Enterprise Account Executive, Digital Native Business - Munich

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit führenden Unternehmen sichern und neue Wertströme in ihrem Geschäft freischalten. Sie werden Ihre beratende Verkaufsexpertise nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, während Sie ein vertrauenswürdiger Partner für Kunden werden, ihnen helfen, KI einzubetten und bereitzustellen und ihr volles Spektrum an Fähigkeiten zu entdecken.

In Zusammenarbeit mit den Teams für Markteinführung, Produkt und Marketing werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsstrategie und unsere Marktpositionierung verfeinern, um differenzierte Werte im gesamten Markt sicherzustellen. Der ideale Kandidat hat eine Leidenschaft für die Entwicklung neuer Marktsegmente, das Erkennen von Chancen mit hohem Potenzial und die Umsetzung von Strategien zu deren Erfassung. Durch die Einführung von Anthropics aufkommenden Produkten werden Sie Unternehmen helfen, neue Fähigkeiten zu erlangen und gleichzeitig die ethische Entwicklung von KI voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Neues Geschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic steigern.
• Den richtigen Kontakt bei potenziellen Kunden finden, sie über LLMs aufklären und ihnen helfen, mit Anthropic erfolgreich zu sein.
• Den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Launch übernehmen.
• Innovative Verkaufsstrategien entwerfen und umsetzen, um Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Marktlandschaften, Trends und Dynamiken analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Verkaufsaktivitäten, Partnerschaften und Kampagnen zu übersetzen.
• Marktexpansion vorantreiben, indem neue Kundensegmente und Anwendungsfälle identifiziert werden.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um unsere Angebote zu differenzieren und einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Kundenfeedback gesammelt und Marktbedürfnisse vermittelt werden.
• Einblicke bereitstellen, die unser Wertversprechen stärken und das Kundenerlebnis verbessern.
• Die Verkaufsstrategie kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.
• Prozessverbesserungen identifizieren, die die Verkaufsproduktivität und Konsistenz optimieren.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie:

• 5+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf haben, um die Einführung neuer Technologien mit einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz voranzutreiben.
• Eine Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen und der Sicherung strategischer Geschäfte haben, indem Sie vielschichtige technische Anforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln.
• Nachgewiesene Fähigkeit besitzen, dynamische Stakeholder-Ökosysteme zu navigieren, Konsens zu bilden und innovative Lösungen für unterschiedliche Gruppen bereitzustellen.
• Umfangreiche Erfahrung in der Verhandlung hochkomplexer, maßgeschneiderter kommerzieller Vereinbarungen mit mehreren Stakeholdern haben.
• Erfahrung darin haben, Umsatzziele in schnelllebigen Organisationen zu übertreffen, indem Sie effektiv mit einem sich entwickelnden Pipeline- und Verkaufsprozess umgehen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, selbstbewusst zu präsentieren und Verbindungen auf allen Kundenebenen aufzubauen, von ICs bis hin zu C-Level-Führungskräften.
• Ein Talent dafür haben, Ordnung ins Chaos zu bringen und eine enthusiastische „Roll up your sleeves“-Mentalität mitbringen.
• Ein echter Teamplayer sind.
• Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Bewertung von Märkten mit kreativer, taktischer Umsetzung zur Erfassung von Chancen kombinieren.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen haben. Ihnen liegt viel daran, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher entwickelt werden.

Die jährliche Vergütungsbandbreite für diese Rolle ist unten aufgeführt. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Bandbreite die On Target Earnings ("OTE")-Bandbreite der Rolle, was bedeutet, dass die Bandbreite sowohl die Zielverkäufe/Verkaufsboni als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst.

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Berufserfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen an die Stellenebene für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25 % ihrer Zeit in einem unserer Büros verbringen. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Wir können jedoch nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen. Nicht alle starken Kandidaten erfüllen jede einzelne Qualifikation wie aufgeführt. Forschung zeigt, dass Personen, die sich als unterrepräsentierte Gruppen identifizieren, eher dazu neigen, Imposter-Syndrom zu erleben und an der Stärke ihrer Kandidatur zu zweifeln. Daher fordern wir Sie auf, sich nicht vorzeitig auszuschließen und sich zu bewerben, wenn Sie an dieser Arbeit interessiert sind.

Wir denken, dass KI-Systeme wie die, die wir entwickeln, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Wir glauben, dass dies die Repräsentation noch wichtiger macht, und wir bemühen uns, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen.

Wie wir uns unterscheiden

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsanstrengungen. Und wir schätzen den Einfluss — die Förderung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI — mehr als die Arbeit an kleineren und spezifischeren Rätseln. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die ebenso viel mit Physik und Biologie zu tun hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir zu jedem Zeitpunkt die wirkungsvollste Arbeit verfolgen. Daher schätzen wir Kommunikationsfähigkeiten sehr.

Der einfachste Weg, unsere Forschungsrichtungen zu verstehen, besteht darin, unsere aktuellen Forschungsarbeiten zu lesen. Diese Forschung setzt viele der Richtungen fort, an denen unser Team vor Anthropic gearbeitet hat, einschließlich: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety und Learning from Human Preferences.

Kommen Sie zu uns!

Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenübereinstimmungen, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.