Enterprise Account Executive, Industries Generalist

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie Teil des Gründungsteams sein, das an der Spitze der Einführung unserer hochmodernen KI-Produktivitäts-SaaS-Lösung für große Unternehmen in der Schweiz steht. Sie werden die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit großen Unternehmen, Technologieunternehmen und Forschungseinrichtungen sichern. Sie werden Ihre beratende Verkaufsexpertise im Unternehmenssektor nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, während Sie ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmensinteressierte werden, um ihnen zu helfen, KI einzubetten und bereitzustellen und ihr volles Potenzial in den Geschäftsabläufen, der Forschung und der Verwaltung zu erschließen.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic im Unternehmenssektor in der Schweiz steigern.
• Komplexe Unternehmensorganisationen navigieren, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen, sie über unsere Dienstleistungen aufzuklären und ihnen zum Erfolg mit Anthropic zu verhelfen.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Innovative Verkaufsstrategien entwerfen und umsetzen, die auf die Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse von Unternehmen zugeschnitten sind, um Umsatzquoten zu erfüllen und zu übertreffen.
• Marktlandschaften, Trends und Dynamiken analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Verkaufsaktivitäten und Kampagnen zu übersetzen.
• Marktexpansion vorantreiben, indem neue Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmensabteilungen, Innovationszentren und Betriebsbüros identifiziert werden.
• Cross-funktional zusammenarbeiten, um unser Angebot für Unternehmensanwendungen zu differenzieren.
• Komplexe Stakeholder-Ökosysteme im Unternehmen navigieren, einschließlich Führungskräften, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsbüros, um Konsens in der Schweizer Geschäftskultur und -praktiken aufzubauen.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Feedback von Unternehmensnutzern gesammelt und Marktbedürfnisse aus der Schweizer Unternehmenslandschaft vermittelt werden.
• Einblicke geben, die unser Wertangebot für Unternehmenskunden stärken.
• Die Verkaufsstrategie für Unternehmen kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.
• Prozessverbesserungen identifizieren, die die Verkaufsproduktivität und -konsistenz optimieren.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Ein deutscher Muttersprachler mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind.
• Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmens-Technologie verfügen, vorzugsweise in SaaS oder aufstrebenden Technologien.
• Spezialisierte Vertriebserfahrung in den Branchen: Telekommunikation, Fertigung, Einzelhandel, Energie und Versorgungsunternehmen haben.
• Eine Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen innerhalb großer Unternehmensorganisationen und im Abschluss strategischer Geschäfte durch Verständnis sowohl technischer Anforderungen als auch geschäftlicher Anwendungsfälle vorweisen können.
• Nachgewiesene Fähigkeit haben, Unternehmensbürokratien und Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens unter verschiedenen Interessengruppen, einschließlich Führungskräften, Administratoren und IT-Abteilungen, aufzubauen.
• Umfangreiche Erfahrung im Verhandeln komplexer Vereinbarungen innerhalb von Unternehmensbeschaffungsrahmen und -richtlinien haben.
• Erwiesene Erfahrung im Übertreffen von Umsatzzielen im Unternehmenssektor durch effektives Management eines sich entwickelnden Pipelines und Verkaufsprozesses haben.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, selbstbewusst vor verschiedenen Unternehmenspublikum zu präsentieren, von technischen Teams und Geschäftsanalysten bis hin zu Führungskräften.
• Ein tiefes Verständnis der Einkaufszyklen, Entscheidungsprozesse und wesentlichen Schmerzpunkte im Unternehmensbereich, insbesondere im Schweizer Markt, haben.
• Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Bewertung des Unternehmensmarktes mit kreativer, taktischer Umsetzung zur Erfassung von Chancen kombinieren.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen und deren Anwendungen in Unternehmensumgebungen haben. Sie sind stark davon überzeugt, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher und ethisch für den geschäftlichen Einsatz entwickelt werden müssen.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionsstruktur.
• Eigenkapitalbeteiligung am Wachstum von Anthropic.
• Umfassendes Leistungspaket.
• Die Möglichkeit, die KI-Branche in der Schweiz und EMEA zu gestalten.
• Berufliche Entwicklungs- und Karrierewachstumschancen.

Standort: Zürich (hybrides Arbeiten verfügbar)

Logistik

Bildungsanforderungen: Wir verlangen mindestens einen Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.

Standortbasierte hybride Richtlinie: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.

Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Wir sind jedoch nicht in der Lage, Visa für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich zu sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten uns einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen. Nicht alle starken Kandidaten erfüllen jede einzelne Qualifikation wie aufgeführt. Studien zeigen, dass Menschen, die sich als unterrepräsentierte Gruppen identifizieren, eher dazu neigen, das Imposter-Syndrom zu erleben und an der Stärke ihrer Kandidatur zu zweifeln. Daher fordern wir Sie auf, sich nicht vorzeitig auszuschließen und eine Bewerbung einzureichen, wenn Sie an dieser Arbeit interessiert sind.

Wir denken, dass KI-Systeme wie die, die wir entwickeln, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Wir glauben, dass dies die Repräsentation noch wichtiger macht, und wir bemühen uns, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen.

Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Um sich vor potenziellen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruter Sie nur von @anthropic.com-E-Mail-Adressen kontaktieren. In einigen Fällen können wir mit geprüften Personalvermittlungsagenturen zusammenarbeiten, die sich als im Auftrag von Anthropic tätig identifizieren. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains. Legitime Anthropic-Rekruter werden niemals vor Ihrem ersten Tag nach Geld, Gebühren oder Bankinformationen fragen.

Wie wir anders sind

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsprojekten. Und wir schätzen den Einfluss — die Verwirklichung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI — mehr als die Arbeit an kleineren und spezifischeren Rätseln. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die so viel mit Physik und Biologie gemeinsam hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir die wirkungsvollsten Arbeiten zu jedem Zeitpunkt verfolgen.

Kommt arbeiten Sie mit uns!

Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Eigenkapitalspendenabgleich, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.