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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe eine langfristige Strategie für Kundenbeziehungen und Umsatzwachstum.
- Arbeitgeber: Ansys ist ein führendes Unternehmen in der Simulationstechnologie, das Innovationen vorantreibt.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das die Zukunft der Technologie gestaltet und echten Einfluss hat.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 6+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder 8+ Jahre relevante Erfahrung.
- Andere Informationen: Ansys fördert Vielfalt und Inklusion und bietet ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unsere Mission: Innovationen vorantreiben, die den menschlichen Fortschritt fördern. Wenn visionäre Unternehmen wissen müssen, wie ihre weltverändernden Ideen funktionieren, schließen sie die Lücke zwischen Design und Realität mit der Simulation von Ansys. Seit über 50 Jahren ermöglicht die Software von Ansys Innovatoren in verschiedenen Branchen, Grenzen zu überschreiten, indem sie die prädiktive Kraft der Simulation nutzen.
Zusammenfassung / Rollenbeschreibung: Der Enterprise Account Executive (EAE) ist hauptsächlich verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer mehrjährigen Vision für die Partnerschaft und das Engagement auf Führungsebene mit dem zugewiesenen Konto, um hohe Umsatzziele zu erreichen und neues Wachstum zu generieren. Enterprise Accounts sind die größten Konten bei ANSYS, die mit über 5 Millionen Dollar bewertet werden und hohe Erwartungen an nachhaltiges Kundenengagement, Zusammenarbeit, exekutive Unterstützung und Wachstum haben.
Wichtige Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Aufbau und Pflege eines langfristigen globalen Kontenplans mit Zustimmung von Führungsebenen der ANSYS-Organisation.
- Durchführung von Vertriebsaktivitäten und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Führungskräften, die als Geschäftschampions für ANSYS fungieren können.
- Leitung der globalen Zusammenarbeit mit Kontoteams, Produktspezialisten, Partnern und anderen Funktionen innerhalb von ANSYS.
- Entwicklung von Ansätzen und Geschäftsfällen zur Erzielung nachhaltigen Wachstums.
- Überwachung der Kundenzufriedenheit und Kommunikation von Kundenanliegen an das gesamte Kontoteam.
- Forschung, Analyse und Verbreitung von Informationen über Konten.
- Verhandlung von mehrjährigen Vertragsverhandlungen und ROI-basierten Vorschlägen.
Mindestausbildung/Qualifikationen und Erfahrung: Bachelor-Abschluss in Technik, Ingenieurwesen, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich mit über 6 Jahren erfolgreicher technischer Vertriebserfahrung oder über 8 Jahren erfolgreicher technischer Vertriebserfahrung. Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Senior Account Manager oder Unterstützung eines Enterprise Accounts mit nachweislichem Erfolg.
Bevorzugte Qualifikationen und Fähigkeiten: Umfassendes Wissen über die Produkte/Dienstleistungen des Unternehmens und Preispraktiken. Ausgezeichnete Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, interne und externe Ökosysteme zu koordinieren.
Bei Ansys wissen wir, dass es Vision, Fähigkeiten und Zusammenarbeit braucht, um die Welt zu verändern. Wir fördern neue Ideen, bauen Beziehungen auf und helfen uns gegenseitig, unser größtes Potenzial zu erkennen.
Enterprise Account Executive - Automotive (m/f/d) - REMOTE Arbeitgeber: Ansys
Kontaktperson:
Ansys HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive - Automotive (m/f/d) - REMOTE
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Ansys zu vernetzen. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Enterprise Account Executive.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich gründlich über die Produkte und Dienstleistungen von Ansys. Verstehe, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs gezielte Fragen zu stellen und deine Kenntnisse zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu teilen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Führung. Da die Rolle des Enterprise Account Executive viel Teamarbeit erfordert, sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Teams geleitet oder mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive - Automotive (m/f/d) - REMOTE
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Enterprise Account Executive. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Unternehmenskultur und die Werte von Ansys eingeht. Betone, wie du zur Mission des Unternehmens beitragen kannst und welche Erfolge du in ähnlichen Positionen erzielt hast.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen im technischen Vertrieb und im Umgang mit großen Unternehmenskunden betonen. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor: Überlege dir, welche Fragen dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, insbesondere zu deiner Erfahrung im Vertrieb und der Zusammenarbeit mit Führungskräften. Übe deine Antworten, um selbstbewusst aufzutreten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ansys vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Kunden
Informiere dich gründlich über die Automobilbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen deine potenziellen Kunden konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse und Prioritäten der Kunden verstehst und wie Ansys Lösungen bieten kann.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im technischen Vertrieb belegen. Betone, wie du Umsatzziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Führungskräften erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, komplexe technische Informationen klar und überzeugend zu vermitteln.
✨Bereite Fragen vor
Stelle im Interview gezielte Fragen, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den langfristigen Zielen von Ansys im Automobilsektor oder wie das Unternehmen Innovationen fördert, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
