Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe den gesamten Verkaufszyklus für staatliche und lokale Regierungsbehörden durch.
- Unternehmen: Anthropic, ein Unternehmen, das sich auf sichere und nützliche KI-Systeme konzentriert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt von 360.000 USD und die Möglichkeit, an vorderster Front der KI-Entwicklung zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, einen echten Einfluss auf die Gesellschaft zu haben.
- Warum dieser Job: Werde ein vertrauenswürdiger Berater für Behörden und fördere die Einführung von fortschrittlicher KI.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Bereich staatlicher und lokaler Regierungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Überblick
Über Anthropic: Die Mission von Anthropic ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team besteht aus einer wachsenden Gruppe von Forschern, Ingenieuren, Politikexperten und Geschäftsführern, die nützliche KI-Systeme entwickeln.
Rolle: Account Executive für staatliche und lokale Regierungen bei Anthropic, der die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI in staatlichen und lokalen Regierungsbehörden, einschließlich New York, Pennsylvania, Massachusetts und New Jersey, vorantreibt. Sie werden Ihr tiefes Verständnis der Abläufe in staatlichen und lokalen Regierungen sowie Ihre beratende Verkaufsexpertise nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und ein vertrauenswürdiger Partner für Kunden zu werden, indem Sie ihnen helfen, KI zu integrieren und ihre vollständigen Möglichkeiten zu erschließen. In Zusammenarbeit mit den Teams für Markteinführung, Produkt und Marketing werden Sie unseren Ansatz für den Markt der staatlichen und lokalen Regierungen verfeinern und dabei hohe Standards für Sicherheit und Compliance aufrechterhalten.
Verantwortlichkeiten:
- Neugeschäft und Umsatzwachstum speziell innerhalb staatlicher und lokaler Regierungsbehörden vorantreiben, den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Bereitstellung übernehmen.
- Die einzigartigen Anforderungen der Beschaffung in staatlichen und lokalen Regierungen navigieren, einschließlich staatsspezifischer Vorschriften, Sicherheitsstandards und agency-spezifischer Anforderungen.
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in staatlichen, landkreis- und kommunalen Behörden aufbauen und pflegen und ein vertrauenswürdiger Berater für KI-Fähigkeiten und -Implementierung werden.
- Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, die mit den Missionen und Modernisierungsinitiativen der Behörden übereinstimmen.
- Eng mit Cloud-Service-Anbietern (AWS, GCP) und Systemintegratoren zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Bereitstellung und Integration sicherzustellen.
- Detaillierte Marktanalysen und Kundenfeedback an Produktteams weitergeben, um sicherzustellen, dass die Angebote den Anforderungen staatlicher und lokaler Regierungen entsprechen.
- Verkaufshandbücher erstellen und pflegen, die spezifisch für Anwendungsfälle und Beschaffungsprozesse staatlicher und lokaler Regierungen sind.
- Eine Führungsrolle beim Ausbau unserer Präsenz im Bereich staatlicher und lokaler Regierungen übernehmen und gleichzeitig aktiv mit wichtigen Konten engagiert bleiben.
- Übergreifend mit Teams zusammenarbeiten, um die koordinierte Erfüllung von Verpflichtungen sicherzustellen und die entsprechende Dokumentation der Kundenkontakte aufrechtzuerhalten.
Qualifikationen:
- 7+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf im Bereich staatlicher und lokaler Regierungen, insbesondere in New York, Pennsylvania, Massachusetts und New Jersey, mit nachweislichem Erfolg bei der Einführung neuer Technologien.
- Tiefes Verständnis der Missionen, Herausforderungen und Technologiebedürfnisse staatlicher und lokaler Regierungsbehörden.
- Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Führung mit praktischer Verkaufsausführung zu verbinden.
- Erfahrung in der Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse und Compliance-Anforderungen staatlicher und lokaler Behörden.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatzzielen im Bereich staatlicher und lokaler Regierungen.
- Umfangreiche Erfahrung mit Beschaffungsmechanismen und Vertragsmodellen staatlicher und lokaler Regierungen.
- Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau auf allen Ebenen, von technischen Teams bis hin zur Führungsebene der Behörden.
- Nachgewiesene Fähigkeit, über mehrere Stakeholder hinweg zu koordinieren, einschließlich Cloud-Anbietern und Systemintegratoren.
- Strategisches Denken kombiniert mit Detailgenauigkeit in der Ausführung.
- Vertrautheit mit staatsspezifischen Datenschutzgesetzen und Sicherheits-Compliance-Rahmen.
- Eine Leidenschaft für die sichere und ethische Entwicklung von KI, mit der Fähigkeit, deren Bedeutung im Regierungsbereich zu artikulieren.
Vergütung: Jährliches Gehalt: 360.000 USD. Hinweis: Für Vertriebsrollen liegt der angegebene Bereich im On Target Earnings (OTE)-Bereich, einschließlich Zielprovisionen/-vertriebsboni und Grundgehalt.
Bewerbungsfrist: Keine. Bewerbungen werden fortlaufend geprüft.
Enterprise Account Executive, State & Local Sales - North East Arbeitgeber: Anthropic
Anthropic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich der Schaffung sicherer und nützlicher KI-Systeme verschrieben hat. Mit einem dynamischen Team aus Forschern, Ingenieuren und Geschäftsexperten bietet Anthropic nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in der aufstrebenden KI-Branche. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Innovation, während die Position des Enterprise Account Executive im Bereich staatlicher und lokaler Verkäufe in der Nordostregion eine bedeutende Rolle bei der Transformation öffentlicher Dienstleistungen spielt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive, State & Local Sales - North East erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Anthropic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Anthropic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Anthropic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Anthropic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, State & Local Sales - North East mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Anthropic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Anthropic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Anthropic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
