Field Marketing Manager, Startups

Über Anthropic

Die Mission von Anthropic ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die zusammenarbeiten, um vorteilhafte KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Anthropic sucht einen Field Marketing Manager, der sich dem Segment Startups widmet – dem am schnellsten wachsenden Kundenbereich, den wir bedienen, und einem Bereich, von dem wir glauben, dass er definieren wird, wie die nächste Generation von KI-nativen Unternehmen mit Claude arbeitet und aufbaut. Sie werden die Field-Marketing-Strategie und die End-to-End-Ausführung für Startups in den USA verantworten und eng mit unseren Startup-Vertriebsteams und Partnerschaften sowie mit den führenden VCs und Acceleratoren der Welt zusammenarbeiten. Dies ist eine Builder-Rolle. Das Field Marketing bei Anthropic ist ein kleines, dynamisches Team und Startups ist ein Neuland: Es gibt kein bestehendes Handbuch, das Sie übernehmen können. Sie werden den Veranstaltungskalender entwerfen, die VC-Partnerschaftsbewegung aufbauen, Gründer-Dinner und Demo-Day-Aktivierungen durchführen und die Handbücher erstellen, die über unsere Startup-Bewegung skalieren.

Verantwortlichkeiten

• Besitzen Sie den Field-Marketing-Kalender für US-Startups von Anfang bis Ende: Strategie, Planung, Ausführung und Messung.
• Aufbau von Co-Marketing-Partnerschaften mit Tier-1-VCs und Acceleratoren (YC, Lightspeed, Accel, a16z, Sequoia und andere), einschließlich Demo-Day-Aktivierungen und Portfolio-Engagement-Programmen.
• Gestalten und durchführen von Gründerveranstaltungen: Gründer-Dinner, Salons, Hackathons, technische Workshops, Sprechstunden, die Beziehungen aufbauen und qualifizierte Pipeline generieren.
• Enger Partner mit Startup-Vertrieb und BDRs bei der Zielgruppenansprache vor der Veranstaltung, Engagement während der Veranstaltung und Nachverfolgung nach der Veranstaltung, um Aufmerksamkeit in Pipeline umzuwandeln.
• Erstellen von operativen Handbüchern (Gründer-Dinner-Kit, Demo-Day-Aktivierungskit, Hackathon-Kit), die das Field-Marketing-Team über Regionen und Segmente hinweg skalieren kann.
• Festlegung von Basiskennzahlen, Dashboards und ROI-Berichterstattung für alle Startup-Feldprogramme.
• Seien Sie das Gesicht von Anthropic im Startup-Ökosystem: glaubwürdig gegenüber Gründern, VCs und technischen Zielgruppen.

Was wir suchen

• 7+ Jahre Erfahrung in einer Mischung aus Field Marketing, Demand Generation, ABM und Events in B2B-Technologieunternehmen, davon mindestens 2 Jahre in einer Field-Marketing-Position innerhalb eines Technologieunternehmens.
• Direkte Erfahrung im Startup-Segment: Sie haben Programme entwickelt und durchgeführt, die sich an Startups, Gründer und Entwickler richten, nicht als Unternehmensfeldmarketer, der gelegentlich mit Startups zu tun hat.
• End-to-End-Verantwortung für Field-Marketing-Events und -Programme, hands-on sowohl in der Strategie als auch in der Ausführung – dies ist eine 0-1-Baustelle mit sehr wenig Grundlage.
• Wiederholter Erfolg in mehreren Unternehmen: Wir suchen ein Muster von Einfluss, das die Skalierung von Feld- oder Nachfragegenerierungsprogrammen in verschiedenen Umgebungen zeigt, nicht eine Einzelunternehmertour (so stark die Marke auch sein mag).
• Flüssigkeit im VC- und Accelerator-Ökosystem: bestehende Beziehungen zu Tier-1-VCs, Wissen über Demo-Day-Rhythmen, Komfort in Gründerzimmern.
• 0-zu-1-Bauer-DNA: Sie haben eine Field-Marketing-Bewegung von Grund auf neu aufgebaut (oder eine bestehende neu aufgebaut) und haben auch eine Unternehmenszugehörigkeit, die Sie operativ verankert.
• Enge Vertriebsabstimmung: Sie haben Schulter an Schulter mit AEs und BDRs bei der Zielgruppenansprache, der Vorabansprache vor der Veranstaltung und der Nachverfolgung nach der Veranstaltung gearbeitet.
• Betriebliche Strenge: Sie können das Management von Anbietern, die Registrierung, Nachverfolgungsworkflows und ROI-Dashboards ohne Aufforderung einrichten.
• Technische Glaubwürdigkeit: Sie können technische Veranstaltungsinhalte überprüfen, technische Redner briefen und sich mit Gründer-/CTO-Zielgruppen behaupten.

Starke Kandidaten haben möglicherweise auch Erfahrung in einem Technologie-Startup, das eine Phase des schnellen Wachstums durchlaufen hat, oder eine Mischung aus Startups und skalierten Technologien.