Sales Account Management, Staff

Wir sind bei Synopsys, wir treiben die Innovationen voran, die die Art und Weise, wie wir leben und uns verbinden, prägen. Unsere Technologie ist zentral für die Ära der allgegenwärtigen Intelligenz, von selbstfahrenden Autos bis hin zu lernenden Maschinen. Wir führen im Chipdesign, in der Verifizierung und in der IP-Integration und ermöglichen die Schaffung von Hochleistungs-Siliziumchips und Softwareinhalten. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft durch kontinuierliche technologische Innovation zu transformieren.

Sie sind ein motivierter und strategischer Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für Technologie und Ingenieurlösungen. Sie gedeihen in dynamischen, kollaborativen Umgebungen und sind motiviert von der Herausforderung, innovative Produkte mit den Bedürfnissen der Kunden zu verbinden. Mit einem starken Hintergrund im technischen Vertrieb oder in der Beratung verstehen Sie sowohl die geschäftlichen als auch die technischen Aspekte komplexer Lösungen und sind geschickt darin, technische Merkmale in greifbaren Geschäftswert zu übersetzen. Sie sind hervorragend darin, Beziehungen über verschiedene Branchen hinweg aufzubauen und zu pflegen und sind geschickt darin, organisatorische Hierarchien und funktionsübergreifende Teams zu navigieren. Als Experte in der Kommunikation können Sie fortschrittliche Lösungen selbstbewusst vor Führungskräften präsentieren und Ihren Ansatz an verschiedene Interessengruppen anpassen. Sie sind proaktiv, autonom und besitzen die Fähigkeit, Marktchancen zu identifizieren und Wachstum voranzutreiben. Ihre Networking-Fähigkeiten, kombiniert mit Ihrer Fähigkeit zu coachen und zusammenzuarbeiten, ermöglichen es Ihnen, dauerhafte Partnerschaften zu schmieden, die sowohl Ihre Kunden als auch Ihr Team stärken. Fließend in Englisch und Deutsch und komfortabel im Arbeiten im mitteleuropäischen Markt, sind Sie bereit zu reisen und direkt mit Kunden zu interagieren, um deren Erfolg mit den Safe Systems-Lösungen von Synopsys sicherzustellen. Vor allem sind Sie inspiriert von der Möglichkeit, die Zukunft der Technologie zu gestalten und einen bedeutenden Einfluss im Ingenieur- und Software-Ökosystem auszuüben.

Was Sie tun werden:

• Leitung und Unterstützung kollaborativer Vertriebsanstrengungen zur Steigerung der Safe Systems-Lösungen innerhalb der Produktlinie Systems BU, mit Fokus auf SCADE, TPT, medini, STK, SAM & ModelCenter-Produkte.
• Durchführung von Verkaufsaktivitäten für neue und erneuerbare Geschäfte in ganz Mitteleuropa, Verwaltung zugewiesener Konten zur Übertreffung der Umsatzziele.
• Partnerschaft mit Feld- und Unternehmensverkaufsteams sowie Vertriebspartnern zur Entwicklung und Umsetzung von Strategien, die den Produkt- und Dienstleistungsumsatz als Teil einer Gesamtstrategie für das Konto vorantreiben.
• Erleichterung der Kommunikation zwischen Vertriebs- und technischen Teams bezüglich Produktfähigkeiten, Erfolgsgeschichten und gewinnenden Strategien.
• Aufbau, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Teilnahme an Branchenausstellungen und -konventionen zur Präsentation von Synopsys-Lösungen und zur Interaktion mit wichtigen Interessengruppen.
• Erstellung und Leitung fortschrittlicher Lösungpräsentationen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind und die Vorteile von Synopsys gegenüber Wettbewerbern hervorheben.
• Koordination und Organisation technischer Unterstützung für Demos, Machbarkeitsstudien, Bewertungen und Schulungen.
• Zusammenarbeit mit Teammitgliedern zur Entwicklung effektiver schriftlicher Vorschläge, Angebote und Wertversprechen für Kunden.
• Bereitstellung von Kundenfeedback an Produktentwicklungs- und Marketingteams zur Information zukünftiger Verbesserungen.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Wachstum und Rentabilität des Produktportfolios von Synopsys’ Safe Systems in Mitteleuropa vorantreiben.
• Kunden befähigen, ihre Ingenieur- und Geschäftsziele durch modernste Lösungen zu erreichen.
• Die Marktposition von Synopsys stärken, indem klare Wertversprechen formuliert und dauerhafte Kundenbeziehungen aufgebaut werden.
• Innovation und Einführung fortschrittlicher Technologien in verschiedenen Branchen fördern.
• Den Ruf von Synopsys als vertrauenswürdigen Berater und Technologieführer im Ingenieur- und Softwarebereich stärken.
• Funktionsübergreifende Teams unterstützen, indem wertvolle Kundeninsights und Feedback für kontinuierliche Produktverbesserungen bereitgestellt werden.
• Kollaborative Vertriebsstrategien fördern, die technische und kommerzielle Expertise für maximale Wirkung integrieren.
• Zum Erfolg von Branchenveranstaltungen beitragen und die Reichweite und den Einfluss von Synopsys erweitern.

Was Sie benötigen:

• Abschluss in Technik, Ingenieurwesen, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich mit 6+ Jahren Vertriebs- oder Beratungserfahrung in Ingenieur-/Technologieanwendungen (oder 8+ Jahre mit nachweislichem Erfolg).
• Fließend in Englisch und der Landessprache des Gebiets (Deutschland).
• Starkes Wissen über Synopsys-Produkte/-dienstleistungen und Preispraktiken.
• Verständnis für die Marktpositionierung von Produkten und Konzepte der Ingenieuranalyse.
• Beherrschung der Vertriebsgrundlagen und Fähigkeit, effektive Vorschläge und Wertversprechen zu entwickeln.
• Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ über mehrere Teams und Hierarchien hinweg zu arbeiten.
• Starke Fähigkeiten in der Präsentation, Überzeugung und im Coaching auf Führungsebene.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% innerhalb des Gebiets.

Wer Sie sind:

• Strategischer Denker mit proaktiver Herangehensweise an Problemlösungen.
• Exzellenter Kommunikator und Präsentator, der sich wohlfühlt, mit Führungskräften und technischen Stakeholdern zu interagieren.
• Kollaborativer Teamplayer mit starken Networking- und Beziehungsaufbauskills.
• Organisiert, detailorientiert und in der Lage, mehrere Prioritäten effektiv zu managen.
• Anpassungsfähig und belastbar, gedeiht in schnelllebigen Umgebungen.
• Leidenschaftlich für Technologie und engagiert für kontinuierliches Lernen und Verbesserung.

Das Team, dem Sie angehören werden:

Sie werden Teil eines dynamischen Vertriebsteams innerhalb der Systems Business Unit von Synopsys, das sich der Förderung von Safe Systems-Lösungen in Mitteleuropa widmet. Das Team besteht aus einer vielfältigen Gruppe von Fachleuten, die eng mit technischen, marketing- und produktentwicklungsexperten zusammenarbeiten. Gemeinsam treiben Sie Innovationen voran, teilen Erfolgsgeschichten und entwickeln Strategien, um den Kunden einen überlegenen Wert zu bieten. Die Umgebung ist unterstützend, energiegeladen und wachstumsorientiert, mit Möglichkeiten, von einem globalen Netzwerk von Kollegen zu lernen und beizutragen.

Belohnungen und Vorteile:

Wir bieten eine umfassende Palette von Gesundheits-, Wellness- und finanziellen Vorteilen, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Unsere Gesamtvergütung umfasst sowohl monetäre als auch nicht-monetäre Angebote. Ihr Recruiter wird Ihnen während des Einstellungsprozesses weitere Details zu Gehaltsbereichen und Vorteilen mitteilen.