Enterprise Sales Manager, Digital Native Business

Als Sales Manager bei Anthropic führen Sie ein Team von Account Executives, das die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI in digitalen Unternehmen vorantreibt. Sie nutzen Ihre Führungs- und beratende Verkaufsexpertise, um das Umsatzwachstum zu fördern und ein leistungsstarkes Team von AEs aufzubauen, das sich auf Technologieunternehmen, SaaS-Plattformen und andere digital reife Organisationen konzentriert. In enger Zusammenarbeit mit den Teams für angewandte KI-Engineering und Produktentwicklung helfen Sie DNB-Kunden, KI zu integrieren und bereitzustellen, während Sie deren volle Bandbreite an Fähigkeiten über Produkte, Plattformen und Abläufe hinweg freischalten.

In Zusammenarbeit mit den GTM- und Marketingteams verfeinern Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsstrategie und unsere Marktpositionierung, um mit technischen Führungskräften in Resonanz zu treten und differenzierte Werte im DNB-Bereich sicherzustellen. Der ideale Kandidat hat eine Leidenschaft für die Entwicklung von Menschen, die Identifizierung von Marktchancen innerhalb des digitalen Ökosystems und die Umsetzung von Strategien zu deren Erfassung. Durch die Leitung der Einführung von Anthropics aufkommenden Produkten helfen Sie Technologieunternehmen, neue Fähigkeiten zu erlangen und gleichzeitig die ethische Entwicklung von KI voranzutreiben.

• Aufbau und Leitung eines leistungsstarken Teams von Account Executives, das sich auf digitale Unternehmen konzentriert, sowie Coaching, Mentoring und Anleitung zur Förderung des Teamerfolgs.
• Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien, die auf die Kaufzyklen und technischen Bewertungsprozesse von DNB zugeschnitten sind, um die Umsatzquoten des Teams zu erreichen und zu übertreffen.
• Erstellung und Pflege genauer Prognosen, Pipeline-Management und Berichterstattung unter Gewährleistung der Datenintegrität in CRM-Systemen.
• Partnerschaft mit Enablement zur Entwicklung von Schulungsprogrammen und Ressourcen, die die Einarbeitungszeit und Effektivität der AEs beschleunigen, mit speziellem Fokus auf DNB-Verkaufsmethoden und technische Käufer-Personas.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für angewandte KI-Engineering, um technische Fähigkeiten vor dem Verkauf zu demonstrieren und Lösungen nach dem Verkauf für DNB-Anwendungsfälle zu optimieren.
• Ermöglichung glaubwürdiger technischer Gespräche über KI-Anwendungen mit technischen Führungskräften, CTOs und technischen Gründern.
• Aufbau starker Partnerschaften innerhalb der Organisation zur Förderung strategischer Initiativen im DNB-Segment.
• Identifizierung und Umsetzung neuer Marktchancen und Anwendungsfälle für die KI-Lösungen von Anthropic innerhalb von Technologieunternehmen, Entwicklerplattformen und digitalen Organisationen.
• Hilfe für Ihr Team beim Navigieren durch komplexe Stakeholder-Ökosysteme, einschließlich technischer Führungskräfte, Produktteams, Beschaffung und exekutiven Sponsoren, um Konsens zu schaffen.
• Zusammenstellung und Synthese von Kundenfeedback von DNB-Nutzern zur Information der Produktentwicklung und Verbesserung der Kundenerfahrung.
• Aufbau und kontinuierliche Verfeinerung der DNB-Verkaufsmethodik durch Integration von Erkenntnissen in Handbücher und Best Practices.

• Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf an Technologie- oder digitale Unternehmen verfügen, vorzugsweise mit dem Ziel, SaaS, API-first oder aufkommende Technologien einzuführen.
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung haben, idealerweise mit Teams, die in DNB oder technologieorientierte Organisationen verkaufen.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Leitung leistungsstarker Verkaufsteams haben, die an technische Käufer verkaufen, mit nachgewiesenen Erfolgen in der Schulung und Entwicklung von AEs.
• Erfahrung in der Etablierung und Skalierung von Verkaufsprozessen, -tools und -methoden in schnell wachsenden Organisationen haben.
• Starkes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe KI-Lösungen und deren Anwendungen zu verstehen, mit Erfahrung in der Ermöglichung von Teams, glaubwürdige Gespräche mit CTOs, VP Engineering und technischen Gründern zu führen.
• Nachweisbare Partnerschaften mit technischen Teams während der gesamten Kundenreise haben.
• Ein tiefes Verständnis dafür haben, wie digitale Unternehmen neue Technologien bewerten und übernehmen, einschließlich entwicklergesteuerter und produktgesteuerter Kaufbewegungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen über verschiedene Stakeholder-Gruppen hinweg zu navigieren und funktionsübergreifende Initiativen voranzutreiben.
• Erfahrung im Management von Unternehmensverkaufszyklen und der Unterstützung von AEs bei der Sicherung strategischer, hochdynamischer Geschäfte haben.
• Starke operative Disziplin im Pipeline-Management, in der Prognose und in Verkaufskennzahlen besitzen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen, von einzelnen Ingenieuren bis hin zu Führungskräften der C-Ebene.
• Eine Leidenschaft für KI-Technologie und das Engagement für deren sichere, verantwortungsvolle Entwicklung haben.

Die jährliche Vergütungsspanne für diese Rolle ist unten aufgeführt. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE") der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielverkäufe/Verkaufsboni als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst. Jährliches Gehalt: £280.000—£330.000 GBP

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Berufserfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen an das Jobniveau für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25 % der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Allerdings können wir nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.