Enterprise Account Executive, Transportation & Utilities

Über Anthropic

Die Mission von Anthropic ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive im Bereich Transport und Versorgungsunternehmen mit Sitz in Tokio werden Sie die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI-Technologie in Japans Infrastrukturorganisationen für Transport und Versorgungsunternehmen vorantreiben. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Akquise bis zum Abschluss, und arbeiten mit Führungskräften zusammen, um ihnen zu helfen, die betriebliche Resilienz zu verbessern, die Anlagenleistung zu optimieren und sicherere sowie effizientere Dienstleistungen mit den KI-Lösungen von Anthropic bereitzustellen.

Verantwortlichkeiten

• Übertreffen Sie die Umsatzziele, indem Sie neue Großkunden gewinnen und bestehende Beziehungen zu Japans Eisenbahnbetreibern, Fluggesellschaften, Logistikdienstleistern, Elektrizitäts- und Gasversorgungsunternehmen sowie Wasserinfrastrukturorganisationen ausbauen.
• Erstellen und führen Sie Gebietspläne aus, um wertvolle Chancen in nationalen und regionalen Eisenbahnverbänden, großen Trägern, Elektrizitätsunternehmen und kommunalen Versorgungsanbietern zu identifizieren.
• Leiten Sie beratende Verkaufsprozesse mit leitenden Führungskräften, einschließlich CIOs, CDOs, COOs und Leitern von Betrieb und Sicherheit, und positionieren Sie KI als Treiber für prädiktive Wartung, Energiemanagement, betriebliche Effizienz und Infrastrukturresilienz.
• Koordinieren Sie interne Teams (Produkt, Engineering, Angewandte KI, Partnerschaften), um Lösungen zu liefern, die den strengen Sicherheits-, Zuverlässigkeits- und Regulierungsstandards entsprechen, die Japans kritische Infrastruktursektoren regeln.

Sie könnten gut geeignet sein, wenn Sie:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf in Japan verfügen, mit erheblichem Kontakt zu Transport- und/oder Versorgungsunternehmen, und die Einführung neuer Technologien mit einem beratenden, lösungsorientierten Ansatz vorantreiben.
• Eine Erfolgsbilanz im Management komplexer, langfristiger Verkaufsprozesse und im Abschluss strategischer Geschäfte mit infrastrukturfokussierten Organisationen haben, indem Sie die Sicherheits-, Regulierungs- und Betriebsanforderungen dieser Sektoren verstehen.
• Nachweislich in der Lage sind, die Stakeholder-Ökosysteme von anlagenintensiven Branchen zu navigieren und Konsens über Betrieb, Engineering, IT und Führungsebene mit mehreren Genehmigungsebenen aufzubauen.
• Erfahrung darin haben, Umsatzziele zu übertreffen, indem Sie die Pipeline effektiv über die langen Planungs- und Beschaffungszyklen verwalten, die für Infrastrukturorganisationen typisch sind.
• Ein Talent dafür haben, Ordnung ins Chaos zu bringen, und eine enthusiastische „Roll up your sleeves“-Mentalität besitzen: Sie sind ein echter Teamplayer, der in unklaren, start-up-ähnlichen Umgebungen gedeiht.
• Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Identifizierung von Chancen in Japans Transport- und Versorgungssektoren kombinieren mit einer geduldigen, beziehungsorientierten Ausführung.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen haben. Sie sind überzeugt davon, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher und verantwortungsbewusst zum breiten Nutzen entwickelt werden müssen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in sowohl Japanisch als auch Englisch besitzen.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionsstruktur entsprechend der Erfahrung.
• Aktienbeteiligung.
• Umfassendes Leistungspaket.
• Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität.
• Zugang zu modernster KI-Technologie und einem weltklasse Forschungsteam.

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Stellenanforderungen für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.