement für den Erfolg der Kunden. Sie arbeiten eng mit technischen Experten, Marketingpartnern und Account-Managern zusammen, um umfassende Lösungen zu liefern, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, während Sie eine unterstützende und integrative Kultur genießen, die Leistung und Wachstum feiert.

Belohnungen und Vorteile:

Wir bieten eine umfassende Palette von Gesundheits-, Wellness- und finanziellen Vorteilen, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Unsere Gesamtvergütung umfasst sowohl monetäre als auch nicht-monetäre Angebote. Ihr Recruiter wird Ihnen während des Einstellungsprozesses weitere Details zu Gehaltsbereichen und Vorteilen mitteilen.