Field Marketing Manager, Public Sector

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikexperten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Anthropic sucht einen Field Marketing Manager, der sich dem Public Sector widmet - einem der am schnellsten wachsenden Kundensegmente, das wir bedienen, und von dem wir glauben, dass es definieren wird, wie die nächste Generation von KI-nativen Unternehmen mit Claude arbeitet. Sie werden die Field-Marketing-Strategie und die End-to-End-Ausführung für Public Sector-Zielgruppen in den USA verantworten und eng mit unseren Public Sector-Vertriebsteams zusammenarbeiten. Dies ist eine Builder-Rolle. Das Field Marketing bei Anthropic ist ein kleines, dynamisches Team, und der Public Sector ist ein Wachstumsbereich für das Unternehmen - es gibt kein bestehendes Handbuch, das Sie übernehmen können. Sie werden den Veranstaltungskalender entwerfen, integrierte digitale Programme aufbauen, die notwendigen Partnerschaften entwickeln und die Handbücher erstellen, die über unsere Public Sector-Aktivitäten skalieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Aktivierung der US Public Sector Field Marketing-Strategie von Anfang bis Ende - Planung, Kalender, Ausführung und Messung.
• Gestaltung und Durchführung von Veranstaltungen, die für den öffentlichen Sektor geeignet sind - Agenturrunden, missionsorientierte Briefings, technische Demotage, Branchentage und Executive-Frühstücke - die den ethischen Richtlinien und Geschenkvorschriften der Regierung entsprechen und vertrauensvolle Beziehungen zu Programm- und Beschaffungsbeteiligten aufbauen.
• Planung des Veranstaltungskalenders rund um das Haushaltsjahr der Regierung - Aufbau von Nachfrageprogrammen, die vor dem Ende des Bundeshaushalts (30. September) und den Haushaltszyklen der Bundesstaaten ihren Höhepunkt erreichen und von den Ausgabenfenstern profitieren.
• Verantwortung für die Präsenz bei wichtigen Veranstaltungen im öffentlichen Sektor - von der Sponsoring-Strategie über die Platzierung von Rednern bis zur Durchführung vor Ort.
• Aufbau von Co-Marketing-Programmen mit dem Ökosystem des öffentlichen Sektors - Distributoren, Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Vertragspartnern - einschließlich gemeinsamer Veranstaltungen, teamorientierter Inhalte und partnergenerierter Pipeline.
• Enger Kontakt mit Public Sector Sales und BDRs bei der Zielgruppenansprache vor der Veranstaltung, der Engagement während der Veranstaltung und der Nachverfolgung nach der Veranstaltung, um Aufmerksamkeit in Pipeline umzuwandeln.
• Erstellung operativer Handbücher (Demo Day-Aktivierungskit, Hackathon-Kit), die das Field Marketing-Team in verschiedenen Regionen und Segmenten skalieren kann.
• Festlegung von Basiskennzahlen, Dashboards und ROI-Berichterstattung für alle Public Sector-Feldprogramme.
• Das Gesicht von Anthropic im Public Sector-Ökosystem sein - glaubwürdig gegenüber strategischen Partnern und Behörden.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Direkte Erfahrung im Public Sector-Segment haben - Sie haben Programme entwickelt und durchgeführt, die sich an den öffentlichen Sektor richten, nicht als Unternehmensfeldmarketer, der gelegentlich den öffentlichen Sektor berührt.
• End-to-End-Verantwortung für Field Marketing-Veranstaltungen und -Programme haben, sowohl strategisch als auch operativ - dies ist eine 0-1-Baureihe mit sehr wenig Grundlage.
• Wiederholte Erfolge in mehreren Unternehmen vorweisen können - wir suchen nach einem Muster von Auswirkungen, die Feld- oder Nachfragegenerierungsprogramme in verschiedenen Umgebungen skalieren, nicht nach einer Einzelunternehmens-Tour (so stark die Marke auch sein mag).
• 0-zu-1-Bauer-DNA haben - Sie haben eine Field Marketing-Bewegung von Grund auf neu aufgebaut (oder eine bestehende neu aufgebaut) und haben auch Erfahrung in einem skalierenden Unternehmen, die Sie operativ verankert.
• Enge Vertriebsabstimmung haben - Sie haben Schulter an Schulter mit AEs und BDRs bei der Zielgruppenansprache, der Ansprache vor der Veranstaltung und der Nachverfolgung nach der Veranstaltung gearbeitet.
• Betriebliche Strenge besitzen - Sie können das Management von Anbietern, die Registrierung, Nachverfolgungsabläufe und ROI-Dashboards ohne Aufforderung einrichten.
• Technische Glaubwürdigkeit haben - Sie können technische Veranstaltungsinhalte überprüfen, technische Redner briefen und sich mit Gründer-/CTO-Publikum behaupten.

Starke Kandidaten könnten Folgendes haben:

• 10+ Jahre Erfahrung in Field Marketing, Demand Generation, ABM und Events in B2B-Technologieunternehmen.
• Erfahrung in einer Public Sector-Organisation, die eine Phase des schnellen Wachstums durchlaufen hat, oder eine Mischung aus öffentlichem Sektor und skalierenden Technologieunternehmen.
• Erfahrung im Field Marketing im Bereich KI/ML.
• Bestehende Beziehungen zu Verbänden des öffentlichen Sektors und Forschungseinrichtungen.
• Sichtbare Vordenkerschaft im Public Sector-Ökosystem oder Entwickler-Ökosystem.

Rollenbezogene Richtlinien:

Für diese Rolle erwarten wir, dass die Mitarbeiter mindestens 2 Tage pro Woche aus unserem Büro in San Francisco oder Washington, D.C. arbeiten können. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie möglicherweise für einen Übergangszeitraum Flexibilität für einen Umzug benötigen.

Frist für die Bewerbung: Keine. Bewerbungen werden fortlaufend geprüft.

Das jährliche Gehaltsband für diese Rolle ist unten aufgeführt. Für Vertriebsrollen umfasst das angegebene Band das On Target Earnings ("OTE")-Band der Rolle, was bedeutet, dass das Band sowohl die Zielprovisionen/-boni als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst.

Jahresgehalt: $320.000 - $400.000 USD

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Berufserfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen an die Stellenebene für die Position.

Standortbasierte Hybridrichtlinie: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen erfordern jedoch möglicherweise mehr Zeit in unseren Büros.

Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Wir sind jedoch nicht in der Lage, für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa zu sponsern. Wenn wir Ihnen ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen. Nicht alle starken Kandidaten erfüllen jede einzelne Qualifikation, wie sie aufgeführt ist. Studien zeigen, dass Personen, die sich als unterrepräsentiert betrachten, eher dazu neigen, Imposter-Syndrom zu erleben und an der Stärke ihrer Kandidatur zu zweifeln. Daher fordern wir Sie auf, sich nicht vorzeitig auszuschließen und eine Bewerbung einzureichen, wenn Sie an dieser Arbeit interessiert sind.

Wir denken, dass KI-Systeme wie die, die wir bauen, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Wir glauben, dass dies die Repräsentation noch wichtiger macht, und wir bemühen uns, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen.

Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Um sich vor potenziellen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruten Sie nur von anthropic.com-E-Mail-Adressen kontaktieren. In einigen Fällen können wir mit geprüften Personalvermittlungsagenturen zusammenarbeiten, die sich als Vertreter von Anthropic identifizieren. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains. Legitime Anthropic-Rekruten werden niemals Geld, Gebühren oder Bankinformationen vor Ihrem ersten Arbeitstag anfordern.

Wie wir anders sind

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsanstrengungen. Und wir schätzen den Einfluss - die Verwirklichung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI - mehr als die Arbeit an kleineren und spezifischeren Rätseln. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die ebenso viel mit Physik und Biologie zu tun hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir die wirkungsvollste Arbeit zu jedem Zeitpunkt verfolgen. Daher schätzen wir Kommunikationsfähigkeiten sehr.

Der einfachste Weg, unsere Forschungsrichtungen zu verstehen, besteht darin, unsere aktuellen Forschungsarbeiten zu lesen. Diese Forschung setzt viele der Richtungen fort, an denen unser Team vor Anthropic gearbeitet hat, einschließlich: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety und Learning from Human Preferences.

Kommen Sie zu uns!

Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenübereinstimmungen, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.

Hinweise zur Nutzung von KI durch Kandidaten: Erfahren Sie mehr über unsere Richtlinien zur Nutzung von KI in unserem Bewerbungsprozess.