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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung in DACH.
- Arbeitgeber: Führender Hersteller von Spezialchemikalien mit Fokus auf Hochleistungsprodukte.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Reisegelegenheiten und ein dynamisches Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Chemieindustrie und baue wertvolle Partnerschaften auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor oder Master in Chemie oder Materialwissenschaften, 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 40% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Antal Internation ist ein globales Rekrutierungsunternehmen. Wir suchen für unseren Kunden, einen führenden Chemiehersteller, der sich auf die Herstellung von leistungsstarken Schaumkontrollmitteln spezialisiert hat. Diese Mittel werden in einer Vielzahl von Branchen eingesetzt, darunter:
- Haftmittel
- Bau
- dekorative Farben
- Entsalzung
- Destillation
- Faserverbundstoffe
- Tinten
- Metallbearbeitungsflüssigkeiten
- Ölproduktion
- Papier
- Phosphorsäure
- Polymerproduktion
- Papier und Zellstoff
- Recycling
- Zuckerverarbeitung
- Textilien
- Gemüse- und Stärkeverarbeitung
- Abwasserbehandlung
- Holzbeschichtungen
Allgemeiner Umfang: Als Sales / Business Development Specialty Chemical Additives - DACH sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und den Ausbau der Präsenz des Unternehmens in Deutschland, Österreich und der Schweiz (einige osteuropäische Länder könnten ebenfalls in Betracht gezogen werden). Sie werden neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und langfristige Partnerschaften mit wichtigen Akteuren der Branche entwickeln.
Ihre Rolle umfasst strategische Geschäftsentwicklung, Neukundenakquise, Account Management und Vertriebsausführung, um sicherzustellen, dass die Lösungen des Unternehmens effektiv im Markt positioniert sind. Sie berichten an den EU-Vertriebsleiter.
Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Vertrieb & Geschäftsentwicklung: Entwickeln und Umsetzen eines strategischen Verkaufsplans für die DACH-Region. Identifizieren und Onboarden neuer Kunden, um den Marktanteil des Unternehmens zu erweitern. Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung von Trends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen.
- Account Management & Kundenbetreuung: Sicherstellen eines exzellenten Kundenservice durch Verständnis der Kundenanforderungen und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen. Kundenbesuche, technische Diskussionen und Produkttests in Abstimmung mit R&D- und Anwendungsteams verwalten. Verträge, Preisvereinbarungen und Verkaufsbedingungen verhandeln, um die Rentabilität zu maximieren. Nahtlose Kommunikation zwischen Kunden und internen Abteilungen sicherstellen.
- Technische & Marktkenntnisse: Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Produkte des Unternehmens und deren Anwendungen. Identifizieren neuer Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten zur Verbesserung der Marktpositionierung in Zusammenarbeit mit der R&D-Abteilung. Mit dem Produktentwicklungsteam zusammenarbeiten, um Feedback zu Marktbedürfnissen und Produktverbesserungen zu geben.
- Prognose & Berichterstattung: Verfolgen und Analysieren der Verkaufsleistung, Prognosen und Markttrends, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden. Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen an das obere Management. Eng mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Werbestrategien, technische Präsentationen und Verkaufsmaterialien zu entwickeln.
Qualifikationsanforderungen:
- Bachelor- oder Masterabschluss in Chemie oder Materialwissenschaften.
- 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Spezialchemikalien in verschiedenen Märkten mit nachweislichem Erfolg in der Geschäftsentwicklung, im Account Management und im Umsatzwachstum.
- Idealerweise fundierte Kenntnisse der Herstellungsprozesse in der Chemie-, Lebensmittel-, Papier- und Abwasserbehandlungsindustrie.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Vertragsmanagement- und Preisstrategiefähigkeiten.
- Ergebnisorientiert, proaktiv und hochorganisiert.
- Fließend in Englisch und Deutsch (MUSS).
- Bereitschaft zu häufigen Reisen, bis zu 40%, in der DACH-Region.
Sales Business Development Specialty Chemical Additives - DACH Arbeitgeber: Antal International Network
Kontaktperson:
Antal International Network HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Business Development Specialty Chemical Additives - DACH
✨Netzwerken in der Chemiebranche
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Chemie- und Additivbranche zu knüpfen. Besuche Branchenevents oder Messen, um potenzielle Kunden und Partner persönlich zu treffen und dein Netzwerk auszubauen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich der Spezialchemikalien. Verstehe die Bedürfnisse der Kunden in den verschiedenen Sektoren, um gezielt auf deren Anforderungen eingehen zu können.
✨Verhandlungsgeschick verbessern
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten, indem du Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen machst. Lerne, wie man Verträge und Preisstrategien effektiv verhandelt, um die besten Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen.
✨Technisches Wissen vertiefen
Setze dich intensiv mit den Produkten und deren Anwendungen auseinander. Je besser du die technischen Aspekte verstehst, desto überzeugender kannst du potenziellen Kunden die Vorteile der Produkte präsentieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Business Development Specialty Chemical Additives - DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über die chemische Industrie und die spezifischen Produkte, die das Unternehmen anbietet. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Markttrends und die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe deine bisherigen Erfahrungen im B2B-Vertrieb von Spezialchemikalien hervor. Konzentriere dich auf Erfolge in der Geschäftsentwicklung und im Account Management, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Erwähne, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen direkt zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen können.
Präzise und klar kommunizieren: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise formuliert ist. Vermeide Fachjargon, der nicht allgemein bekannt ist, und stelle sicher, dass deine Argumente logisch und nachvollziehbar sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Antal International Network vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die chemische Industrie und die spezifischen Produkte, die das Unternehmen anbietet. Zeige im Interview, dass du die Anwendungen der Schaumkontrollmittel verstehst und wie sie in verschiedenen Branchen eingesetzt werden.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung belegen. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu demonstrieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Hebe deine Fähigkeit hervor, langfristige Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen. Diskutiere, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Kunden akquiriert und bestehende Kundenbeziehungen gestärkt hast.