Enterprise Account Executive, State & Local Sales

Über Anthropic

Anthropics Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Account Executive für staatliche und lokale Regierungen bei Anthropic werden Sie die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI in den staatlichen und lokalen Regierungsbehörden im Süden und in Zentralamerika vorantreiben. Sie werden Ihr tiefes Verständnis der Abläufe in staatlichen und lokalen Regierungen sowie Ihre beratende Verkaufsexpertise nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und ein vertrauenswürdiger Partner für Kunden zu werden, indem Sie ihnen helfen, KI zu integrieren und bereitzustellen und ihr volles Potenzial zu entfalten.

In Zusammenarbeit mit den Teams für Markteinführung, Produkt und Marketing werden Sie unseren Ansatz für den Markt der staatlichen und lokalen Regierungen verfeinern, während Sie die höchsten Standards für Sicherheit und Compliance aufrechterhalten.

Verantwortlichkeiten:

• Neugeschäft und Umsatzwachstum speziell innerhalb staatlicher und lokaler Regierungsbehörden vorantreiben, den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Bereitstellung übernehmen.
• Die einzigartigen Anforderungen des Beschaffungsprozesses staatlicher und lokaler Regierungen navigieren, einschließlich staatsspezifischer Vorschriften, Sicherheitsstandards und agency-spezifischer Anforderungen.
• Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in staatlichen, landkreis- und kommunalen Behörden aufbauen und pflegen und ein vertrauenswürdiger Berater für KI-Fähigkeiten und -Implementierung werden.
• Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, die mit den Missionen und Modernisierungsinitiativen der Behörden übereinstimmen.
• Eng mit Cloud-Service-Anbietern (AWS, GCP) und Systemintegratoren koordinieren, um eine erfolgreiche Bereitstellung und Integration sicherzustellen.
• Detaillierte Marktanalysen und Kundenfeedback an die Produktteams weitergeben, um sicherzustellen, dass unsere Angebote den Anforderungen staatlicher und lokaler Regierungen entsprechen.
• Verkaufshandbücher erstellen und pflegen, die spezifisch für Anwendungsfälle und Beschaffungsprozesse staatlicher und lokaler Regierungen sind.
• Eine Führungsrolle beim Ausbau unserer Präsenz im Bereich staatlicher und lokaler Regierungen übernehmen und gleichzeitig aktiv mit wichtigen Konten arbeiten.
• Mit verschiedenen Teams zusammenarbeiten, um die koordinierte Erfüllung von Verpflichtungen sicherzustellen und die entsprechende Dokumentation der Kundenkontakte aufrechtzuerhalten.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Bereich staatlicher und lokaler Regierungen verfügen, mit nachweislichem Erfolg bei der Einführung neuer Technologien.
• Ein tiefes Verständnis für die Missionen, Herausforderungen und Technologiebedürfnisse staatlicher und lokaler Regierungsbehörden haben.
• Die Fähigkeit nachweisen können, strategische Führung mit praktischer Vertriebsumsetzung zu verbinden.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Beschaffungsprozessen und Compliance-Anforderungen staatlicher und lokaler Regierungen haben.
• Eine starke Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatzzielen im Bereich staatlicher und lokaler Regierungen vorweisen können.
• Umfangreiche Erfahrung mit staatlichen und lokalen Beschaffungsmechanismen und -verfahren haben.
• Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau auf allen Ebenen, von technischen Teams bis hin zur Führungsebene der Behörden.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Koordination zwischen mehreren Interessengruppen, einschließlich Cloud-Anbietern und Systemintegratoren.
• Strategisches Denken mit einem Auge fürs Detail in der Umsetzung kombinieren.
• Vertrautheit mit staatsspezifischen Datenschutzgesetzen und Sicherheits-Compliance-Rahmen haben.
• Eine Leidenschaft für die sichere und ethische Entwicklung von KI haben und in der Lage sein, deren Bedeutung im Kontext der Regierung zu artikulieren.

Frist für Bewerbungen: Keine. Bewerbungen werden fortlaufend geprüft.

Jahresgehalt: $290,000 - $360,000 USD

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder Berufserfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Berufserfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% ihrer Zeit in einem unserer Büros verbringen. Einige Rollen erfordern jedoch möglicherweise mehr Zeit in unseren Büros.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Allerdings können wir nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir haben einen Einwanderungsanwalt, der uns dabei hilft.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen. Nicht alle starken Kandidaten erfüllen jede einzelne aufgeführte Qualifikation. Forschung zeigt, dass Menschen, die sich als unterrepräsentierte Gruppen identifizieren, eher dazu neigen, Imposter-Syndrom zu erleben und an der Stärke ihrer Bewerbung zu zweifeln. Daher fordern wir Sie auf, sich nicht vorzeitig auszuschließen und sich zu bewerben, wenn Sie an dieser Arbeit interessiert sind.

Wir glauben, dass KI-Systeme wie die, die wir entwickeln, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Das macht Repräsentation noch wichtiger, und wir bemühen uns, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen.

Wie wir uns unterscheiden

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsprojekten. Und wir schätzen den Einfluss - die Förderung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI - mehr als die Arbeit an kleineren und spezifischeren Rätseln. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die ebenso viel mit Physik und Biologie zu tun hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir zu jedem Zeitpunkt die wirkungsvollste Arbeit verfolgen. Daher schätzen wir Kommunikationsfähigkeiten sehr.

Kommt arbeiten Sie mit uns!

Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenübereinstimmungen, großzügige Urlaubs- und Elternzeitregelungen, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.