Finance & Strategy, GTM (Enterprise Tech)

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Sie werden der Finanzpartner des Enterprise-Vertriebsteams von Anthropic sein, das für unsere größten Technologie- und KI-nativen Kunden verantwortlich ist. In dieser Rolle sind Sie ein wichtiger Partner für unsere Go-to-Market-Teams und bieten finanzielle Expertise und Beratung zur Unterstützung strategischer Entscheidungen für ein Geschäftsfeld, das schneller wächst als fast jedes andere in der Softwaregeschichte. Sie werden an dem Tisch sitzen, an dem die Segmentstrategie entschieden wird.

GTM Finance & Strategy befindet sich im Epizentrum der Go-to-Market-Entscheidungen von Anthropic, und Sie werden eine entscheidende Rolle bei der Analyse finanzieller Daten, dem Aufbau von Modellen und der Bereitstellung von Erkenntnissen spielen, um informierte Geschäftsentscheidungen in Bezug auf Umsatzziele, Vertriebsplanung, Deal Desk und Marketingausgaben zu treffen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Bereitstellung von Expertenrat, Empfehlungen und Einfluss auf Go-to-Market-Stakeholder zu finanziellen Strategien, Investitionen und Ressourcenallokationsentscheidungen unter Nutzung eines tiefen Verständnisses der Unternehmensfinanzen.
• Eigenverantwortliche Umsatzprognosen und Zielsetzungen für ein verbrauchsabhängiges Geschäft: Erstellung der Modelle, die Nutzungsdynamiken, Deal-Verpflichtungen und Modellstarts in glaubwürdige Pläne übersetzen.
• Zusammenarbeit mit anderen Mitgliedern der strategischen Finanzen, FP&A und Buchhaltungsmitarbeitern, um Go-to-Market mit breiteren finanziellen Strategien und Überlegungen in Einklang zu bringen.
• Entwicklung und Überprüfung von Vertriebs-Kapazitätsplänen und variablen Vergütungsstrukturen, während das Vertriebsteam wächst.
• Lieferung klarer, entscheidungsreifer Analysen an Führungskräfte: Was ist passiert, warum und was sollten wir tun?
• Aufbau der Reporting-Infrastruktur (Dashboards, Scorecards, Self-Service-Metriken), die es dem Unternehmen ermöglicht, sich selbst zu steuern; wir arbeiten praktisch mit Daten und nutzen Claude, um Finanzen auf eine Weise zu betreiben, die es nirgendwo sonst gibt.

Minimale Qualifikationen

• Erfahrung in strategischen Finanzen, Go-to-Market-Finanzierung, Private Equity, Growth Equity, Venture Capital, Consulting und Investment Banking.
• Erfahrung mit verbrauchs-/nutzungsbasierten Einnahmemodellen (Cloud-Infrastruktur, API oder nutzungsbasierte Produkte) – Prognosen, Einheitökonomie und Deal-Strukturierung.
• Erstellung von Betriebsmodellen, die von Führungskräften tatsächlich verwendet wurden, um Entscheidungen über Personal, Ziele oder Investitionen zu treffen.
• Komfort beim Abrufen und Gestalten eigener Daten (SQL oder gleichwertig) und echte Begeisterung für die Nutzung von KI-Tools zur Multiplikation Ihrer Ergebnisse.
• Fähigkeit, Struktur in mehrdeutige, von Null auf Eins-Probleme zu bringen und diese unter engen Zeitvorgaben zu einem Abschluss zu bringen.
• Außergewöhnliche analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten in überzeugende Erkenntnisse zu synthetisieren und komplexe finanzielle Betriebsmodelle zu entwickeln/aufrechtzuerhalten.
• Komfortable Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg und Geschicklichkeit in der Kommunikation komplexer finanzieller Informationen an nicht-finanzielle Zielgruppen.
• Begeisterung für die Arbeit in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld und gute Anpassungsfähigkeit an Veränderungen.
• Handlungsorientierung, starke Arbeitsmoral und Erfahrung in der Umsetzung operativer Ergebnisse unter engen Zeitvorgaben.
• Leidenschaft für die Mission von Anthropic, sichere, transformative KI-Systeme zu entwickeln.

Bevorzugte Qualifikationen

• 7+ Jahre in strategischen Finanzen, GTM-Finanzierung oder eine Grundlage im Investment Banking, Consulting, Private Equity oder Growth Equity, gefolgt von einer operativen Rolle.
• Erfahrung in der GTM Finance Business Partnership.
• Eine Kombination aus 3+ Jahren in strategischen Finanzen, gepaart mit mehreren Jahren Erfahrung in Private Equity, Growth Equity, Venture Capital, Consulting und Investment Banking.
• Strategische Finanzerfahrung in einem schnell wachsenden Cloud-, Infrastruktur- oder verbrauchsabhängigen Unternehmen (z.B. AWS, GCP, Azure, Snowflake, Databricks, Datadog, MongoDB, Confluent, Twilio).
• Direkte Erfahrung mit Deal Desk, Unternehmensverpflichtungen oder großen Preisgestaltungen.
• Erfahrung in der Gestaltung von Vertriebsvergütung oder Quoten.
• Hintergrund in KI, ML oder verwandten Technologien.

Die jährliche Vergütungsbandbreite für diese Rolle ist unten aufgeführt. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Bandbreite die On Target Earnings ("OTE") der Rolle, was bedeutet, dass die Bandbreite sowohl die Zielverkäufe/Verkaufsboni als auch das Jahresgehalt für die Rolle umfasst.

Jahresgehalt: $240.000 - $325.000 USD

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Berufserfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen an das Stellenlevel für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Wir sind jedoch nicht in der Lage, für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa zu sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.