Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe sichere AI-Lösungen an öffentliche Partner und treibe Umsatzwachstum voran.
- Unternehmen: Anthropic, ein innovatives Unternehmen für sichere KI-Systeme.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit einer Leidenschaft für ethische KI-Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit führenden Partnern im öffentlichen Sektor.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Systemintegratoren und ISVs.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Anthropic: Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.
Über die Rolle: Als Federal Partners Account Executive bei Anthropic werden Sie den Umsatz steigern, indem Sie unsere sicheren, fortschrittlichen KI-Lösungen direkt an Systems Integrators (SI) und Independent Software Vendors (ISV) im öffentlichen Sektor verkaufen. Sie konzentrieren sich darauf, direkt an Partner zu verkaufen, um sicherzustellen, dass die KI-Fähigkeiten von Anthropic in deren eigenen Lösungen und Dienstleistungsangeboten bereitgestellt werden. In enger Zusammenarbeit mit GTM-, Produkt- und Marketingteams helfen Sie diesen Partnern, unsere Technologie zu verstehen und umzusetzen, während Sie ein signifikantes Umsatzwachstum vorantreiben.
Verantwortlichkeiten:
- Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic durch direkten Verkauf an Systems Integrators und ISVs im öffentlichen Sektor steigern, wobei der gesamte Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss verantwortet wird.
- Neuen Umsatz identifizieren, indem Sie an SIs mit Hauptverträgen verkaufen und ihnen helfen, KI in ihren Technologiestack und ihre Beratungspraktiken zu integrieren, um ihre Angebote zu differenzieren, die Lieferung zu beschleunigen und wettbewerbsfähigere Angebote zu gewinnen.
- Komplexe technische Verkaufsdialoge mit den Engineering- und Produktteams der Partner navigieren.
- Mit den technischen Teams der Partner zusammenarbeiten, um die erfolgreiche Implementierung, Akzeptanz und Bereitstellung der KI-Fähigkeiten von Anthropic in deren Lösungen sicherzustellen.
- Mit Cloud-Anbietern (AWS, GCP) koordinieren, um technische und kommerzielle Aspekte von Deals abzustimmen.
- Tiefe Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Partnerorganisationen aufbauen.
- Marktanalysen und Partnerfeedback an die Produktteams weitergeben, um unseren Fahrplan und die Entwicklung von Funktionen zu beeinflussen.
- Verkaufshandbücher spezifisch für SI- und ISV-Verkaufsbewegungen erstellen und pflegen.
- Verkaufspipeline spezifisch für das Partnersegment verfolgen und prognostizieren.
Qualifikationen:
- 7+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf, direkt an Systems Integrators und ISVs.
- Sicherheitsfreigaben bevorzugt.
- Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer technischer Verkäufe an Partnerorganisationen.
- Tiefes Verständnis der Geschäftsmodelle, Einkaufsprozesse und Technologieevaluierungskriterien von SI und ISV.
- Erfahrung in der Navigation durch technische Anforderungen und Sicherheitsstandards, die spezifisch für öffentliche Sektorimplementierungen sind.
- Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzziele in partnerfokussierten Verkaufsrollen zu übertreffen.
- Starkes technisches Verständnis und die Fähigkeit, mit den Engineering-Teams der Partner zu interagieren.
- Erfahrung in der Koordination mit Cloud-Anbietern in komplexen Deal-Szenarien.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, sowohl technischen als auch geschäftlichen Zielgruppen zu präsentieren.
- Strategisches Denken kombiniert mit praktischen Verkaufsfähigkeiten.
- Verständnis der Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor und wie Partner darin agieren.
- Eine Leidenschaft für sichere und ethische KI-Entwicklung, mit der Fähigkeit, deren technischen Wert für Partnerorganisationen zu artikulieren.
Vergütung:
Jahresgehalt: 360.000 — 435.000 USD
Minimale Ausbildung:
Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung.
Bewerbungsfrist:
Keine. Bewerbungen werden fortlaufend geprüft.
Enterprise Account Executive, Federal Partners Sales Arbeitgeber: Anthropic
Anthropic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich durch eine dynamische und innovative Arbeitskultur auszeichnet. Mit einem klaren Fokus auf die Entwicklung sicherer und nützlicher KI-Systeme bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit, an vorderster Front der Technologie zu arbeiten, sondern auch umfangreiche Wachstums- und Entwicklungschancen in einem unterstützenden Umfeld. Die Zusammenarbeit mit führenden Partnern im öffentlichen Sektor ermöglicht es den Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und gleichzeitig von einer wettbewerbsfähigen Vergütung und flexiblen Arbeitsbedingungen zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive, Federal Partners Sales erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Anthropic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Anthropic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Anthropic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Anthropic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Federal Partners Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Anthropic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Anthropic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Anthropic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
