Enterprise Account Executive, Digital Native Business - Munich

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit führenden Unternehmen sichern und neue Wertströme in ihrem Geschäft freischalten. Sie werden Ihre beratende Verkaufsexpertise nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, während Sie ein vertrauenswürdiger Partner für Kunden werden, ihnen helfen, KI einzubetten und bereitzustellen und ihr volles Spektrum an Fähigkeiten zu entdecken.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören:

• Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic steigern.
• Den richtigen Kontakt bei potenziellen Kunden finden, sie über LLMs aufklären und ihnen helfen, mit Anthropic erfolgreich zu sein.
• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, vom ersten Kontakt bis zum Launch.
• Innovative Verkaufsstrategien entwerfen und umsetzen, um Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Marktlandschaften, Trends und Dynamiken analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Verkaufsaktivitäten, Partnerschaften und Kampagnen zu übersetzen.
• Marktexpansion vorantreiben, indem neue Kundensegmente und Anwendungsfälle identifiziert werden.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Kundenfeedback gesammelt und Marktbedürfnisse vermittelt werden.
• Die Verkaufsstrategie kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• 5+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf haben, die Einführung neuer Technologien mit einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz vorantreiben.
• Eine Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen und der Sicherung strategischer Geschäfte haben.
• Die Fähigkeit nachweisen können, dynamische Stakeholder-Ökosysteme zu navigieren und innovative Lösungen anzubieten.
• Umfangreiche Erfahrung in der Verhandlung hochkomplexer, maßgeschneiderter kommerzieller Vereinbarungen mit mehreren Stakeholdern haben.
• Erfahrung im Übertreffen von Umsatzzielen in schnelllebigen Organisationen haben.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, selbstbewusst zu präsentieren und Verbindungen auf allen Kundenebenen aufzubauen.
• Ein Gespür dafür haben, Ordnung ins Chaos zu bringen und eine enthusiastische „Roll up your sleeves“-Mentalität haben.
• Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Bewertung von Märkten mit kreativer, taktischer Umsetzung kombinieren.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen haben.

Das jährliche Gehalt für diese Rolle liegt zwischen 205.000 und 255.000 EUR.

Wir fördern Vielfalt und ermutigen alle, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Qualifikationen erfüllt sind.

Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Um sich vor möglichen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruter Sie nur von @anthropic.com-E-Mail-Adressen kontaktieren.

Wie wir anders sind: Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges, kohärentes Team an wenigen großangelegten Forschungsprojekten.

Kommen Sie zu uns! Anthropic ist eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum zur Zusammenarbeit mit Kollegen.