Enterprise Account Executive, Financial Services

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie Teil des Gründungsteams, das an der Spitze der Einführung unserer hochmodernen KI-Produktivitäts-SaaS-Lösung für große Unternehmensorganisationen in der DACH-Region steht. Sie werden die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit großen Unternehmen, Technologieunternehmen und Forschungseinrichtungen sichern. Sie nutzen Ihre beratende Verkaufsexpertise im Unternehmenssektor, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, während Sie ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmensstakeholder werden, die Ihnen helfen, KI einzubetten und bereitzustellen und ihr volles Spektrum an Möglichkeiten in den Geschäftsabläufen, der Forschung und der Verwaltung zu entdecken.

In Zusammenarbeit mit den Teams für Markteinführung, Produkt und Marketing werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsstrategie und unsere Marktpositionierung verfeinern, um bei Unternehmensentscheidern auf dem deutschen Markt Resonanz zu finden.

Verantwortlichkeiten:

• Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic im Unternehmenssektor in der DACH-Region steigern.
• Komplexe Unternehmensorganisationen navigieren, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen, sie über unsere Dienstleistungen aufzuklären und ihnen zum Erfolg mit Anthropic zu verhelfen.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss übernehmen.
• Innovative Verkaufsstrategien entwerfen und umsetzen, die auf die Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse von Unternehmen zugeschnitten sind, um Umsatzquoten zu erfüllen und zu übertreffen.
• Marktlandschaften, Trends und Dynamiken im Unternehmensbereich analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Verkaufsaktivitäten und Kampagnen zu übersetzen.
• Marktexpansion vorantreiben, indem neue Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmensabteilungen, Innovationszentren und Betriebsbüros identifiziert werden.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um unsere Angebote für Unternehmensanwendungen zu differenzieren.
• Komplexe Stakeholder-Ökosysteme im Unternehmen navigieren, einschließlich Führungskräften, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsbüros, um Konsens in der Geschäftskultur und den Praktiken der DACH-Region aufzubauen.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Feedback von Unternehmensnutzern gesammelt und Marktbedürfnisse aus der deutschen Unternehmenslandschaft vermittelt werden.
• Einblicke geben, die unser Wertversprechen für Unternehmenskunden stärken.
• Die Verkaufsstrategie für Unternehmen kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.
• Prozessverbesserungen identifizieren, die die Verkaufsproduktivität und Konsistenz optimieren.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie:

• Ein deutscher Muttersprachler mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind.
• Über 7 Jahre B2B-Verkaufserfahrung im Bereich Unternehmens-Technologie verfügen, vorzugsweise in SaaS oder aufstrebenden Technologien.
• Erfahrung in spezialisierten Verkaufsbranchen haben: FSI.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen innerhalb großer Unternehmensorganisationen und im Abschluss strategischer Geschäfte haben, indem Sie sowohl technische Anforderungen als auch geschäftliche Anwendungsfälle verstehen.
• Nachgewiesene Fähigkeit besitzen, durch Unternehmensbürokratie und Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens unter verschiedenen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, Administratoren und IT-Abteilungen, aufzubauen.
• Umfangreiche Erfahrung im Verhandeln komplexer Vereinbarungen innerhalb von Unternehmensbeschaffungsrahmen und -richtlinien haben.
• Nachweisliche Erfahrung im Übertreffen von Umsatzzielen im Unternehmenssektor durch effektives Management eines sich entwickelnden Verkaufsprozesses haben.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, selbstbewusst vor verschiedenen Unternehmenspublikum zu präsentieren, von technischen Teams und Geschäftsanalysten bis hin zu Führungskräften.
• Ein tiefes Verständnis der Einkaufszyklen, Entscheidungsprozesse und zentralen Schmerzpunkte im Unternehmen, insbesondere im deutschen Markt, haben.
• Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Bewertung des Unternehmensmarktes mit kreativer, taktischer Umsetzung zur Erfassung von Chancen kombinieren.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen und deren Anwendungen in Unternehmensumgebungen haben. Sie legen großen Wert darauf, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher und ethisch für den geschäftlichen Einsatz entwickelt werden.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionsstruktur.
• Eigenkapitalbeteiligung am Wachstum von Anthropic.
• Umfassendes Leistungspaket.
• Die Möglichkeit, die KI-Branche in DACH und EMEA zu gestalten.
• Berufliche Entwicklungs- und Karrierewachstumschancen.

Standort: München, Deutschland (hybrides Arbeiten verfügbar)

Die jährliche Vergütungsspanne für diese Rolle liegt unten aufgeführt.

Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE") der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielprovisionen/-boni als auch das jährliche Grundgehalt für die Rolle umfasst.

Jahresgehalt: €265.000 - €310.000 EUR

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Stellenanforderungen für die Position.
• Standortbasierte hybride Richtlinie: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25 % der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Wir sind jedoch nicht in der Lage, Visa für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich zu sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen. Nicht alle starken Kandidaten erfüllen jede einzelne Qualifikation wie aufgeführt.

Forschung zeigt, dass Menschen, die sich als unterrepräsentierte Gruppen identifizieren, eher dazu neigen, Impostor-Syndrom zu erleben und an der Stärke ihrer Kandidatur zu zweifeln. Daher fordern wir Sie auf, sich nicht vorzeitig auszuschließen und sich zu bewerben, wenn Sie an dieser Arbeit interessiert sind.

Wir denken, dass KI-Systeme wie die, die wir bauen, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Wir glauben, dass dies die Repräsentation noch wichtiger macht, und wir bemühen uns, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen.

Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Um sich vor potenziellen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruter Sie nur von @anthropic.com-E-Mail-Adressen kontaktieren. In einigen Fällen können wir mit geprüften Personalvermittlungsagenturen zusammenarbeiten, die sich als im Auftrag von Anthropic tätig identifizieren. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains. Legitime Anthropic-Rekruter werden niemals vor Ihrem ersten Tag nach Geld, Gebühren oder Bankinformationen fragen.

Wenn Sie sich jemals über eine Kommunikation unsicher sind, klicken Sie nicht auf Links – besuchen Sie anthropic.com/careers direkt für bestätigte Stellenangebote.

Wie wir anders sind

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsprojekten. Und wir schätzen den Einfluss – die Verwirklichung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI – mehr als die Arbeit an kleineren und spezifischeren Rätseln. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die ebenso viel mit Physik und Biologie zu tun hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir zu jedem Zeitpunkt die wirkungsvollsten Arbeiten verfolgen. Daher schätzen wir Kommunikationsfähigkeiten sehr.

Der einfachste Weg, unsere Forschungsrichtungen zu verstehen, besteht darin, unsere aktuellen Forschungsarbeiten zu lesen. Diese Forschung setzt viele der Richtungen fort, an denen unser Team vor Anthropic gearbeitet hat, einschließlich: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety und Learning from Human Preferences.

Kommen Sie zu uns!

Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Eigenkapitalspenden, großzügige Urlaubs- und Elternzeitregelungen, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.

Richtlinien zur Nutzung von KI durch Kandidaten: Erfahren Sie mehr über unsere Richtlinien zur Nutzung von KI in unserem Bewerbungsprozess.