Enterprise Account Executive, Digital Native Business - Munich Munich, Germany

Über Anthropic

Die Mission von Anthropic ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit führenden Unternehmen sichern und neue Wertströme in ihrem Geschäft freischalten. Sie werden Ihre beratende Verkaufsexpertise nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, während Sie ein vertrauenswürdiger Partner für Kunden werden, ihnen helfen, KI einzubetten und bereitzustellen und ihr volles Spektrum an Fähigkeiten zu entdecken. In Zusammenarbeit mit den Teams für Markteinführung, Produkt und Marketing werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsmethodik und unsere Marktpositionierung verfeinern, um differenzierte Werte im gesamten Markt sicherzustellen.

Der ideale Kandidat hat eine Leidenschaft für die Entwicklung neuer Marktsegmente, das Erkennen von Chancen mit hohem Potenzial und die Umsetzung von Strategien zu deren Erfassung. Durch die Förderung der Bereitstellung von Anthropics aufkommenden Produkten werden Sie Unternehmen helfen, neue Fähigkeiten zu erlangen und gleichzeitig die ethische Entwicklung von KI voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten

• Neues Geschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic steigern. Finden Sie den richtigen Zugang zu potenziellen Kunden, informieren Sie sie über LLMs und helfen Sie ihnen, mit Anthropic erfolgreich zu sein. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, vom ersten Kontakt bis zum Launch.
• Innovative Verkaufsstrategien entwerfen und umsetzen, um Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen. Analysieren Sie Marktlandschaften, Trends und Dynamiken, um hochrangige Pläne in gezielte Verkaufsaktivitäten, Partnerschaften und Kampagnen zu übersetzen.
• Markterweiterung vorantreiben, indem Sie neue Kundensegmente und Anwendungsfälle identifizieren. Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen, um unsere Angebote zu differenzieren und einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Sie Kundenfeedback sammeln und Marktbedürfnisse kommunizieren. Geben Sie Einblicke, die unser Wertversprechen stärken und das Kundenerlebnis verbessern.
• Die Verkaufsmethodik kontinuierlich verfeinern, indem Sie Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices einfließen lassen. Identifizieren Sie Prozessverbesserungen, die die Verkaufsproduktivität und Konsistenz optimieren.

Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf mit einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz.
• Erfolgreiche Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und Sicherung strategischer Geschäfte durch Verständnis vielschichtiger technischer Anforderungen und maßgeschneiderte Lösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, dynamische Stakeholder-Ökosysteme zu navigieren, Konsens zu bilden und innovative Lösungen für unterschiedliche Gruppen bereitzustellen.
• Umfangreiche Erfahrung in der Verhandlung hochkomplexer, maßgeschneiderter kommerzieller Vereinbarungen mit mehreren Stakeholdern.
• Nachweisliche Erfahrung, Umsatzziele in schnelllebigen Organisationen zu übertreffen, indem Sie effektiv mit einem sich entwickelnden Pipeline- und Verkaufsprozess umgehen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, selbstbewusst zu präsentieren und Verbindungen auf allen Kundenebenen aufzubauen, von ICs bis hin zu C-Level-Führungskräften.
• Ein Talent dafür, Ordnung ins Chaos zu bringen, und eine enthusiastische „Roll up your sleeves“-Mentalität. Sie sind ein echter Teamplayer.
• Ein strategischer, analytischer Ansatz zur Bewertung von Märkten kombiniert mit kreativer, taktischer Ausführung zur Erfassung von Chancen.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen. Sie setzen sich stark dafür ein, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher entwickelt werden.

Vergütung

Die jährliche Vergütungsbandbreite für diese Rolle ist unten aufgeführt. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Bandbreite die On Target Earnings („OTE“) der Rolle, was bedeutet, dass die Bandbreite sowohl die Zielverkäufe/Verkaufsboni als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst.

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Berufserfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen an die Stellenebene für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25 % der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa, können jedoch nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten uns einen Einwanderungsanwalt vor, um dabei zu helfen.

Wie wir anders sind

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsanstrengungen. Und wir schätzen den Einfluss – die Förderung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI – mehr als die Arbeit an kleineren und spezifischeren Rätseln. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die ebenso viel mit Physik und Biologie zu tun hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir zu jedem Zeitpunkt die wirkungsvollste Arbeit verfolgen. Daher schätzen wir Kommunikationsfähigkeiten sehr.

Der einfachste Weg, unsere Forschungsrichtungen zu verstehen, besteht darin, unsere aktuellen Forschungen zu lesen. Diese Forschung setzt viele der Richtungen fort, an denen unser Team vor Anthropic gearbeitet hat, einschließlich: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety und Learning from Human Preferences.

Kommen Sie zu uns!

Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenübereinstimmungen, großzügige Urlaubs- und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.