Enterprise Account Executive, Industries Generalist Munich, Germany

Über Anthropic

Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie Teil des Gründungsteams, das an der Spitze steht, um unsere hochmoderne KI-Produktivitäts-SaaS-Lösung in großen Unternehmensorganisationen in der DACH-Region einzuführen. Sie werden die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit großen Unternehmen, Technologieunternehmen und Forschungseinrichtungen sichern. Sie nutzen Ihre beratende Vertriebsexpertise im Unternehmenssektor, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, während Sie ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmensinteressierte werden, die Ihnen helfen, KI zu integrieren und bereitzustellen, während Sie ihr volles Spektrum an Möglichkeiten in den Bereichen Betriebsabläufe, Forschung und Verwaltung aufdecken.

In Zusammenarbeit mit den Teams für Markteinführung, Produkt und Marketing werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Vertriebsmethodik und unsere Marktpositionierung verfeinern, um bei den Entscheidungsträgern in der DACH-Region Resonanz zu finden.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic im Unternehmenssektor in der DACH-Region steigern.
• Komplexe Unternehmensorganisationen navigieren, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen, sie über unsere Dienstleistungen aufzuklären und ihnen zum Erfolg mit Anthropic zu verhelfen.
• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Innovative Vertriebsstrategien entwerfen und umsetzen, die auf die Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse von Unternehmen zugeschnitten sind, um Umsatzquoten zu erfüllen und zu übertreffen.
• Marktlandschaften, Trends und Dynamiken im Unternehmensbereich analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Vertriebsaktivitäten und Kampagnen zu übersetzen.
• Marktexpansion vorantreiben, indem neue Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmensabteilungen, Innovationszentren und Betriebsbüros identifiziert werden.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um unsere Angebote für Unternehmensanwendungen zu differenzieren.
• Komplexe Stakeholder-Ökosysteme im Unternehmen navigieren, einschließlich Führungskräften, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsbüros, um Konsens in der Geschäftskultur und den Praktiken der DACH-Region aufzubauen.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Feedback von Unternehmensnutzern gesammelt und Marktbedürfnisse aus der DACH-Unternehmenslandschaft vermittelt werden.
• Einblicke bereitstellen, die unser Wertversprechen für Unternehmenskunden stärken.
• Die Vertriebsmethodik für Unternehmen kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.
• Prozessverbesserungen identifizieren, die die Vertriebsproduktivität und -konsistenz optimieren.

Sie könnten gut geeignet sein, wenn Sie:

• Ein deutscher Muttersprachler mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind.
• Über 8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmens-Technologie verfügen, vorzugsweise in SaaS oder aufstrebenden Technologien.
• Erfahrung in spezialisierten Verkaufsbranchen haben: Telekommunikation, Fertigung, Einzelhandel, Energie und Versorgungsunternehmen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen innerhalb großer Unternehmensorganisationen und im Abschluss strategischer Geschäfte haben, indem Sie sowohl technische Anforderungen als auch geschäftliche Anwendungsfälle verstehen.
• Nachgewiesene Fähigkeit besitzen, Unternehmensbürokratien und Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens unter verschiedenen Interessengruppen, einschließlich Führungskräften, Administratoren und IT-Abteilungen, aufzubauen.
• Umfangreiche Erfahrung im Verhandeln komplexer Vereinbarungen innerhalb von Unternehmensbeschaffungsrahmen und -richtlinien haben.
• Nachweisliche Erfahrung darin haben, Umsatzziele im Unternehmenssektor zu übertreffen, indem Sie einen sich entwickelnden Pipeline- und Verkaufsprozess effektiv verwalten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, selbstbewusst vor verschiedenen Unternehmenspublikum zu präsentieren, von technischen Teams und Geschäftsanalysten bis hin zu Führungskräften.
• Ein tiefes Verständnis der Einkaufszyklen, Entscheidungsprozesse und wichtigen Schmerzpunkte im Unternehmen haben, insbesondere im DACH-Markt.
• Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Bewertung des Unternehmensmarktes mit kreativer, taktischer Umsetzung kombinieren, um Chancen zu nutzen.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen und deren Anwendungen in Unternehmensumgebungen haben. Sie legen großen Wert darauf, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher und ethisch für den geschäftlichen Einsatz entwickelt werden.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionsstruktur.
• Eigenkapitalbeteiligung am Wachstum von Anthropic.
• Die Möglichkeit, die KI-Branche in der DACH- und EMEA-Region mitzugestalten.
• Berufliche Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten.

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Berufserfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Allerdings können wir nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.

Ihre Sicherheit liegt uns am Herzen.

Um sich vor möglichen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruter Sie nur von @anthropic.com-E-Mail-Adressen kontaktieren. In einigen Fällen können wir mit geprüften Personalvermittlungsagenturen zusammenarbeiten, die sich als Vertreter von Anthropic ausweisen. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains. Legitime Anthropic-Rekruter werden niemals vor Ihrem ersten Arbeitstag nach Geld, Gebühren oder Bankinformationen fragen. Wenn Sie sich jemals über eine Kommunikation unsicher sind, klicken Sie nicht auf Links – besuchen Sie anthropic.com/careers direkt für bestätigte Stellenangebote.