Sales Account Management, Snr Associate

Wir sind: Bei Synopsys treiben wir die Innovationen voran, die unsere Lebensweise und unsere Verbindungen prägen. Unsere Technologie ist zentral für die Ära der allgegenwärtigen Intelligenz, von selbstfahrenden Autos bis hin zu lernenden Maschinen. Wir führen im Chipdesign, in der Verifizierung und in der IP-Integration und ermöglichen die Schaffung von Hochleistungs-Siliziumchips und Softwareinhalten. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft durch kontinuierliche technologische Innovation zu transformieren.

Sie sind: Sie sind ein dynamischer und motivierter Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für Technologie und Innovation. Sie gedeihen in schnelllebigen Umgebungen und balancieren mühelos die Anforderungen mehrerer Konten und Projekte. Ihre Fähigkeit, mit Kunden zu kommunizieren, ihre Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, hebt Sie hervor. Sie besitzen eine natürliche Neugier für Ingenieurwesen und Technologie, die es Ihnen ermöglicht, bedeutungsvoll mit Kunden aus verschiedenen Branchen zu interagieren. Fließend in Englisch und Deutsch bringen Sie eine multikulturelle Perspektive mit, die Ihnen hilft, dauerhafte Beziehungen auf dem deutschen Markt aufzubauen. Sie sind bestrebt, sich kontinuierlich zu verbessern und suchen stets nach neuen Möglichkeiten, das Geschäft auszubauen und Ihr Netzwerk zu erweitern. Ihre starken Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten ermöglichen es Ihnen, Wertversprechen klar zu artikulieren und Synopsys von Wettbewerbern abzugrenzen. Sie sind ein proaktiver Teamplayer, der nahtlos mit internen Stakeholdern aus Vertrieb, Marketing, Recht und technischen Teams zusammenarbeitet. Ihr überzeugender Präsentationsstil und Ihre Problemlösungsmentalität befähigen Sie, Entscheidungen zu beeinflussen und wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen. Vor allem sind Sie motiviert durch die Möglichkeit, zu bahnbrechender Technologie beizutragen und Kunden dabei zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Was Sie tun werden:

• Durchführung von Vertriebsaktivitäten zur Etablierung, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets oder Produktbereichs.
• Pflege und Ausbau des Erneuerungsgeschäfts sowie Generierung neuer Möglichkeiten zur Erreichung oder Übertreffung der Umsatzziele.
• Verkauf von Synopsys-Produkten und -Dienstleistungen sowohl über Telefonkontakte als auch in persönlichen Meetings.
• Aufdeckung von Kundenproblemen, negativen Konsequenzen und gewünschten Ergebnissen zur Identifizierung der besten Lösungen und Präsentation des Wertes durch Kennzahlen und Nachweise.
• Erstellung und Pflege von Account-Plänen für bestehende Kunden, die Profil, Marktanteil und Wertmöglichkeiten hervorheben.
• Recherche und Entwicklung potenzieller Kundenquellen und Erweiterung auf neue Gruppen innerhalb bestehender Konten.
• Entwicklung klarer und effektiver schriftlicher Vorschläge und Angebote für aktuelle und potenzielle Kunden.
• Koordination der Vertriebsaktivitäten mit Marketing, Account-Teams, Vertriebsmanagement, Buchhaltung, Recht und technischen Dienstleistungsgruppen.
• Bereitstellung genauer Prognosen für neue Verkäufe und Erneuerungsumsätze.
• Teilnahme an Messen und Konventionen sowie Planung von Schulungen und Seminaren zur Förderung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Wachstum und Rentabilität durch Erweiterung der Kundenbasis von Synopsys und Erhöhung der Kontenpenetration vorantreiben.
• Stärkung der Präsenz von Synopsys auf dem deutschen Markt durch effektives Beziehungsmanagement und Account-Management.
• Maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die die Herausforderungen der Kunden ansprechen und Synopsys als vertrauenswürdigen Technologiepartner positionieren.
• Kundenzufriedenheit und -loyalität durch proaktive Kommunikation und außergewöhnlichen Service verbessern.
• Zur Entwicklung innovativer Produkte beitragen, indem Sie Kundenfeedback und Markteinblicke an interne Teams weitergeben.
• Die strategischen Ziele des Unternehmens unterstützen, indem Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten und vielfältige Expertise nutzen.

Was Sie benötigen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Technik, Ingenieurwesen, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich mit mindestens 1 Jahr Berufserfahrung ODER 3+ Jahre verwandte Erfahrung.
• Fließend in Englisch und Deutsch, um effektiv mit Kunden und Kollegen zu kommunizieren.
• Bereitschaft, bis zu 50% innerhalb Deutschlands und möglicherweise in ganz Europa zu reisen.
• Grundlegendes Verständnis von Ingenieuranalysen und Technologie, um den Produktwert zu kommunizieren.
• Starkes Verständnis der Vertriebsgrundlagen oder die Fähigkeit, schnell zu lernen und sich an neue Strategien anzupassen.
• Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten und Prioritäten zu verwalten, während Sie Fortschritte und Ergebnisse verfolgen.
• Kompetenz in der Entwicklung klarer, überzeugender Vorschläge und Angebote für Kunden.
• Erfahrung in der Koordination von Vertriebsaktivitäten mit internen und externen Stakeholdern.
• Fähigkeit, effektiv über persönliche Kontakte, E-Mail, Telefon und soziale Medien zu netzwerken.

Wer Sie sind:

• Ergebnisorientiert und motiviert, mit einer Leidenschaft für den Aufbau von Beziehungen und die Lösung von Kundenherausforderungen.
• Organisiert und detailorientiert, in der Lage, mehrere Aufgaben und Fristen zu verwalten.
• Ausgezeichneter Kommunikator, sowohl mündlich als auch schriftlich, mit starken Präsentationsfähigkeiten.
• Kollaborativer Teamplayer, der in funktionsübergreifenden Umgebungen gedeiht.
• Anpassungsfähig und belastbar, komfortabel im Umgang mit Veränderungen und Unklarheiten.
• Überzeugend und einflussreich, in der Lage, Werte zu artikulieren und Einwände zu überwinden.

Das Team, dem Sie angehören werden: Sie werden Teil eines leidenschaftlichen und unterstützenden Vertriebsteams, das sich auf die Förderung von Innovation und Wachstum auf dem deutschen Markt konzentriert. Unser Team arbeitet eng mit Marketing, technischen Experten und Fachleuten für Kundenerfolg zusammen, um außergewöhnliche Lösungen zu liefern. Gemeinsam fördern wir eine Kultur der Inklusivität, des Lernens und der kontinuierlichen Verbesserung, die jedes Mitglied ermächtigt, sein Bestes zu geben.

Belohnungen und Vorteile: Wir bieten eine umfassende Palette von Gesundheits-, Wellness- und finanziellen Vorteilen, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Unsere Gesamtvergütung umfasst sowohl monetäre als auch nicht-monetäre Angebote. Ihr Recruiter wird Ihnen während des Einstellungsprozesses weitere Details zu Gehaltsbereichen und Vorteilen mitteilen.