Applied AI Architect Lead, EMEA Commercial

Über Anthropic: Die Mission von Anthropic ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle: Als Leiter des Commercial Applied AI Architect-Teams für EMEA werden Sie die Einführung von fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie die Bereitstellung von Anthropics Produkten (Claude für Unternehmen, Claude Code und die API) in kommerziellen Konten in ganz Europa ermöglichen: Unternehmen mit weniger als 2.500 Mitarbeitern, die digitale Unternehmen, traditionelle Branchenvertikale und Private-Equity-Portfoliounternehmen umfassen. Sie werden Ihre technischen Fähigkeiten und Ihre beratende Vertriebserfahrung nutzen, um eine positive KI-Transformation zu fördern, die den geschäftlichen Bedürfnissen unserer Kunden entspricht, ihre technischen Anforderungen erfüllt und ein hohes Maß an Zuverlässigkeit und Sicherheit bietet.

Dies ist eine Spieler-Coach-Rolle: Sie werden persönlich den technischen Gewinn bei einer Reihe von Konten verantworten, während Sie ein Team von 3 bis 5 Applied AI Architects in Dublin und London leiten. Sie werden die Prozesse und Best Practices etablieren, die es einem schlanken Team ermöglichen, ein hochdynamisches Segment neben einer größeren Vertriebsorganisation in Dublin abzudecken, jedem Teammitglied zum Erfolg, zu hoher Produktivität und Karrierewachstum zu verhelfen und Anthropic als technischen Leiter in einigen der wichtigsten Partnerschaften in der Region zu vertreten.

In Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Produkt- und Engineering-Teams werden Sie kommerzielle Kunden in den vielfältigen Märkten Europas dabei unterstützen, modernste KI-Systeme sowohl in interne Geschäftstransformationsinitiativen als auch in kundenorientierte Produkte zu integrieren. Sie werden Ihre hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten einsetzen, um komplexe Lösungen überzeugend gegenüber technischen und nicht-technischen Zielgruppen in mehreren Ländern, Sprachen und regulatorischen Umgebungen zu erklären und zu demonstrieren. Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, Möglichkeiten zur Innovation und Differenzierung unserer KI-Systeme zu identifizieren, während wir unsere erstklassigen Sicherheitsstandards aufrechterhalten.

Verantwortlichkeiten:

• Ein Team von Applied AI Architects in Dublin und London einstellen, verwalten und betreuen, technische Anleitung und Karriereentwicklung bieten
• Ziele und Bewertungen für Ihr Team festlegen, Wachstum und Leistung fördern
• Persönlich den technischen Gewinn bei einer Handvoll der wertvollsten kommerziellen Kunden übernehmen, mit Fokus auf technische Exzellenz im Pre-Sales, einschließlich Anwendungsfallabgrenzung, Aufbau technischer Champions und Durchführung von POCs
• Eng mit der kommerziellen Vertriebsleitung in Dublin zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien gemeinsam zu entwickeln und das Qualifikations- und Abdeckungsmodell zu steuern, das die Einführung in die verschiedenen vertikalen und europäischen Märkte vorantreibt
• Die technischen Teile der Pre-Sales-Engagements übernehmen, um sicherzustellen, dass Ihr Team überzeugende Demos bereitstellt und den ROI der Kunden aus den Produkten von Anthropic validiert
• Skalierbare technische Engagement-Frameworks und wiederverwendbare Assets entwickeln, die an digitale Unternehmen, traditionelle Branchen und PE-Portfoliokontexte angepasst werden können, lokalisiert für verschiedene europäische Märkte und regulatorische Anforderungen
• Zusammenarbeit von funktionsübergreifenden Teams fördern, um Stakeholder auf allen Ebenen der Organisation zu beeinflussen und zu vereinen, um Geschäftsergebnisse zu erzielen
• Reisen Sie durch Europa zu Kundensitzungen auf Führungsebene, technischen Workshops und Beziehungsaufbau
• Eine gemeinsame Vision für die Schaffung von Lösungen etablieren, die nützliche und sichere KI ermöglichen
• Die Vision, Strategie und Ausführung innovativer Lösungen leiten, die die Fähigkeiten unserer neuesten Modelle nutzen
• Zur Gedankenführung durch Konferenzpräsentationen, Webinare und technische Inhaltserstellung beitragen
• Aktuell bleiben mit aufkommenden KI/ML-Trends und der Wettbewerbslandschaft im europäischen Handelssegment

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Über 7 Jahre Erfahrung als Solutions Architect, Sales Engineer oder in einer ähnlichen technischen Pre-Sales-Rolle verfügen
• Über 2 Jahre Erfahrung in der Führung von Pre-Sales-Praktikern als Manager, Teamleiter oder Spieler-Coach haben, einschließlich Einstellung und Entwicklung technischer Talente
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und se