Sales Enablement & Pricing Manager in Freiburg

Wir verstehen, dass die Welt, die wir morgen wollen, mit der Art und Weise beginnt, wie wir heute Geschäfte machen, und deshalb sind wir inspiriert, eine bessere Welt für Haustiere zu schaffen. Antech besteht aus einem vielfältigen Team von Individuen, die sich dem Wachstum und der Entwicklung des Einzelnen verpflichtet haben. Unsere Kultur basiert auf unserer Leitphilosophie, den fünf Prinzipien: Qualität, Verantwortung, Gegenseitigkeit, Effizienz und Freiheit. Heute treibt Antech die Zukunft der Tiergesundheit als Teil von Mars Science & Diagnostics voran, einem familiengeführten Unternehmen, das sich auf die tierärztliche Versorgung konzentriert.

Der Sales & Pricing Enablement Manager ist verantwortlich für die Steigerung der kommerziellen Leistung in den EU- und APAC-Märkten von Antech durch strategische Preisgestaltung, kommerzielle Analysen und Vertriebsunterstützung. In einer Matrixstruktur agiert diese Rolle als kommerzieller Partner für Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Finanzen. Die Position übersetzt Preis-, Portfolio- und Marktdaten in umsetzbare Erkenntnisse, die das Umsatzwachstum, die Margensteigerung und die Wettbewerbspositionierung unterstützen.

Die Rolle ist verantwortlich für die regionale Preisstrategie und -analyse, um sicherzustellen, dass die Preisgestaltung konsistent verwaltet wird und sowohl die Umsatz- als auch die Bruttomargenziele unterstützt. Sie arbeitet eng mit den Vertriebsteams zusammen und bietet die Werkzeuge, Erkenntnisse und kommerziellen Leitlinien, die benötigt werden, um neue Geschäfte zu gewinnen, Kunden zu halten und bestehende Konten auszubauen. Durch eine Kombination aus starken analytischen Fähigkeiten und kommerziellem Verständnis hilft der Sales & Pricing Enablement Manager, profitables Wachstum in den EU- und APAC-Märkten von Antech voranzutreiben.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Preisstrategie & kommerzielle Analyse: Durchführung detaillierter Analysen von Listenpreisen, kundenspezifischer Preisgestaltung, Werbewirksamkeit, Rabatten und Rabattstrukturen im gesamten Antech-Portfolio zur Identifizierung von Möglichkeiten für Umsatzwachstum, Margensteigerung und verbesserte Preisrealisierung.
• Entwicklung von Kunden-Segmentierungs- und Profilierungsmodellen zur Unterstützung differenzierter Preisstrategien, Vertragsstrukturen und kommerzieller Angebote.
• Durchführung von Marktforschung, Wettbewerbsbenchmarking und Preisintelligenz, um sicherzustellen, dass Antech wettbewerbsfähig positioniert bleibt und gleichzeitig die Rentabilität schützt.
• Analyse der Preiselastizität, des Kaufverhaltens der Kunden und von Trends in der kommerziellen Leistung zur Information strategischer Preisentscheidungen.
• Überwachung der Kundenrentabilität, des Lebenszeitwerts und der Portfolio-Mix-Leistung über wichtige Kundensegmente und Märkte hinweg.
• Bewertung der kommerziellen Tragfähigkeit neuer Produkte, Dienstleistungen, Partnerschaften und Wachstumschancen durch Preisanalysen, Rentabilitätsmodellierung und Entwicklung von Geschäftsfällen.

Preisgovernance & kommerzielle Unterstützung:

• Verantwortung für die Governance, Wartung und Integrität regionaler Preisliste, Rabattrahmen, Preisrichtlinien und kommerzieller Bedingungen.
• Koordination und Implementierung jährlicher Listenpreiserhöhungen, Werbekampagnen, vertraglicher Preisaktualisierungen und Harmonisierung von Preisen in den EU- und APAC-Märkten.
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen, Preisüberprüfungen, Ausschreibungen und kundenspezifischen kommerziellen Diskussionen mit Vertriebs- und Führungsteams.
• Bereitstellung kommerzieller Empfehlungen und Preisgenehmigungen für strategische Chancen und große Kundenvereinbarungen.
• Behebung und Lösung von preisbezogenen Problemen, die von den kommerziellen Teams angesprochen werden.

Vertriebsunterstützung & kommerzielle Exzellenz:

• Entwicklung und Pflege kommerzieller Werkzeuge, Rechner, Vorlagen, ROI-Modelle und Ressourcen für wertbasiertes Verkaufen, die es den Vertriebsteams ermöglichen, die Preisdisziplin und die Rentabilität von Geschäften zu verbessern.
• Unterstützung der Vertriebsteams mit Preisempfehlungen, Leitlinien zur Strukturierung von Geschäften und kommerziellen Analysen für strategische Chancen.
• Erstellung und Pflege von Materialien zur Vertriebsunterstützung, die das Verständnis von Preisstrategien, Wertangeboten, Wettbewerbspositionierung und kommerziellen Best Practices verbessern.
• Durchführung von Schulungen und Coachings zur Preisexzellenz, kommerziellen Kompetenz, wertbasiertem Verkaufen und Margenoptimierung.

Berichterstattung, Analytik & Business Intelligence:

• Entwurf, Aufbau und Pflege von Power BI-Dashboards, Reporting-Tools und Executive Scorecards, die Einblick in die Preisleistung, das Umsatzwachstum, die Bruttomarge, die Nutzung von Rabatten, die Einhaltung von Verträgen und die Vertriebseffektivität bieten.
• Durchführung anderer Preis-, kommerzieller Analysen, Vertriebsunterstützung und strategischer Geschäftsprojekte nach Bedarf.

Ausbildung und Qualifikationen:

• 3+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Bereich Strategisches Umsatzmanagement (SRM), kommerzielle Preisanalysen, Vertriebsoperationen, kommerzielle Finanzen oder Geschäftsanalytik.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung von Preisoperationen, Preiskatalogen und kundenbezogenen Rabattstrategien.
• Erfolgreiche Unterstützung mehrerer internationaler Märkte und Zusammenarbeit in matrixartigen, funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Marketing, Finanzen, Recht, Betrieb).
• 2+ Jahre Erfahrung im Bereich Tiergesundheit, veterinärmedizinische Diagnostik, medizinische Geräte, Pharmazeutika, FMCG oder Lebenswissenschaften sind stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von kundenorientierten Preissimulatoren, Rechnern und Unterstützungswerkzeugen, die komplexe Daten für Frontline-Vertriebsteams vereinfachen.
• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft, Datenanalytik, kommerziellem Management oder einem verwandten Bereich.
• Berufliche Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind für die regionale Zusammenarbeit erforderlich; fließende Kenntnisse in einer anderen regionalen europäischen Sprache sind von großem Vorteil.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Excel.
• Praktische Kenntnisse in Power BI zur Gestaltung und Pflege interaktiver kommerzieller Dashboards.
• Erfahrung mit CRM-Plattformen (z.B. Salesforce) und ERP-/CPQ-Preismotoren.
• Kommerzielle und finanzielle Kompetenz: Solides Verständnis der P&L-Mechanik, Preis-Volumen-Mix-Dynamik, Margenschutz und kommerzieller Vertragsprinzipien.
• Außergewöhnliche Genauigkeit und organisatorische Strenge bei der Verwaltung von hochvolumigen Preisanforderungen und der Pflege von Master-Preisdatenbanken.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, komplexe finanzielle/preisliche Konzepte und datengestützte Geschichten klar an nicht-analytische kommerzielle Partner zu vermitteln.
• Fähigkeit, die Preisgovernance und -konformität fest aufrechtzuerhalten und gleichzeitig eine kollaborative, lösungsorientierte Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zu pflegen.
• Selbststarter mit hoher Verantwortung, Agilität und Begeisterung für die kontinuierliche kommerzielle Verbesserung in verschiedenen Wachstums Märkten.

Über Antech:

Antech ist ein führendes Unternehmen in der veterinärmedizinischen Diagnostik, das von unserer Leidenschaft für Innovationen angetrieben wird, die bessere Ergebnisse für die Tiergesundheit liefern. Unsere Produkte und Dienstleistungen erstrecken sich über 90+ Referenzlabore weltweit; interne diagnostische Laborinstrumente und Verbrauchsmaterialien, einschließlich schneller Testdiagnoseprodukte und digitaler Zytologiedienste; lokale und cloudbasierte Datenservices; Software zur Praxisinformationsverwaltung und verwandte Software und Unterstützung; veterinärmedizinische Bildgebung und Technologie; berufliche Weiterbildung und Schulung für Tierärzte; sowie unterstützende Dienstleistungen von zertifizierten Spezialisten.