Account Executive - ASEAN

Über Anthropic: Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle: Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie Teil des Gründungsteams, das an der Spitze der Einführung unserer hochmodernen KI-Produktivitäts-SaaS-Lösung für Unternehmensorganisationen in Südostasien steht. Sie werden die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit großen Unternehmen, Technologieunternehmen und Forschungseinrichtungen in der ASEAN-Region sichern. Sie werden Ihre beratende Verkaufsexpertise im Unternehmenssektor nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, während Sie ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmensinteressengruppen werden, um ihnen zu helfen, KI einzubetten und bereitzustellen und ihr volles Spektrum an Fähigkeiten in den Geschäftsabläufen, der Forschung und der Verwaltung zu entdecken.

In Zusammenarbeit mit den Teams für Markteinführung, Produkt und Marketing werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsmethodik und unsere Marktpositionierung verfeinern, um bei Unternehmensentscheidern in den ASEAN-Märkten Resonanz zu finden. Diese Rolle ist in Sydney, Australien, angesiedelt, mit einem kommerziellen Fokus auf den ASEAN-Markt. Sie werden viel Zeit in der Region verbringen: Erwarten Sie häufige Reisen in Südostasien, während Sie als seniorer kommerzieller Vertreter von Anthropic für ASEAN fungieren, während wir auf einen dedizierten Marktauftritt hinarbeiten. Sie werden eine direkte Rolle bei der Gestaltung dieser regionalen Expansion spielen.

Was Sie tun werden: Arbeiten Sie mit den strategischsten ASEAN-Unternehmenskonten von Anthropic: Bereitstellung einer senioren regionalen Abdeckung, Tiefe der Beziehungen auf Führungsebene und kommerzielle Dynamik durch häufige Engagements vor Ort, die das aktuelle Team von außerhalb der Region nicht leisten kann. Übernehmen und übertreffen Sie Umsatzziele, indem Sie neue Unternehmenskonten gewinnen und bestehende Beziehungen in der ASEAN-Region ausbauen. Erstellen und führen Sie Gebietspläne aus, identifizieren Sie wertvolle Chancen in wichtigen ASEAN-Branchen, einschließlich Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie und Fertigung. Leiten Sie beratende Verkaufsprozesse mit C-Suite- und senioren technischen Stakeholdern und positionieren Sie KI als treibende Kraft für strategische Geschäftstransformationen. Orchestrieren Sie interne Teams (Produkt, Engineering, Angewandte KI, Partnerschaften), um maßgeschneiderte Lösungen für komplexe Unternehmensanforderungen zu liefern. Identifizieren Sie neue Anwendungsfälle und tragen Sie zur Markteinführungsstrategie für ASEAN bei, indem Sie kritisches Feedback geben, um den Produktfahrplan und den regionalen Ansatz zu gestalten. Übersetzen Sie technische KI-Fähigkeiten in überzeugende Geschäftswertversprechen, die auf die Bedürfnisse des ASEAN-Marktes zugeschnitten sind. Vertreten Sie Anthropic in ganz Südostasien: Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften in Unternehmen und Partnern auf und entwickeln Sie das Profil von Anthropic in der Technologie-Community Südostasiens.

Was wir suchen: 8-12+ Jahre Erfahrung im Bereich GTM, Geschäftsentwicklung oder Account Management mit direkter Betriebserfahrung in Südostasien, vor Ort und nicht beratend. Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen und der Sicherung strategischer Geschäfte im ASEAN-Markt durch das Verständnis vielschichtiger technischer Anforderungen und die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen. Bestehendes kommerzielles Netzwerk in Unternehmens- und Partnergemeinschaften in Singapur und mindestens einem oder zwei weiteren ASEAN-Märkten. Ansässig in oder bereit, nach Sydney, Australien, umzuziehen, mit der Berechtigung, in Australien zu arbeiten, und der Fähigkeit, häufig in Südostasien zu reisen. Starke kommerzielle Instinkte: in der Lage, wertvolle Chancen ohne starke Aufsicht zu identifizieren, zu priorisieren und voranzutreiben. Komfortabel als Generalist in der regionalen Präsenz: ebenso effektiv in einem Unternehmensverkaufsdialog, einer Partnerschaftsdiskussion oder einer Einführung bei Regierungsvertretern.

Logistik: Mindestbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung. Erforderliches Studienfeld: ein für die Rolle relevantes Feld, wie durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen.